Beauty Skin商业计划书Word文档格式.docx

1、所以技術的開發創新顯得更為重要，產品功效的增強、產品質量的提高、產品安全的保證深受廣大消費者喜愛和歡迎。我們的項目產品是通過改良人工皮的成分和結構製成。人工皮是皮膚治療過程的一種暫時性創面保護覆蓋材料，由醫用高分子材料製作而成，分纖維織物類人工皮，由尼龍，滌綸，聚丙烯等合成纖維製成；膜狀人工皮有硅橡膠，聚四氟乙烯薄膜製成等。人工皮的主要作用是防止水平與體液從創面蒸發與流失，防止感染，促使肉芽組織生長，促進癒合。我們的項目產品是以人工皮為基礎，結合超導面膜把化妝和保養同時結合起來的一種新型化妝品。它的結構和人工皮一樣分內層和外層，外層由一層防水，透氣的硅橡膠薄膜製成，這和人工皮的成分類似，人工皮

2、的原本作用就是保護皮膚，所以消費者不用擔心它會損傷皮膚，而且我們產品的內層是具有低過敏，強力吸收效果的水膠體超導面膜，護膚成分劑量大，能夠改善皮膚。（2） 研發計畫表部門工作範圍時間備註產品策劃1.市場調研，項目分析報告2.擬定產品定位，概念及產品架構初稿3.召開立項會議4.確定產品試用裝架構5.制定產品保證計劃6.新產品成本核算，定價完畢文案組1.產品基礎文案定稿完畢2.其他文案資料完畢3.樣件產品臨試檢驗完畢推廣/上市/策劃1.確定產品上市推廣方案初稿完畢2.諮詢完畢，經審批確定完畢3.上市推廣方案交至相關部門研發後勤1.初步確立產品配方樣本2.產品基礎方案定稿3.外發產品配方調整完畢廠部

3、1.包裝測試完畢2.產品生產出倉設計部1.包裝設計2.產品資料設計3.宣傳資料設計4.常規助銷及促銷資料設計採購部1.包裝材料大樣，確板，訂貨完畢2.形象物品，宣傳資料及相關資料訂貨完畢3.所有產品資料進倉完畢客服1.首批產品數量交至採購部2.產品資料數量交至採購部3.產品終試反饋信息的收集，匯總完畢，交至後勤部3、 產品與服務（1） 產品簡介名稱：beautyskin規格：25g價格：200元產品描述：skin是結合彩妝與保養為每位消費者量身打造專屬的新型人工皮膚，消費者只需把珍珠膜撕掉，將beautyskin對準貼於面部，在3分鐘之內調整至適當位置即可。需卸除時只需將配套的活化液，噴於全臉

4、靜候約30秒即可將beautyskin取下，再次使用時將活化液均勻地噴灑在beautyskin上便可再次使用，每張beautyskin開封後可使用5天。因為產品本身帶彩妝又可保養，大大減少了女性護膚及化妝的程序與時間，讓工作繁忙缺乏個人時間的現代女性也能每天美麗動人。（2） 產品特點節省時間，上妝保養一步到位。（3） 產品競爭優勢和劣勢目前市場上化妝品種類繁多，按用途分類化妝品大概分為清潔護理類妝品，美容彩妝類化妝品和特殊用途化妝品。我國化妝品細分市場結論分析，清潔護理類化妝品是我國發展較早的化妝品，市場已經基本飽和，主要生產產家在市場中相對穩定，產品競爭已經是以品牌的競爭為主，產品的分類更加

5、細化。該類化妝品已經處在成長期的後期，部分產品已經進入了成熟期。美容彩妝類化妝品市場上除了一些國際品牌產品的市場銷售比較穩定外，我國本土化生產企業的產品質量還普遍比較低，名牌產品非常少，今後隨著人們生活水平的提高，對美容彩妝類化妝品的需求還會逐漸加大，美容彩妝類化妝品正處在成長期發展階段。市場上很少擁有兩種不同用途結合的化妝品，我們產品是將護理和彩妝結合起來的新型化妝品。它使用創新技術，提供消費者目前化妝品無法滿足的需求，吸引消費者注意。但是它屬於特殊用途類化妝品，該類產品目前在中國市場還處於幼稚期發展階段，品種較少，在技術上要求較高，發展相對較慢，產品開發風險相對較大。4、 市場分析（1）

6、網購市場規模中國網絡購物近年發展迅速，2012年網路購物市場交易規模達13040億元，較往年增長66.2%，在社會消費品總零售額的占比達到6.2%。未來幾年，隨著傳統企業大規模進入電商行業，中國西部省份及中東部三四線城市的網購潛力也將得到進一步開發，加上移動互聯網的發展促使移動網購日益便捷，網路購物市場整體還將保持較快增長速度，預計到2015-2016年中國網路購物市場交易規模將超過30000億元。（2） 網購結構2012年中國網購市場中B2C交易規模達3869.9億元，在整體網路購物市場交易規模的比重達到29.7%，較2011年的25.3%增長了4.4個百分點；從增速來看，2012年中國網路

7、購物B2C市場增長95.1%，高於C2C市場56.4%的增速。B2C將繼續成為中國網路購物市場發展的主要推動力。網購用戶的消費觀念正在發生改變，他們網購時對商品的品質有了更大的追求。和C2C相比，B2C在信譽和品質保障方面更能得到網購用戶信任。而天貓、京東商城、蘇甯易購等B2C購物網站也融合了C2C的優勢，通過大力吸引優質網站或商家入駐，在確保商品品質的同時，也使商品的豐富性得到極大提升，更好地滿足了消費者的需求。（3） 化妝品發展趨勢從數據顯示2012年化妝品總體市場規模達963億元，僅次於美國的1439億元和日本的1677億元，排名世界第三。化妝品在電子商務領域中，有巨大的發展潛力，主要是

