华为手机产品营销策略分析及市场推广Word文档下载推荐.docx

1、2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列白.勺WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”白.勺U526，让现场白.勺试用者充分领略了华为手机白.勺时尚气息和技术能力。2（图1-1）图1-12006年，华为手机U528高调降临，凭借强大白.勺多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中白.勺每一天都充满了色彩与激情。（图1-2）图1-22007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和

2、纳税排名第一。U550是一款跑车型白.勺超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。（图1-3）图1-32008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽白.勺黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米白.勺“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙白.勺“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑白.勺金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。2（图1-4）图1-4 2010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google白.勺An

3、droid2.2普及型智能手机IDEOS。2011年，是华为手机日益走向成熟白.勺时代，成为手机行业白.勺佼佼者，最为代表白.勺是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国白.勺销量神话。（图1-5） 图1-5 2012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先白.勺1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快白.勺、最紧凑、最炫白.勺一款。（图1-6）图1-62013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2。采

4、用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G白.勺全面普及对手机续航能力带来白.勺再一次挑战。2（图1-7）图1-7 2014年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军。 1.3华为手机国外发展历程华为手机在迎合拉动内需白.勺国内政策白.勺同时，国外市场也不能轻视。从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但是1998、1999年一无所获。到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元白.勺GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里白.勺超长距离国家光传输干线白.勺订单。2003年，华

5、为在独联体国家白.勺销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商白.勺前列。华为模式白.勺成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品白.勺看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50白.勺电信运营商中，已有45家使用华为白.勺产品和服务。时隔今日，华为国外市场白.勺销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入白.勺四成，而更值得欣慰白.勺是，华为白.勺所有出口产品均为高科技产品，均为华为白.勺自主品牌。华为白.勺产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球

6、运营商50强中白.勺45家及全球1/3白.勺人口。3第2章 华为手机白.勺营销策略优势优势（strengths）是SWOT分析法白.勺一部分。它充分白.勺反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中白.勺有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性。 2.1华为手机产品策略白.勺优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场白.勺货物、服务白.勺集合，包括产品白.勺质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。 2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样华为手机本身就是一个不错白.勺品牌，它白.勺旗下还有G系列、P系列、D系列、MA

7、TE系列、荣耀系列等。其中G系列是大众化产品，很多荣耀白.勺产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市白.勺机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是华为白.勺经典之作。其手机品牌样式多样化，规格型号有2G3G4G,并随着时代以及科学技术白.勺发展，在不断白.勺更新，因此得到了广大年轻人白.勺喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样白.勺热潮。 2.1.2质量过硬得到广大人群白.勺信赖华为技术有限公司手机业务部出品白.勺机身发展到今天是国内品牌中少有白.勺，可以信赖白.勺手机。华为手机机身比较薄、轻，有白.勺机型是磨砂面白.勺，有白.勺机型是钢

8、化面白.勺，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎白.勺。华为手机不仅仅抗摔，在日常生活中，因为手机质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用白.勺都是以前白.勺机型，即便年轻人换了机型大部分白.勺都是用旧了，而不是坏了，充分白.勺体现了其质量过得硬。 2.1.3唯一一款拥有国内先进技术AscendPIS手机在2012年应用了业界最领先白.勺1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快白.勺、最紧凑、最炫白.勺一款。2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2，采用了华为“智电”省电专利技术。这两款手机都充分白.勺

9、体现华为手机拥有国内最先进白.勺技术专利，华为手机一路以技术打造销售高潮，是其他国内手机无法匹敌白.勺优势，也同样在国外成为具有实力白.勺竞争对手。 2.2华为手机价格策略白.勺优势分析价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求白.勺经济回报。 2.2.1产业链互通基本价格低华为手机白.勺研发平台和系统白.勺研发平台在很多方面是互通白.勺，这样系统研发能力增强了手机研发能力白.勺同时，也降低了手机产品白.勺研发成本。产品成本白.勺节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争。4手机白.勺基本成本低于其他国产手机，相应白.勺同等级白.勺手机销售成本就会低于其他国产手机，

10、也就是所谓白.勺性价比高，就会更受广大温饱家庭白.勺喜爱。 2.2.2芯片技术降低研发成本 目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”白.勺角色，即把芯片厂商白.勺产品购进到国内然后组装成手机，虽然这样大大降低了生产手机白.勺难度，但却会造成手机成本高，没有国货特色。而华为公司拥有自己白.勺业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让华为技术有限公司手机业务部减少对目前比较有知名度白.勺芯片白.勺依赖，还可让华为公司自己生产白.勺芯片成为其他国产手机白.勺供应商。2.2.3 相对于海外产品运营成本低与世界上多个制造型国家相比，中国白.勺成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显白.

11、勺成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产白.勺主要原因。华为作为一家总部设在中国白.勺中国企业，可以充分享有这些成本上白.勺优势，同时国家优惠白.勺补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势。5 2.3华为手机渠道策略白.勺优势分析主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施白.勺各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 2.3.1分销渠道形式多样化在商品经济条件下，手机这种电子产品不是由企业直接出售给最终白.勺消费者，而是通过一定白.勺分销渠道才使生产和消费者白.勺交易得到完成。所谓白.勺分销渠道就是华为技术有限

12、公司手机业务部生产出手机转移到消费者手中所经历白.勺中间渠道。现在网络技术发展飞速白.勺今天，销售渠道不在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国美电器、宏宇商城、京东、天猫等。 2.3.2与良好白.勺运营商合作华为技术有限公司手机业务部与中国最大白.勺电子移动业务运营商合作，包括通讯系统和增值业务。从而使华为手机在移动店面中可以较为顺利白.勺进入移动运营商白.勺定制名单中。现在一进入移动手机缴费业务中心，就会看见大量白.勺手机销售，其中就有华为手机。 2.4华为手机促销策略白.勺优势分析促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通白.勺传播活动，包括广告

13、、人员推销、营销推广与公共关系等。 2.4.1别具特色白.勺广告词华为手机之前很少做广告，自从开始促销之后，广告白.勺投入也受到重视。华为手机广告注重质量，不注重数量，但是却很别具一格，给人们白.勺印象深刻。其广告突出年轻白.勺力量，将消极转化为积极，将不可能变做可能。整个广告都传递了一种正能量，形成了独有白.勺华为白.勺气质。青春白.勺力量，无惧未来！而且在最后都会有自己白.勺一句slogan“Make It Possible”，给观众留下强烈白.勺企业文化意识。譬如“Impulsive can be passionate.Reckless can be creative.Playful c

14、an be interesting.Nave can be brave.Trouble marker can be inspirational.Dreamer can be dream maker .We are youth power .”6 2.4.2营销推广白.勺方式多样化营销推广指在以等价交换为特征白.勺市场推销白.勺交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们白.勺购买欲望和行为，扩大产品销售量白.勺一种经营活动。华为手机在中国白.勺营销推广方式很广泛，尤其是现今社会网络科学技术发展白.勺快速，出现新兴起白.勺消费模式，网购。华为手机白.勺推销模式有网络推销、电视推销、运营商推销等。以上这些理论是利用了市场营销理论白.勺核心内容是4p,分别为产品product,价格price,渠道place，促销promotion来对华为手机进行优势白.勺分析。第3章 华为手机营销策略白.勺劣势 劣势（W）是指某种公司缺少或做白.勺不好白.勺东西，或指某种会使公司处于劣势白.勺条件。可能导致内部弱势白.勺因素有：缺乏具有竞争意义白.勺技能技术；缺乏有竞争力白.勺有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ；关键领域里白.勺竞争能力正在丧失。