1、6.1视频广告 6.2平面广告 6.3音频广告 七. 广告媒介 八. 广告预算 九. 广告实施策略9.1广告区域策 9.2广告时机策略 十.广告效果评估10.1预先阶段10.2销售阶段10.3后期阶段一.前期准备 1、广告环境调查随着人民的生活水平的不断提高,营养观念的提升,对牛奶的需求也越来越大,给蒙牛带来了巨大的商业机遇。近年来,由于政策支持力度的加大,以及牛奶市场的复苏,中国牛奶投资环境大大改善,大量资本进入中国牛奶领域。由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快,牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型。 2、产品分析真果粒是蒙
2、牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。20XX年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头,蒙牛始终坚持自主创新的原则,积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品,面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰,蒙牛组织各方专家综合探讨,得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况,尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶,更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒,融合纯鲜牛奶,令营养从内而外自然释放,在享受清爽的口感时,体验健康迷人的魅力!蒙牛真果粒一经上市,便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广
3、大消费者的欢迎。 3、消费者分析牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品,而大学生作为一个集中生活的群体,有着巨大的消费潜力,而且他们的消费心理奇特,喜欢求新求异。另一方面,由于大学生是集体生活的群体,所以当其他人进行购买时,往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高,大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味,档次和自己形象等方面倾斜。 4、竞争对手分析蒙牛的最大竞争对手就是伊利,两者都产自内蒙古呼和浩特,而且价位也相差无几,但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛,而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理。以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”?光明牛奶的竞争压力也不容忽视,光明牛奶作为中国最
4、早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持。在光明牛奶以“百分百好牛,出百分百好奶”的广告深入人心,知名度一直居高不下,其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展,国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场,这无形之中给蒙牛带来了巨大压力。二. 广告目标1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度,从而树立品牌形象2、扩大校园影响力,提高产品在校园的销售量。从而可以更好的开拓大学生消费市场,满足大学生消费者对牛奶的需求。在竞争中抢占先机占领市场。 三、广告对象江阴职业技术学院在校大学生和教师 四、广告传播区域1、超市及售货店,牛奶的最大供应场所。便利性,专卖区,品种齐全、许多学生习
5、惯在超市购物时,会因为其便利性而直接选择购买牛奶。2、食堂。食堂每日就餐人数较稳定,成为了学生早晨牛奶的热门市场。 3、早餐售卖点。主要产品为早点和饮料,其中饮料又以牛奶为主。 五. 广告主题完美搭配,天生就是绝配,蒙牛真果粒。 六、广告创意 视频广告:镜头一:一男孩在校园操场上打篮球,打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝。 镜头二:一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去。镜头三:男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去,然后拿了一袋纯牛奶给女孩,女孩把草莓拿给了男孩镜头四:女孩见男孩把草莓快吃完了,急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到:我的水果牛奶没了。你赔,然后在打男孩嬉闹。镜头五:此时一男孩手里拿着一袋
6、蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过,镜头特写男孩手中的真果粒(同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦,蒙牛真果粒牛奶加果粒) 镜头六:蒙牛真果粒完美搭配,天生是绝配,蒙牛真果粒Logo特写 平面宣传海报:七、广告媒介1、视频广告通过互联网,上传优酷网,然后校友网上互相分享传播。 2、平面广告通过在校园内散发传单,贴大海报。 3、通过校园活动赞助拉横幅。如红五月拉赞助横幅。 4、校园电台轰炸式传播 八、广告预算分析九、广告实施策略广告的心理策略:视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象,从而吸引了消费者的注意,并且顺利的引导消费者完成消费的心理。篇二:蒙牛真果粒校园推广策划
7、目录一前言 二 营销策划课程作业 蒙牛真果粒校园推广策划 学院:国际教育学院 班级: 营零售121姓名:徐鹏辉导师:杨 楠学号:20XX06306130 20XX年12月 摘 要在中国的乳制品市场,激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平,使越来越多的人追求更加营养的膳食,可以说,中国的乳制品需求将不断的扩大。本文将运用swot分析,营销环境分析,从而制定出本次推广的目标是面向郑州大学城市场,大学生群体是目前比较稳定的消费者群体,而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场,从各个商
8、业区所拥进的商家数量,已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出,大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园,对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去,寻找属于自己的市场。 关键词:pest分析 swot分析校园推广 1、 企业及产品介绍 . 12、营销环境分析 . 22.1宏观营销环境 . 22.2 微观饮料市场 . 32.2.1产品分析 . 32.2.2消费者分析 . 33、 SWOT分析 . 54、校园推广策划 . 74.1活动目的 . 74.2市场潜力 . 84.3校园推广方案 . 81、 企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区
9、的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,
10、并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!2、营销环境分析 2.1宏观营销环境 (1)、经济因素(Economic factors) 在中国的乳制品市场,激烈
11、的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。(2)、社会因素(Sociocultural factors) 社会信用体系的建立,对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广,提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度,改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售,甚至出现了假牛奶,这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理,对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势,这是提高市场占有率的好契机,可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。(3)科技因素(Technological factors) 20XX年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍,蒙牛将充分利篇三:蒙牛真果粒营销策划案 蒙牛真果粒营销策划案 目录内容摘要 . 1 市场环境 . .1宏观环境分析 .
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