优质XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案Word格式.docx

1、六、 媒体策略：媒体选择以及媒体组合七、 公关战略八、 艳彩染发乳上市行销八方案一、染发行业发展概述根据2008-2010年中国染发剂行业市场调研与投资前景分析报告，目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲的产品。从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国内品牌也不甘示弱。现阶段我国已成为了世界上染发剂生产和销售大国。就此从长远来看，染发剂市场发展前景依然可观。据我中心专家预计，今后5年中，我国染发人口的增长速度将远远高于全球平均水平，染发剂的市场发展前景广阔。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。染发产品市

2、场现状根据我国卫生部统计资料，1998年我国获准允许生产的广180多家，其品牌近200种。目前，中国的染发产品消费群有两大类。一类是以中老年为主的白发，花白发人群。他们使用黑色染发剂，将白发，花白发染成黑色旨在返老还童，保持青春。美发行业称此为传统染发。另一类是以年青人（少男，少女，少妇）为主的黑发漂染成棕色，咖啡色粟色，酒红色，金色等彩色。旨在突破传统，时尚萧洒。美发行业称此为时髦染发。受国际染发潮流的影响，此类消费群的人数会与日俱增，形势看好。因此，业内专家称中国的传统染发群与时髦染发群大有并驾齐驱之势。20世纪中叶，随着化学技术的发展，生活品质的提高，人们个性化审美需求的改变，各种化学染

3、料配制出的染发剂率先问世于欧美等发达国家，因其着色快、价格低，使用方便等优点而迅速风靡全球。短短的几十年间，染发市场形成了独立而庞大的市场产业链。上世纪80年代初中国染发市场年销费总额为不足1亿元。到2000年时已经飙升至90亿元。到2010年，中国染发市场年消费总额达到200亿人民币以上。与此同时染发行业还将以每年10%12%的速度增长，已然成为美容、护发业中最强劲的一匹黑马。化学染发何时了？危害知多少？截止到2000年左右，科研机构已经在各种染发剂中寻找到20余种能诱发多种严重疾病的毒性物质，其中最有代表性的是：对苯二胺、间苯二胺、重金属。2006年，中国中央电视台播报了一位因染发引起的急

4、性淋巴细胞白血病的案例，进一步向人们展示出不安全染发的危害，我国的检验机构曾对100多种市售染发产品进行调查，发现其中的90%都含有可能致癌的化学物质。美国耶鲁大学的1300名妇女调查证实：使用黑色染发剂超过25年的妇女，患上淋巴癌的风险比其他人高一倍。而美国加州的调查了500多名染发师发现：他们因肿瘤而死亡的几率是常人的6倍之多。到2008年，中国化学染发剂各类投诉已经达到了10万余起。国内很多机构也开始广泛呼吁人们使用纯天然植物染发剂进行染发。中国染发业发展的必然趋势：1. 多功能染发产品； 2. 彩色染发产品时髦；3. 速染染发产品； 4. 天然染发产品；消费者迫切的渴望：安全无害、自然

5、健康、价格合理的纯天然植物染发产品出现！快捷 健康 安全 艳彩（台湾原装进口最新产品）二、行业竞争状况分析从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国产品牌寥若晨星。就目前的竞争状态来看，欧莱雅、卡尼尔等国外品牌知名度要高一些，拥有一定的忠实顾客，但消费者对国产品牌一样有较高的信誉度,如温雅及章华。染发剂品牌中主推黑色系的有现代、光明、章华、美源等品牌，它们占到染发剂销售额的30%左右，而温雅、彩蕴、卡尼尔、伕侬丝等最为畅销的彩色染发剂品牌的销售额则占到销售额的70%。 图表：染发产品十大品牌1欧莱雅LOREAL2威娜Wella3卡尼尔Garnier4温雅染发剂5伊卡璐

