连锁品牌电动车市场营销拓展项目可行性研究方案文档格式.docx

1、2、对营销管理模式不断.整合，并固定一种有效.营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好.铺垫3、完成飞鸽.规划，建立良好.专卖店辅营产品.供应渠道第二阶段：招商工作全面启动阶段2016-8-12016-9-301、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告3、在人力上加大招商力度.投入，广泛开展招商活动4、完善专营店.各环节管理，保证周边产品供应渠道.畅通5、以连锁专营店.建设为核心，协助与支持专营店.销售工作和管理工作，提高对整个营销网络.把握度6、完成整个市场营销网络组建.筹备工作，并拿出完整.方案书1、建立5-10家飞鸽连锁加盟店和50家飞鸽经

2、销网点2、月销售额达到150万第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段2016-10-12016-12-311、根据项目投资计划投入广告宣传（80%.广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及专营店管理力度；2、总结市场成功.招商推广经验，进行有效整合，为市场网络.建设作好铺垫工作；3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理.组织设想前提下设立市场分支机构4、特殊销售渠道.开发与渗透 5、强化战略结盟意识，理顺分支机构.职能及与加盟店.关系1、飞鸽连锁专营店达到15家和80家飞鸽经销网点2、月销售额达到200万元以上3、项目进入盈利阶段第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织.建

3、设2017-1-12017-3-311、继续加强市场招商工作，力争在本阶段.专营店突破20家2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整.运行体系；3、加强市场营销网络.建设和管理4、优化整合供应链.战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；5、加强销售组织平台（分支机构）.考核，打造一支强有力.营销队伍；1、飞鸽连锁专营店达到20家和100家飞鸽经销网点3、项目管理.各环节基本理顺，处于一个待完善与提高.阶段第五阶段：进入项目发展.成熟阶段，形成一套完整成熟.项目管理模式2017年度中后期1、降低招商力度，将工作重心移至市场.巩固与深化及项目资源计划管理.完善与提高；2、对品牌运营.

4、效果进行全面.分析，规划项目进入成熟期.品牌运营方案；3、本着长远发展与可持续性发展.原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴1、形成完善可行.项目运营管理体系；2、月销售额稳定在200万元以上；3、打造一支强有营销队伍，使公司总部.市场策略可以方便迅速.贯彻执行一、项目运作.目.与意义目.：飞鸽品牌价值.提升；创造利润.最大化；建立市场营销网络扩大经营规模二、连锁店经营范围：主营：电动车、电动自行车及周边产品；其它：运动休闲体验（电动车、电动自行车会员俱乐部）三、飞鸽加盟连锁店应具备.特点：1、经营管理决策权与所有权分开受许人拥有加盟店.所有权和管理执行权，管理决策权归特许人2、必须是一种双赢.商

5、业模式只有使飞鸽获得比之直营更有效率.发展，让加盟商获得比独自经营更多.利益，特许经营才能进行下去3、特许经营是一种特殊交易在特许经营中，进行交易.是一种特殊.商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形.或无形.商品；与一般.交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易.开始在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续.相互支持和配合4、特许经营是一种智能型.商业组织形式这种经营模式使飞鸽公司能够最充分地组合、利用自身.优势，并最大限度地吸纳广泛.社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本四、运营飞鸽加盟连锁店应具备.条件：1、硬件：运行资金；飞鸽品牌；人

6、力资源2、软件：成功.品牌运作；正确有效.营销方案；科学、完善.管理体系；五、飞鸽加盟连锁店项目运作构思：（三条主线，打造国礼飞鸽形象）1、品牌.规划与实施方案针对市场.现实，我们应该从以下几方面入手：（1）.根据市场.需求，结合公司自身.能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己.品牌目标；（2）.根据品牌目标树立品牌.核心价值，在营销.各个环节认真确立以品牌核心价值为中心.指导方针，将品牌.核心价值贯穿于营销全过程；（3）.通过营销整合和传播整合把品牌.核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌.忠诚；（4）.建立一套完善.贯穿整个通路链.营销管理制度，保证品牌营销.成功2、连锁加盟店

