万科虹溪诺雅销售全程详尽说辞汇总Word文档下载推荐.docx

1、万科是全球第一开发商：万科是全球第一开发商，报告显示万科09年全年累计销售金额达634.2亿元，较2008年分别增长19.2%和32.1%。成为国内首家销售金额突破600亿的房地产公司，自08年成功蝉联全球住宅企业销售冠军。万科品牌价值已突破百亿纪录，高达119.55亿元。虹溪诺雅是万科第一TOP产品线：万科虹溪诺雅是东莞顶级豪宅标杆之作，是万科26年来拿到的最有价值的5A级地块之一，是万科TOP线顶级豪宅产品。万科物业是全国第一品牌物业公司：万科物业是全国第一资质的物业服务公司，目前拥有20多年的物业管理经验，已成为中国最大的物业服务企业，其足迹遍布32个城市，服务的项目超过150个。选择万

2、科物业，意味着享受70年实在在在、全方位的贴心服务。在松山湖，虹溪诺雅是唯一的也是绝版的亲湖项目。虹溪诺雅的建筑退约红线20-50米，政府为了保护环境，以后的建筑规划都必须退红线200米。项目总占地约800亩，容积率仅为0.7，建筑密度仅12.87%，含5岛（岛状社区地理形态）3山（原生保留的山体公园）2湖（外湖和内湖，为藏山纳湖风水佳境，且内湖完全可私享），3公里私家湖岸线连接22公里环湖国际自行车赛道-滨湖路。也是松山湖唯一一个可以私享滨湖路的项目。项目由两个大的半岛组成，您看到的别墅群地块是万科松山湖1号，占地200亩，共363套，容积率0.58，为独栋、双拼、联排别墅产品，06年年底开

3、售，08年全线售罄，价格在10000元至30000元之间。这边的高层建筑群，就是虹溪诺雅地块，自推出以来，就一直受到市场的热烈追捧，09年6月虹溪诺雅一期共228套产品推出市场，高层220套，成交均价为13000元/平米，双拼别墅8套，成交均价为26000元/平米，一期已售罄。09年10月份推出的二期别墅共44套，其中双拼14套，均价约40000元/平米，独栋30套，成交均价约60000元/平米，最高达7万元/，创下了东莞别墅市场的历史最高价记录，被誉为东莞顶级生态豪宅标杆。2010年1月，虹溪诺雅二期枫林湖14栋开盘成交2.5亿，销售均价18000元/，刷新东莞高层产品最高价记录，再次确立了

4、东莞顶级豪宅标杆的地位。现在在售的是虹溪诺雅二期枫林湖6、7栋，稍后我将为您重点讲解。了解内容：什么才是豪宅？ 万科董事长王石先生曾经为我们讲过一堂课-什么是豪宅？“豪宅就是对稀缺自然资源的占有”， 由于全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%。所以淡水资源显得尤为稀缺，世界最著名的富人区都是临湖而建。首富居住地的选择？ 如世界首富比尔盖茨的家，就安在西雅图华盛顿湖畔，在如杭州的西湖，深圳的香密湖也成为当地富人争相入住的区域，这种现象体现的是：财富与权势占有稀有资源的传统分析湖居和海居的区别？ 经常在海边居住的人一般有4个特点：a） 皮肤比较黑（海水对紫外线的反射）b） 喉咙经

5、常会沙哑c） 海风的水分会腐蚀建筑和衣物、d） 海边的房子只适合用来度假、不太适合居住、在海边住时间长的人会很容易发呆、湖居的特征：a） 空气舒适度非常的好、b） 淡水资源的稀缺性（水不仅增加空气中的负离子含量，而且还可以调节湿度和温度，松山湖的夏天就比其他地方的温度低3度，更适宜居住。）c） 原生态生活、d） 衣物和建筑不会被腐蚀等、分析湖景和海景的区别？湖景：往往与树林组合，蜿蜒曲折，不同时间、不同角度都有不同的景观；海景：海天一色，变化少，较单调；第三讲解点：松山湖区域模型万科虹溪诺雅位于松山湖最中心的位置，拥有8平方公里松山湖一线湖景资源，紧临42公里长的滨湖路，与松湖烟雨、凯悦酒店、

