齐齐哈尔医学院Dreamweaver团队大学生生活中心商业计划书Word格式.docx

1、相对于市面上一般的相似公司，我公司真正的深入学生内部，认真研究当代大学生的所想所需。更加注重细节的关注，真正的形成当代大学生的生活中心。1.3主要利润来源:以网站为媒介，为全国大学生提供房，餐，车，游，购，娱，学等生活信息，重点在同城及 同校的活动。增加点击率收取广告费，吸引大学生客户群对相继产生的服务的消费。承办班活，生日聚会等各种活动的策划，主持和落实。完成饭店的预约。组织团购。开展校园同城快递业务等.1.4市场定位（目标市场）：终极目标是全国在校大学生1.5竞争:综合分析房、餐、车、游、购、娱、学方面的信息后，可见大学生市场中对于出游和购物的市场份额较大，所以主要竞争集中在游和购上体现，

2、为了取得市场份额，我公司着重推出适合大学生的特色旅游产品，服务于课堂的认知旅游、工业旅游和专题休学游等。购物方面重点将我公司打造成为值得信赖的第三方平台。在房、餐、车、学、娱方面以提供最新最快的生活资讯来带动周边服务产业。1.6管理：管理部门由董事会、总经理、销售副总、技术副总、财务经理组成。公司成立初采取相对简单的单层管理制度，规模壮大后采取复合管理制度。1.7资金需求及筹措方法：由于项目启动初期不涉及场地和贵重办公用品的置备,所以启动资金少，创业初所需资金预计10万元。 创业初期利用国家对大学生创业的优惠制度采取国内银行贷款的融资方法。 创业中采取国内投资银行投资的融资方法。1.8财务设计

3、：公司财务由董事会、经理会、财务部门共同控制。创业初公司财务重点在财务的合理筹划、财务的安全监管和财务的日常管理。公司设立之初和公司壮大之后分别采取与之相适应的财务管理模式。1.9风险评估：针对公司发展中的机会风险，技术风险，环境风险，管理风险，市场风险要学会分析风险，善于评估风险、积极预防风险。经常派遣工作人员外出学习增加管理层的决断能力和提高技术人员的技术水平。认真做好环境风险应急预案。密切关注市场动向，做好调研工作。除此之外最重要的还是积极的规避风险。 2 拟成立公司简介及核心团队介绍 2.1团队介绍公司成立初期采取的组织形式，如图所示：2.2部门管理 董事会：由公司的大股东组成，属于决

4、策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。 营销副总：负责公司的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售. 技术副总：负责网站建设，控制从原料到产品的整个生产过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股份的分配等；负责日常会记工作与税收

5、管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作。2.3 团队成员总经理：姓名：马凤宇 性别：女 年龄：22 毕业院校：齐齐哈尔医学院 专业：临床医学家庭住址：黑龙江省黑河备注：性格外向，善于各种性格类型的人交往。积极向上，事业心强。有责任感。销售副总：姜维娜 性别:女 年龄;22牡丹江大学 专业：市场营销黑龙江省嫩江县热情大方，有活力，健谈，兴趣广泛,有创新意识。技术副总：唐晓晨 性别：男 年龄：哈尔滨商业大学 专业：计算机有国际视野，有胆识，严谨认真。财务经理：刘彤 性别：黑龙江大学 专业：工程造价严肃认真，心思细腻。2.4宗旨:为在校大学生提供最前沿的房、餐、车、游、购、

6、娱、学等全方位的信息，2.5公司战略：创业阶段主要产品市场策略初期（1-3年）第一、二年提供房餐车游购娱学等大学生关心的生活信息并提供于此相关的服务。与主要合作商家建立良好的合作伙伴关系，以齐齐哈尔地区各大高校为主要市场。第三年各种类型的套餐以东北地区各大高校为主要市场，建立地方分公司。中期（4-6年）产业周边产品将市场推广到全国范围趋势分析与预测随着生活水平的提高和大学生人数的逐年增加，市场需求也会越来越多元化2.6外部支持:网站建设方向的技术支持由联想公司网监部的专业人员指导。市场营销方向由成功个体私营企业家的长期跟踪指导。2.7场地与设施：创业出初期，采取“分散工作，集中管理”的模式，每

