最新河南电大《商务谈判实务》教学考一体化网考形考作业试题及答案Word格式文档下载.docx

1、6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。A.德国商人B.美国商人C.日本商人D.法国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。A.英国商人B.日本商人C.中国商人D.美国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。A.最高目标B.可以接受的目标C.最低目标D.双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。A.原则型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（）。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（）。A.语言表达能力B.观察能力C.写作能力D.决断能力12.晕轮效应属于（）的一

2、种。A.直觉B.性格C.能力D.知觉13.商务谈判的主要评价指标是（）。A.价格B.谈判人员C.商品质量D.经济利益14.谈判的核心议题是（）。B.品质C.数量D.检验15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。A.全景模拟法B.一对一模拟法C.列表模拟法D.讨论会模拟法1.低调气氛的主要表现为（）。A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B.热烈、积极的谈判气氛C.平静、朴实、严谨的谈判气氛D.友好、和谐的谈判气氛2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。A.讨价B.议价C.还价D.要价3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）。A.高B.既要低又要接近理想报价C

3、.低D.既要高又要接近理想报价4.在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜活品种。A.当面调解B.异地合同，共同调解C.现场调解D.通过信函进行调解5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（）内提出书面答辩。A.15天B.30天C.7天D.10天6.谈判追求的主要目的是（）。A.互惠的经济利益B.让对方接受自己的行为C.让对方接受自己的观点D.一味追求高价7.商务谈判追求的主要目的是（）。B.让对方接受自己的观点C.让对方接受自己的行为8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。A.机会定位法B.中性话题法C.协商表达法D.幽默实施法9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（）。A

4、.要约B.留置权C.承诺D.标的10.营造高调气氛的条件是（）。A.己方占有较大优势B.双方企业有过业务往来，关系一般C.双方企业过去没有业务往来D.己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势11.下列（）不属于谈判合同的主要条款。A.数量和质量B.违约责任C.留置权12.（）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。A.合同B.承诺C.担保D.要约13.最理想的谈判结果是（）。A.达成交易，但关系没有变化B.达成交易，但关系恶化C.没有成交但改善了关系D.达成交易并改善了关系14.下列（）不属于谈判合同担保的主要形式。A.企业担保B.留置权担保C.保证

5、担保D.定金担保15.下列（）不属于再谈判的运作形式。A.解释-评论-讨价还价结构B.解释还价讨价结构C.还价讨价-解释-讨价还价结构D.评论-还价讨价-解释-讨价还价结构16.（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A.劣势定位法B.机会定位法C.优势定位法D.均势定位法17.（）是国际商务谈判中的核心内容。A.包装的谈判B.运输的谈判C.价格的谈判D.产品的谈判18.下列（）属于谈判终结从谈判涉及的交易条件来判定的内容。A.单方限定的谈判时间B.考察交易条件的分歧数C.形势突变的谈判时间D.双方约定的谈判时间1.下列（）属于防止对方进攻的策略。（

6、1.00分）A.先声夺人策略B.顺水推舟策略C.限制策略D.虚拟假设2.下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。A.迂回策略B.调停策略C.满意感策略D.先声夺人策略3.（）属于对不合作型谈判对手的策略。A.自我发泄策略B.迂回策略C.时间期限策略D.满意感策略4.在谈判中，经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局，处理这些问题需要时间。在这种情况下，一般应该（）。A.幕后交易B.唱好红白脸C.求同存异D.推延回答5.下列（）不是商务谈判的管理工作。A.商务谈判的主持B.商务谈判后的管理C.商务谈判的引导D.商务谈判信息的传递6.下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。A.求同存异B.改变谈判环

7、境C.推延回答D.唱好红白脸7.在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。A.始谈阶段B.摸底阶段C.让步阶段D.准备阶段8.下列（）不属于按对手的态度制定的策略。A.时间期限策略B.自我发泄策略C.迂回策略D.底线策略二多选题1.谈判的构成要素一般包括（）等要素。A.谈判当事人B.谈判主体C.谈判客体D.谈判目的2.谈判小组的人员构成一般包括（）。A.商务人员和技术人员B.法律人员C.翻译人员和辅助人员D.财务人员3.美国商人的谈判风格是（）。A.高傲矜持、坦率自信B.喜欢搞“一揽子交易”C.注重效率、珍惜时间D.不选择法律途径处理争端4.模拟谈判的方法一般

8、有（）。B.列表模拟法C.讨论会模拟法D.一对一模拟法5.正式介绍的国际惯例一般是（）。A.先将男性介绍给女性B.先将已婚的介绍给未婚的C.先讲年轻的介绍给年长的D.先将职务、身份较低的介绍给职务、身份较高的6.在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。A.脸色B.眼睛C.嘴D.鼻子7.商务谈判方案的内容主要包括（）。A.谈判策略的布置B.谈判目标的确定C.谈判人员的确定D.谈判议程的安排8.谈判小组人员构成的原则有（）。A.知识具有互补性B.性格具有互补性C.分工明确D.年龄具有互补性9.依据谈判双方进行谈判的地点来划分，商务谈判的形式可分为（）。A.中立地谈判B.主场谈判C.主客场

9、轮流谈判D.客场谈判10.寒暄的方式一般有（）。A.赞扬式寒暄B.问候式寒暄C.言他式寒暄D.激情式寒暄11.文化差异对谈判沟通过程的影响，主要表现在（）。A.非语言沟通过程B.法律制度的影响C.沟通方式的差异D.谈判语言的沟通过程12.从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪容仪表。A.发型发式B.必备物品C.面部修饰D.着装修饰13.国际上通用的宴请形式有（）。A.工作餐B.茶会C.招待会D.宴会14.谈判场所的选择类型包括（）。A.其他地点B.中间地点C.卖方住地D.买方住地15.就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。A.公开谈判B.大型谈判C.小组谈判D.一对一

10、谈判16.商务谈判人员应具备的能力包括（）。A.观察能力B.语言表达能力C.应变能力17.资料收集的方法和途径主要有（）。A.直接观察法B.案例收集法C.专题询问法D.检索调研法18.宴会按规格可以划分为（）。A.国宴B.便宴C.家宴D.正式宴会19.商务谈判的原则有（）。A.精确数字的原则B.信用的原则C.运用事实的原则D.求同存异的原则20.中国商人的谈判风格一般包括（）。A.善于把握原则性和灵活性B.注重礼节和人际关系C.工作节奏不快D.比较含蓄21.商务谈判心理的特点包括（）。A.直观性B.个体差异性C.内隐性D.相对稳定性22.依据谈判双方的态度来划分，商务谈判的形式可分为（BCD）。A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.价格谈判23.谈判小组负责人应具备的条件有（）。A.一定的权威地位B.果断的决策能力C.较强的管理能力D.较全面的知识24.商务谈判动机的类型包括（）。A.经济型动机B.疑虑型动机C.冲动型动机D.冒险型动机25.按谈判内容的透明度划分，商务谈判的形式可分为（）。A.大型谈判B.半公开谈判C.公开谈判D.秘密谈判1.下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。A.考察交易条件的分歧数B.单方限定的谈判时间2.谈判合同的履行应遵循下列原则主要有（）。A.最终履行原则B.适当履行原则C.协作履行原则D.实际履行原则