6、管委会涵湖相望，松山湖拥有十二大名校配套，其中东莞中学、中心小学都在我们项目附近，周边餐饮也非常方便，您可以选择去凯悦酒店、湖畔农庄、在水一方等地方用餐，这里是松山湖的第一最佳地段。松山湖园区以莞深高速为界，分为南北两区。虹溪诺雅就位于南区滨湖商务居住区，是松山湖的核心区域。北区为高科产业园区，南区由三大板块组成：生态旅游区、科技教育区和滨湖商务居住区。1、从交通上：我们现在看到是松山湖园区图，松山湖是珠三角最核心。万科虹溪诺雅就位于松山湖最中心的位置。松山湖是目前广东省重点打造的“国家级”高新产业生态新城区，大家都知道珠三角一体化是大势所趋，松山湖就处于未来珠三角一体化的最核心位置。它地处穗

7、港经济走廊中段，南临香港、深圳、北靠广州。区域内交通四通八达，占据珠三角交通网络的枢纽位置，紧临莞深，广深，常虎，龙大，南光5条高速，博深高速和沿海高速规划中，两路城际铁路R1/R3在与我们项目最近的松山湖站处交汇，建成以后从松山湖只需35分钟便可到达珠三角的任何一个城市。园区内还有100公里长，以澳洲为蓝本的的景观道路；通过这些路网30分钟可以到达深圳，15分钟到达东莞主城区，45分钟到达广州。发达的交通网络为松山湖经济高速发展提供了有力的支持。（深圳客户：深圳福田到本项目只需要30多分钟，南山通过龙大只需25的车程。相当于从深圳的罗湖到南山。R1线路：麻涌-望牛墩-道滘-新人民医院-汽车总

8、站-横中路-会展中心-东城南店-大岭山站-松山湖站-松山湖东站-黄江站-黄江南站R3线路：长安汽车站-大岭山南站-松山湖企业总部-松山湖大学城站-松山湖站-松山湖北站-东坑南站-常平北站-常平北环路站-东莞东站2、从规划上：松山湖是唯一一个集生态旅游、休闲度假、科教于一体的新城市，是中国唯一的五星级复合生态园区，是“中国最具潜力的高新技术产业开发区”，也是国家领导人来珠三角的必到之地，代言珠三角的未来。目前松山湖已投入超出800亿的成本（基础建设400亿，招商引资超过400亿），相当于每平方公里11亿的成本，高于深圳赫赫有名的高新科技产业园。松山湖规划面积72平方公里（相当于深圳福田区的面积）

9、，其中有近14平方公里的原生绿地和8平方公里的水域，包括了六大主题生态公园以及近千亩的园艺博览中心，整个松山湖相当于一个四季植物园，人均绿地是全国标准的6.8倍,绿化覆盖率超过60%。这里汇聚南中国最密集的世界先锋建筑群，汇聚多个国际级建筑：超五星级凯悦酒店、管委会的帆船建筑、松山湖图书馆以及留学生创业园等。凯悦酒店只出现在世界上最有价值的地段，在中国仅四家：分别位于北京的王府井，杭州的西湖，上海的金茂大厦等，而在整个华南地区目前仅松山湖一家。整个松山湖绝大部分的高端住宅项目都是汇集在这个区域的。3、从教育配套上：松山湖拥有十二大名校配套，现在的松山湖已成为珠三角最密集的高校基地，也是高知人才

