《马云管理日志》经典语录文档格式.doc

1、二剑，说做事，团队合作，拥抱变化；一剑，刺中要害，说的是客户第一8. 伟大的团队的定义是：平凡的人在一起做不平凡的事9. 一个企业真正的竞争力是团队，是文化，是组织机制，是对市场的了解，是综合因素10. 不要怪天，不要怪地，要怪就怪自己11. 永远不要羡慕别人的团队，你现有的团队就是最好的团队12. 真正的领导者往往是从自身寻求答案，而不是去外界找理由13. 自我认知是领导者最应该培养的能力，直面自己的错误，才能有更加勇敢，诚实，开放的心态14. 你说的都是对的，别人都认同你的，那还轮的到你怀疑吗？你一定要坚信自己在做什么15. 最正面的理念和思想，则是透明，公正，分享，责任16. 稻盛和夫说

2、：“我认为我是比较幸运的，我本身也没有什么才能，成功的根源在于很多人的支持”17. 创业最大的错误也许是经常换方向18. 经理就是一种成功，你不去闯一闯，不行你还可以掉头19. 这个产品有没有价值？客户愿不愿意为这个价值付钱？他愿意付多少钱？20. 可怕的不是距离，而是不知道距离21. 成大事者，境界一定要越来越高，身段一定是越来越低，做人真善美，做事稳准狠22. 做生意，团队能实干就行，做企业的话，就必须有一个价值观一致，有共同梦想的团队23. 生存，成长，发展，坚定不移地走向去，生存就是找到买家，卖家，成长是培训，软件，发展是融资24. 有眼光，有胸怀，有实力，这是马云认为一个企业家必须具

3、备的三个特质25. 放长眼光，开阔胸怀，强化你的执行力26. 世界上最好的团队是唐增团队27. 团队就是不要让团队中的任何一个人失败28. 我们考核员工有两个标准：一个是业绩，一个是价值观，群策群力，教学相长，质量，激情，开发，创新29. 达尔文曾经说过“能够最终获得生存权利但并不是那些最为强壮和速度最快的物种，而是那些能够快速适应环境的物种”30. 第一讲自己的姿态放低，第二，有正确的价值观，第三，有毅力和耐心，第四，正确判断未来31. 创业不要请最好的人32. 创业团队一定不能找最好的，但是要找最合适的人，把平凡的人打造成最合适的人，才能成就不平凡33. 花好多时间参加各种论坛，全世界跑，

4、看硅谷的变化，看欧洲的变化，看日本的变化，看竞争者，看投资者，看客户34. 外部的混乱与不确定并不可怕，关键是其一的内功，是否有一个统一的价值观和目标35. 我们需要的人才：一要讲诚信，二是要有学习的能力，好学的精神，三是要有拥抱变化的能力，四是要乐观上进36. 敢于犯错误才能更成功37. 一个风险投资人最值钱的，不是你的成功案例，而是你的失败经历，经历过失败才能更成功38. 我成功是因为我经理了别人想象不到，也碰不到的失败39. 喜欢把事情做好是一种动机40. 领导者首先是要做最真实的自己，做真人，说真言，办真事41. 速度有时是一种杀伤力，慢有时也是一种竞争力42. 不管是内部困难还是外部

5、困难，都要学会依靠团队的力量43. 永远记住每次都可能导致失败44. 不仅要做正确的事，更要正确地做事45. 他对待成功时的那种警觉，对待失败时的那种坚持，这种心态才是真正的价值46. 这是新人危机的时代，也是信用值钱的时代47. 能够找到世界一流的对手，学习它，挑战它，是一件很好的事48. 做人有三点：眼光，胸怀，实力49. 小企业靠经营，中企业靠管理，大企业靠做人50. 与强大的对手共舞，一方面要学习对手的优势，另一方面，也要善于发现对手51. 把一个优秀的竞争者打成无赖的时候你就成功了，如果你把一个无赖当成竞争对手，只会越来越麻烦52. 一个号的企业靠输血是活不久的，关键是要自己造血，要

6、把自己的造血模式想的很清楚，修炼很坚实53. 找投资就像找结婚对象，要找一个能在艰难时刻手拉手的伙伴，不能马虎54. 如果一个人的脑子只是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家，只有当一个人想着去帮助别人，为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正的成功55. 一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡住诱惑，找到自己真正的方向和核心竞争力56. 孙正义今天的成绩，与其独特的思维方式是分不开的57. 赢得投资者的心，要彻底，坦诚，认真地沟通；另一方面，要自己收里有牌，跟自己的团队保持沟通信任58. 创业者必须问自己三个问题：我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？59. 普通的推

7、销者是推销产品，高明的推销者是推销需求，伟大的推销者是推销价值观60. 沟通不能只靠理性，还必须把双方的情感互动纳入考虑范围61. 高明的推销者不仅仅学会推销自己，更要学会推销自己所在的行业62. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情不能受伤害63. 只谈战略不值钱，能把战略落地才值钱64. 最难拷贝的是你不断向前的激情，是你应对困难的精神65. 一个优秀的本土杀手，擅长赢得复杂市场，更擅长在劣势中创造机遇66. 公司的失败并不意味着自己是糟糕的人，同样，公司获得成功也不意味着自己是天才或是超人67. 真正的大聪明是有梦想，有坚持，有学习68. 永远不要放弃，最大的失败就是轻

8、易放弃69. 真正的亮光是来自自己，而不是别人的经验和思路70. 天下没有所谓的贵人，你的贵人就是你自己，只有自己能救自己71. 公司要想做大，不能靠游击队，一定要有正规军思维，要有一批将领才能带动起来72. 马云总结：远见，战略，制度，人才，文化73. 如果你不衡量员工，流程，客户，产品，你的绩效将会受损74. 如果没有人取代你，你永远不会升职，只有你的下属中有人超过你，你才是一个领导75. 行动指南领导者的艺术首选这三样：眼光，胸怀和实力76. 成功的创业者一定要实现一个艰难的升级，那就是从运动员变成教练77. 要想真正强壮自己的核心团队，就要把领导力培训，培养当成战略工程来抓78. 优秀

9、的决策者，管理者，要随时想着当自己生病或遇到其他事情需要脱身的时候，能够立刻找到一个取代自己的人79. 面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱，当变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得80. 针对真正的对手，进攻是最好的防守81. 在做事的过程中一定要有突破点82. 突破性产品或者技术的丰厚回报促使很多公司马不停蹄地开发新产品83. 没有可持续的质量，团队，文化，广告智慧给你带来知名度，光有知名度往往带来的只是增加成本84. 低调做事，把事做好，才是高调做好品牌85. 快就是慢，这也是快品牌的真正精髓86. 第一是客户赢，第二是合作伙伴赢，第三是自己赢87. 公司架构可以抄袭，免费策略可以抄袭，页面可以抄袭，广告词也可以抄袭，但是用户体验很难抄袭88. 企业要取得市场领先位置，有三条途径：亲近客户，卓越运营和产品领先89. 企业竞争最愚蠢的方法第一就是杀价，第二就是击垮诋毁对手90. 分享商业价值很容易做到，和客户分享智慧，则是高手的做法