半年总结及下半年策略.ppt

1、1,2008年上半年总结及下半年策略,重庆办事处08-7-31,2,上半年业绩回顾,3,07、08年SELL IN绝对量对比,08年1-6月份整体销量58404台，整体比07年增长183.09,4,07、08年SELL OUT绝对量对比,08年1-6月份整体Sell Out 39359台，整体比07年增长108.88,5,07年、08年销量趋势图,6,08年移动销量占比,08年1-6月份移动整体销量8794台，占08年总销量的15.06,7,有效客户数量,客户数量6个月增长17家,三四线渠道没有得到有效拓展；有效客户数量变化平稳,只有4月、6月在80家以上；可见上半年客户核心与质量没有提高；,

2、8,1-6月各系统客户销售占比,大系统包括：诚泰、中邮、新瀚、讯捷、印象；占比22。26%GES包括：国美、协亨、迪信通；占比10。24%平台占比16%；苏宁占比38%；中小客户占比18%,9,各品牌销售占比,10,08年1-6月各项费用明细,11,07、08年奖金对比,12,存在问题,三、四线市场推动缓慢客户核心并没有得到提升；索尼爱立信产品没有建立稳健的团队、市场基础；重点客户和连锁性客户并没有完善系统性管理；促销员团队稳定性和战斗力没有形成；办事处团队作业能力相对薄弱；一线人员多产品操作没有相成；多产品操作意识不强；人员团队阶梯培养和团队稳定性相对薄弱；,13,下半年操作策略,14,策略

3、一:蓝海行动推动、落实,务必完成第一阶段客户拓展目标;针对中小客户给予利润点保证、全政策进行投入；对于月均能够产出20台以上的客户进行促销员投入；给予部分风险值和帐期支持出货；对于提货客户必须给予终端销售支持和投入；跟进终端销售、第一时间分析解决问题，保证提货持续性；日、周、月进行分析和总结，检核推进和落实状况；进一步明确推进步骤、投入人员进行管理；,15,策略二:I908E移动全网操作项目,详见专题报告,16,策略三:全面零售店管理与操作,职能部门、一线人员作业模式必须改变；所有移动营业厅必须纳入管理；根据零售店类型不同制定拜访计划、销售支持；明确零售店多品牌销售安排；对零售店销售达成定期进行分析和诊断；提高促销员店促销员管理意识，从而减轻管理幅度和压力；加强终端氛围营造意识，推动和落实单店活动；本着真诚、热情、解决问题的态度定期、及时与厂家人员对接，,17,策略一:多产品操作提升,索尼爱立信产品必须全面提升提升考核指标如下：1、渠道销售绝对量2、终端销售绝对量3、有效和提货客户数量4、有效零售店数量5、零售店覆盖数量6、重点零售店和重点客户质量7、终端销售队伍建立,18,08年下半年分公司目标,SELLIN SELLOUT客户数量：有效客户数量：有效零售店数量：中小客户销售占比：索尼爱立信销售目标：具体目标见各部门报告!,19,飞跃颠峰 创造奇迹,