6、6现代貂油7迪彩8章华一抹黑（焗油）9章光101染发膏10光明艳彩品牌与国外品牌相比，没有他们那么深厚的家底，像欧莱雅一样可以请巩利这样的大牌明星做广告，相较国内品牌，大陆市场进入时间又比他们晚，已在消费者心中占据了先入为主的印象。想要从他们嘴里夺取一些市场份额有一定的难度。但是这也不是不可能，目前市场上的染发剂品牌特别是国外的品牌主要针对的是相对比较年轻的消费群，欧莱雅、威娜、卡尼尔、温雅、伊卡璐等国外品牌多针对相对比较年轻的消费群。而针对相对较老的消费群体的主要是国内品牌，主推中老年人需要的黑色系染发剂。但是也没有哪个品牌明确打出本产品是针对中老年人这一消费群的定位。所以即使中老年人这块市

7、场国外品牌较少涉及，国内品牌已经有人进入，但是尚未有一个领导品牌明确定位于中老年人市场的情况下，我们找到了一个市场空白点中老年市场。然而年轻人为主的时尚染发也占大部分市场，我们也将另订策略进行市场占领策略。消费者市场分析虽然现阶段年轻市场的染发剂发展比中老年人染发市场发展迅猛规模也更大，但是随着经济的发展，中老年人市场将逐渐发展壮大。现在的染发剂市场主要集中在3560岁这块市场上，这部分人一般还未退休，但是由于工作上人际交往的频繁，所以大多数人都会注意形象，希望在同辈人或者在与年轻人交往过程中保持一个比实际年龄年轻的印象。至于60岁以上市场，据国家有关部门披露：目前，我国60岁以上的老年人已达

8、到127亿，接近总人口的 101。这部分老年人出生于三四十年代，观念相对比较守旧，对于染发这种做法认为可有可无，消费比较保守。虽然如此，但是这块市场是流动的，十年二十年后这块市场将由现在的中年人代替，整个市场的消费观念将会有一场新的变革，这部分未来的老年人观念将会比现在的老年人开放， 会更加注重保养，让自己看起来更加年轻。再加上中国老龄化趋势加剧，未来60岁以上人群会增多，所以针对老年人的染发剂市场在未来十年二十年很有发展前景。根据调查，大部分人染发频率一年染一次头发或者不足一年染一次头发的人约为65%，按平均每人一年染一次头发算，再假如将艳彩产品定价为70元，则8000万人一年买一瓶销售额为

9、56亿人民币。况且许多人染发剂买回家自己染比较方便，有时间就会染一下，染发次数会比去染发店染发多。所以一年用一支染发剂是保守估计。这样可见中老年人的染发市场巨大。艳彩作为一个新品牌在大陆地区想要在众多染发剂中打响品牌，打开销路，在销售方面，一方面要向其他在大陆稳占脚跟的大品牌学习，一方面也要有自己独特的销售方案。企业产品分析一、企业概况“艳彩”是台商美博联谊会会长、台湾省发明人协会荣誉理事长张孟正先生根据市场需求，花费巨资，历时多年时间，最新研发具有健康、环保、快捷的特色的染发产品。“艳彩” 为响应全球环保主题，为改善消费者健康染发，现成为全球最具环保、健康、快捷特色的染发最新产品。艳彩品牌致

10、力于产品研发，着眼当今最新流行时事，树立了快捷、健康、安全的品牌形象。在致力于大陆市场的当下，企业的短期目标是迅速创建“艳彩”品牌在大陆市场的知名度，是“艳彩”品牌的形象文化成为一种潮流。最终目标在于占领大陆白染黑、黑染彩、彩染黑的大比重市场份额。二、产品分析1、艳彩快速染发乳产品特点染发护发、盈韧亮泽、发色自然；不含间苯二胺等有毒化学物。淡雅花果熏香，染时气味清香，无刺鼻味；含阳离子护发配方，染发同时滋润发丝，染后秀发柔顺不干涩；干发可直接染发，梳染后只需静待8 分钟，快捷方便；瓶管式不滴落乳霜配方，可直接挤于梳子上涂抹，不会弄脏双手；使用后，清洗梳子与瓶子，可多次使用，随时随地补染发乳进行