8、化妝品和其他類的產品相比，重複購買率較高，需求產生的頻率也較快。再者，隨著消費者對網絡購物的接受程度逐漸提升，市場上各大化妝品品牌紛紛透過網絡架設官方平台，利用電商渠道進一步推廣產品。另外，從市場結構的角度分析，化妝品在B2C中比例逐漸成長，對於未來趨勢也呈現上升。如此可見，在消費者對於B2C網站開始有越來越大的忠誠度時，傳統營銷的化妝品廠商為謀求更大的發展空間，勢必會往電子商務轉型。（4） 行業政策政治環境：國家在政策上支持電子商務，有利於化妝品網購的發展。中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年（20112015年）規劃綱要，根據中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議

9、編制，主要闡明國家戰略意圖，明確政府工作重點，引導市場主體行為，是未來五年我國經濟社會發展的宏偉藍圖，是全國各族人民共同的行動綱領，是政府履行經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職責的重要依據。未來幾年，我國日化工業將持續穩步增長，“十二五”規劃指出，“十二五”末要完成2300億元的銷售額。預計未來幾年，年均複合增長率將會保持在2位數甚至突破性增長，比國際整體市場增速要快，國內化妝品市場潛力巨大。2012年化妝品行業的工業銷售產值為861.06億元，同比增長10.2%。經濟環境：2012年我國將對730多種商品實施較低的進口暫定稅率，平均稅率為4.4%，比最惠國稅率低50%以上。其中，進口護

10、膚品、燙髮劑等產品成為直接受惠的外資化妝產品。“國家在十二五規劃中強調了更加平衡的經濟發展戰略，既要讓本土企業繼續走出去，更要穩步引進更多外資和商品，最終是為實現擴大內需、實現高端消費回流的宏觀戰略服務的。”未來5年，國家將對具有高技術含量和高品牌價值的進口產品實施減免稅收，既能擴大國內市場消費需求，同時也能夠對國內相關產業的發展起到積極促進作用。社會環境：截至2013年6月底，我國線民規模達5.91億，半年共計新增線民2656萬人。互聯網普及率為44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。而我國手機網民規模達4.64億，較2012年底增加約4379萬人，線民中使用手機上網人群占比由74.

11、5%提升至78.5%。根據工信部發佈的資料，截至5月份，我國手機上網用戶數達到7.83億戶。雖然兩者資料有差異，但都共同表明一點，即中國手機線民已經形成龐大規模，並保持快速發展的態勢。由此可見，隨著網民人數提高，電子商務發展成熟，網絡購物在未來還會有進一步的成長。技術環境：工信部已經明確在“十二五”期間實施寬頻戰略，中國將加快光纖寬頻網路、下一代互聯網和新一代移動通信基礎設施建設，基本建成寬頻、融合、泛在、安全的新一代通信基礎設施。同時，在重要技術領域擁有大量自主智慧財產權的核心技術，並推進三網融合取得實質進展。未來，寬頻戰略的提升將開啟高速新時代，既惠及民生、刺激經濟又利於企業。（5） 市場

12、細分上海25歲以下廣州月收入3000元以上26-30歲在職女性北京31-35歲（6） 目標市場我們將目標市場為26-35歲，月收入達3000元以上的的在職女性，並以上海地區開始拓展。主要原因是現在中國企業組織中，26-30歲的人已成為承上啟下的關鍵一代。調查顯示，抽樣的200位26-30歲的職業女性有68%的人已婚，45%的人已育。她們在生活中承擔多重角色，讓她們要麼為更高的職業目標拼搏，要麼打算放慢工作節奏，轉變職業方向。而31-35歲職業女性的經濟能力增強，對工作和生活的把握度提高，更追求通過職業成就獲得的物質和精神享受。另外，根據“第8次中國城市女性生活品質調查”指出，女性個人收入平均為

13、4717.4元，其中上海最高，平均達6792.5元；其次是廣州（6410.9元）；第三是北京（5895.2元）。5、 盈利模式Beautyskin的盈利模式有直接銷售商品的收入；公司自營品牌，擁有先進的專利技術出售價格較高的商品，並由公司自行訂購生產材料與包材控制成本。還有通過網絡銷售，減少開店成本，注重網絡推廣。（初期）本地化經營，集中有限資源在短時間內爭取最大收益，一個城市接一個城市的推廣，不盲目地市場擴張，第一個城市為公司所在地上海。（長期）並通過互聯網的放大效應，將產品輻射到全國各地。6、 風險分析（1） 產品開發特點近代化妝品行業已有一百年的發展史，時至今日，外資的不斷湧入和本土品牌

14、的崛起打響了這個行業的市場份額爭奪戰。在激烈的競爭環境下化妝品行業主要呈現出三大特點。1. 產品種類多，細分市場明顯。目前市場上共有4000多個化妝品品牌，化妝品品種已達25000餘種。按功能可分為清潔護理類化妝品，美容彩妝類化妝品和特殊用途類化妝品；按性別可分為男用化妝品和女用化妝品；按年齡可分為兒童化妝品，成年人化妝品和老年人化妝品。為了迎合消費者的俞趨個性的需求，化妝品的細分市場也越來越明顯，各種功能，各種檔次的化妝品還在源源不斷的出現。2. 消費者數量大，需求變化快。消費者對化妝品的需求迥異，並在多方面因素的影響下不斷變化。而女性是主要的消費群體，尤其現在愛美的女性越來越多，需求也越來越多，美容彩妝類化妝品的功能層出不窮，相對的，清潔護理