7、个团队成员配备一台电脑，在自己的学校分别工作，每天工作结束，定时召开全天成员视频会议。每周组织现场会议，研讨一周工作成果，计划下周工作重点。待公司发展壮大后，寻找固定工作场所。3 产品与服务3.1产品和服务的背景：现在高校大学生生活内容丰富，多姿多彩。但是由于学业繁重，信息来源渠道狭窄，最新最时尚 的信息不能第一时间到达大学生的身边，现有网站多半不重视具体地区和具体学校信息的采集与发布。最详细，最周边的信息资源极度缺乏3.2产品和服务概述： 我公司的创立的大学生生活中心旨在提供最in最fashion的生活信息，最可靠最安全的服务。足不出“校”即可“遍知天下事”。3.3 公司选址：创业初期选址在

8、齐齐哈尔，便于在1-2年内工作的开展和市场的调研。 创业中期拟迁址到北京，因为北京地处中国经济、政治、文化中心。有各大高校围绕。3.4 特色服务：网站上除节假日推出优惠活动外，每月随机从注册的用户中选取一名会员生日作为大学生生活心的特惠日，这样不但可以增加公司的亲和力，而且稳定了客户群。4 市场分析4.1以网络为平台的分析09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比08年的1281.8亿元，继续大增93.7%.在我国，受网络影响最深、最广的莫过于有较高文化层次的大学生，大学生成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色， 4.2高校大学生消费的分析4.2.1大学生消

9、费结构当前齐齐哈尔地区大学生的消费构成主要分为：基本生活费（衣 、食、住、行），学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等），休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。表格1消费支出食物支出衣物支出休闲支出学习相关支出其他支出各部分占总支出比重41.0%35.5%4.3%6.1%13.1%大一42.0%37.0%4.1%5.0%11.9%大二40.9%33.5%4.5%6.3%14.8%大三40.1%36.0%6.0%13.6%大四40.6%35.8%4.4%5.9%13.3%由上图我们可以看出:当前齐齐哈尔地区在校大学生的消费内容主要集中在食物支出和

10、衣物支出两大方面。除去衣食住行消费，目前大学生的消费主要集中于以下几个方面。1） 休闲娱乐及学习消费 调查表明: 在休闲及娱乐消费方面，,迪厅、KTV等新兴的娱乐方式也正日渐受到大学生们的宠爱.这也在一定程度上说明了当前大学生的精神文化生活是相对单调的. 还值得注意的是，越来越多的大学生们希望拥有自己的私人空间，为此，他们中的一部分人不惜以外出租房为代价。2） 爱情、友情消费调查显示，有了男/女朋友之后，食物支出和衣物支出相对减少，其他方面的物质和精神支出相对增加，男生在这方面尤其突出。同学之间、师生之间 、老乡之间、室友之间、个人与班级、社团以及和学校之间等错综复杂的社会交往不仅占据了当前大

11、学生的很大一部分时间，也在大学生的消费中占据着举足轻重的地位。朋友、同学间的你来我往，请吃请喝是在所难免的；生日聚会等各种形式的庆祝聚餐是不可或缺的；同学过生日，考试得高分，当了学生干部、入了党、评上奖学金、比赛获奖等等都要请客.3） 其它消费。化妆品的消费对女生来说也是不可或缺的，72.3%的女生每月的洗涤化妆用品消费在30元左右，另有少数（7.3%）女生的洗涤化妆用品消费在30-60元之间每个月，极个别的女生在此方面的消费达到100元以上。4.2.2 大学生消费特点1）在消费结构上发展资料占的比重呈扩大趋势。当前的大学生们用于满足基本生存需要的消费比重有所下降，而用于改善学习的消费比重在提

12、高，用于满足精神文化需要的消费开始上升。2）当前的大学生们日益重视健康消费，用于进行体育锻炼和保健的支出正在上升。健康消费和精神文化消费正逐渐成为主要的消费内容，而传统的物质消费（吃穿住行）或生存型消费也日益朝着更加营养，更加注重品位的方向发展。3）消费呈现多层次化。对于他们每个月所能得到的总生活费（不包括自己的课外收入），40.0%的学生集中在350500之间，500650元之间的约为21.3%，高消费群体（800元以上）为10.2 %，低消费群体（200元以下）为9.1 %，低消费群体的比重与高消费群体的比重相当。4.2.3大学生总的消费理念呈现的特点1）个性与模仿同在： 现在的青年已开始

13、追求时尚化和风格化，而大学生恰好正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理趋于理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。 今天的大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的白领情结,他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。2 ）多样与实用并存： 大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。4.3大学生在房、餐、车、游、购、娱、学方面的市场分析4.3.1房每年的68月间都是租房旺季，大学毕业生就业增加了租房需求。业内人士分析，大学生就业租房的高峰期仍将持续，因此部分地区房租可能将