11、快捷染发；适用对象：一般发质；灰白发染黑，彩染头发染黑，黑发染彩；用途：2、产品的精神意义由于有毒化学物质的无处不在，“安全至上”成为消费者最最关心的话题。艳彩不含阿摩尼亚、苯二胺等有毒化学物，对人体绝对的安全无害，让消费者可以放心的享受染发的快乐。方便快捷的使用方法，健康安全的染发保证，让染发真正成为一种享受，一种娱乐，一种时尚！3、产品优势比较本产品的最突出的优点在于来自于我们有着相同血脉的宝岛台湾，专为华人设计，安全无毒副作用，健康环保，方便快捷。较于国内或国外的产品，要么在质量上略胜一筹，要么在专业性上处于上风，提倡：快捷，健康，环保，安全，时尚！产品战略 针对以上的市场分析和企业产品

12、分析，我们暂且把我们的营销目标定为：创造品牌的知名度，着力提升品牌的美誉度和忠诚度；立足于品牌的长远发展，适当通过公益活动、公关策划来提升品牌的公众形象，丰富品牌资产；努力提升市场影响力；注重跟染发店，批发城（经销商）、各大卖场等最重要的销售渠道商的合作，形成双赢局面，提高市场份额。因此在产品战略上，我们采取的策略是：一、产品定位策略1、寻求市场的突破口艳彩产品占领市场的突破口在于如何以自身“快捷、健康、环保、安全”的特点来吸引广大消费者消费其产品，从而打开市场缺口，占领市场。目前大陆的染发剂以彩染为主，定位都在时尚、潮流、非主流方面，他们把目标消费者定在了广大年轻人身上，他们活力，青春，叛逆

13、，张扬，自我。但是他们不大可能去买速染的染发剂在家里自己染发，他们反而愿意花时间与金钱在染发店里获得专业的染发效果，所以染发店是我们主攻客户群之一。剩下的那些中老年消费者，他们有能力，有品味，有地位，他们追求的一种高质量的生活，他们虽然渴望黑发带来的自信和青春的感觉，但是他们不愿花一两个小时去理发店摆弄头发，这样在他们看来太麻烦， 也没有必要。所以，老人居住的小区也是我们主攻的一块市场客户群。然而艳彩产品的市场突破口就在于这个人群，如果抓住了这个群体，那么它的知名度和市场占有率就一定能实现。2、找到产品的定位艳彩产品的目标消费群体是中老年人与追求时尚的年轻男女；市场调查发现，70%的中老年人染

14、发都是为了看起来更年轻更自信。因此我们的产品定位于满足目标消费者“有气质更年轻”的需求,但是宣传过程中也要适当提及安全健康以及快捷方便染发的利益点；对于年轻男女，我们宣传的重点放在：快捷，时尚，安全。3.产品的渠道销售产品准备上市时，第一：我们采取社区（居民区）推广模式进行大范围演示，免费试用进行口碑宣传，打响知名度，赢得老年人市场；第二：通过关注敬老院老人青春爱心慈善活动宣传产品形象；第三：由市场营销人员主攻各大染发店，主推符合年轻人追求时尚的彩色染发乳；第四：采用会议营销的模式，用张总在美容美发行业的知名度召开染发行业的行业发展论坛会，主攻到场的经销商（加盟商）；第五：用市场营销团队分组对

15、广州各大卖场（超市，便利店，批发店）进行产品渠道拓展；第六：利用网络以及全国各大校园团队，通过校园网、商业网、校园论坛、校园Q群、微博等宣传手段进行地毯式的网络宣传，占领年轻人的时尚染发市场与打开部分老年人市场（年轻人献爱心：送礼长辈活动）；第七：由电话营销人员采用电话营销方式对全国各大染发产品经销商进行产品介绍以及接受订单；（详细部署见行销方案）；第八：赞助或者举办美发大赛（模特礼仪展）,邀请各大城市的专业染发店、美发学校专业学生、美发培训机构前来参加，中途组织染发师进行培训,拉近与染发店的关系,让各大染发店、美发学校、培训机构采用艳彩产品,精心经营与其关系,巩固在这些销售渠道。二、价格策略根据市场调查，42.8%的消费者对于染发剂价格在50100之间能接受，28.6%的人对于超过100元的染发剂也可以接受，这就是说有71.4%的人能接受50100元的价格定位，所以我们决定将艳彩