7、.市场拓展营销方案与执行完整.品牌规划及科学.项目管理体系.支持下，结合实际.市场调研结果及自身.客观实际，拟定一套可执行性强.营销方案，在执行过程中不断.调整与完善3、项目资源管理与计划主要对物流、资金流、信息流建立科学.信息化管理体系，保证品牌营销.成功六、项目背景分析一、市场背景：衣食住行，是人类生活.必需活动，关系到每个人.生活质量和水平1、电动自行车产销大国，产销量增长恐不乐观，个性化、锂电化、智能化产品将进一步引领市场：我国现有电动自行车生产厂家上千多家，年生产能力为6500万辆左右2015年我国电动自行车产市场保有量2亿辆，电动电动自行车产销量开始时下滑，新.市场将随着产品、品牌

8、.大洗牌取向新.机遇和挑战，产品结构也将随之变化，个性化、锂电化、智能化产品将进一步引领市场2、市场.竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名.汽车厂商和大汛互联网企业试水中国.电动自行车市场，台湾.电动自行车家族抢占大陆市场，中国本土.电动自行车品牌也处于新旧交替、重新划分市场份额.局面，而在这场市场争夺战中品牌效应.作用再一次体现了品牌在市场竞争中.地位二、政策背景国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市电动自行车和电动电动自行车代步.相关政策，部分地方城市和地区已经在做调整，产品结构转型将推动新.市场格局七、项目.运营模式及操作方案一、特许经营模式：以飞鸽品牌加盟连锁店

9、特有.经营模式授权被特许者使用该方法、销售代理电动车品牌；以后逐步拓展飞鸽产品、提供个性化服务.经营方式将一套完整.知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作.管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化.市场效应，提供给合作伙伴最快、最优.贴心服务八、操作方案以品牌营销为核心：明确自己.目标市场，确立自己区别于竞争品牌.核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学.信息化管理体系，重视用科学、严格.管理来保障盈利，保证品牌营销.成功；以市场拓展为主导

10、：制订市场拓展.方针与策略，组建强有力.营销队伍，按制订好.市场拓展方案有步骤.实施与调整，用良好.发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀.品牌文化满足加盟商.精神需求，让他们充满荣誉感、成就感严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行；将加盟商纳入飞鸽品牌体系，严格.统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准对整个加盟店体系予以强有力.政策支持：管理与培训.支持、广告媒体支持、活动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷.配送支持、品牌产品与技术创新支

11、持、激励体制支持、其它支持；九、品牌.规划及实施方案A、品牌规划关键点1、飞鸽品牌.好处我为什么要到飞鸽2、飞鸽品牌个性我为什么信任飞鸽3、消费者.需求/信念我如何高度评论飞鸽B、飞鸽品牌核心价值一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现.机会一份实现高贵身份价值.成就感永远不落伍.时尚思想七、飞鸽品牌远景飞鸽集团健康新生活有了全方位、新层次.尊崇体验七、飞鸽品牌定位对消费者.定位：飞鸽系列品牌系列产品是一种动感、青春、时尚、品质、活力而极富个性魅力.现代交通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活不断满足我对提升生活品质.各种需要；因为飞鸽带给我全面优质尊崇生活.新感受十、品牌诉求策略功能性诉

12、求物理属性：对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来.附加利益情感性诉求用户需求：目标对象.生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务.选择，所以要取得其心理认同和共鸣十一、品牌运营实施步骤加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP管理系统企业CIS形象系统.导入与实施以品牌广告，招商广告配合飞鸽专营店.市场拓展品牌事件营销emphasize:在营销.各个环节认真确立以品牌核心价值为中心.指导方针，将品牌.核心价值贯穿于营销全过程十二、我们应当特别注重以下几个方面：1、信息必须规范化，有统一.名称、明确.定义、标准.格式和字段要求；信息之间.关系也必须明确定义；2、信息.处理程序必须规范化，不能因人而异；3、信息.采集、处理和报告有专人负责，责任明确，没有冗余.信息采集和处理工作保证信息.及时性、准确性和完整性；4、在范围上，必须集成了供给链所有环节.各类信息；5、在时间上，集成了历史.、当前.和未来预期.信息；6、各种管理信息来自统一.数据库，既能为企业各有关部门.管理人员所共享，又有使用权限