10、聚集地。目前已经进驻的学校有：东莞中学松山湖分校、广东医学院、东莞理工学院和中山大学生物科技学院。后期将有十多所大学将进驻，包括武汉大学、华中科技大学、西北工业大学、南开大学、西安交通大学等等。就在前不久，国务院正式颁布实施珠江三角洲改个发展规划纲要，提出“加快东莞加工制造业转型升级，建设松山湖科技产业园区”的重大战略任务，明确了松山湖作为主讲口岸地区功能布局优化的重要地位，这就意味着松山湖的发展已经上升到国家战略层面。发展前景无可限量。（放在第二位置 并强调是整个松山湖的中心区）管委会的帆船建筑寓意：科技之舟、扬帆出海、意思为吸收更多的海内外知名的企业进住松山湖，松山湖荣誉（2002年被国家

11、科技部科技促进发展研究中心评为“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”，2004年被国家信息产业部授予“国家信息产业基地”称号。2007年被国家科技部列入“部省市共建国家火炬创新创业园试点计划”。4、餐饮配套：凯悦酒店西式自助餐，早茶、午餐、晚餐均有供应；“在水一方酒楼”是专门接待国家政要人物的酒楼，目前可以对外开放，就座落在湖畔，用餐时可观赏湖景，建筑的外观很古雅。在水一方商务酒店西餐厅（凯悦酒店对面）目前已经开放。湖畔农庄，用餐时可以享受田园风光，就在虹溪诺雅附近，走新竹路后右转，约500米向左掉头即可到达。5、从经济发展上：松山湖是唯一一个在金融海啸下仍然经济高速增长的区域，是珠三角进行

12、产业转型的引擎，这就是国家领导人来广东必到松山湖的原因。先看高科产业园区，园区严格执行生态准入制度， 2008年北区已引进世界500强企业15家，跨国公司企业18家，目前已聚集华为、易施特、生益、安美时、施耐德、TDK、漫步者、金威等52家科技含量高、能耗低、效益好的高端产业，初步形成电子信息、生物医药、精密制造等产业集群。园区08、09年向全球招商引资超过500亿，而且没有1家企业倒闭！2010年，松山湖管委会一举签订33宗项目，总投资额达92亿元人民币。这次签约项目中既有世界500强企业又有央企巨子、总部企业；既有电子信息、LED光电、新能源新材料等高技术项目和低碳经济项目，又有国家级实验

13、室、高端服务平台、检测认证、金融服务、文化创业、软件网络等现代服务业企业，这些项目的签订将使得松山湖的现代产业体系更为完善。签约项目中，世界500强企业正大集团将投资20亿元在松山湖建立华南地区总部和研发中心，是本次签约投资额最大的项目。清园创投计划投资8亿元设立清园孵化器项目，开展产学研合作。而深圳市在线通数据网络有限公司联合其他两家公司拟投资7.1亿元在松山湖设立企业运营总部，赛保尔生物药业也计划投资5.7亿元设立生产及研发基地。他们看中的正是松山湖优越的投资环境和远大前景。松山湖为何对进驻企业的污染指标严格控制空气污染的罪魁祸首是工业污染，大气污染物的98.9%直接来自工业污染，松山湖把

14、“环境优先”的理念作为松山湖开发建设的指导思想之一，贯穿于整个开发建设当中，综合、系统地推进生态环境建设，实现了环境效益与社会效益、经济效益的统一。入住松山湖的企业必须要达到以下的几个基本条件才可以1、首先企业注册经营年限在10年以上、 2、必须要拥有自主的知识产权和品牌、3、年纯利润在1500万以上、4、科研人员要占企业总人数的10%、有着较强的技术研发能力和严格的财务管理制度、而且生产的产品必须是低能、低耗、低温的企业才可以入住松山湖。6、从生态上：松山湖拥有华南最优美的生态湿地，约8平方公里原生淡水湖相当于33个香蜜湖，1.5倍的西湖；区域拥有“松湖烟雨、湿地、桃源、状元笔、中心公园、松湖花海”等六大生态公园。而且包括这里，整个松山湖栽种的所有树木95%以上都是保持了原汁原貌、没有过多的人为改造、展现的就是原