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2、源地美国,已经有数以百万的企业在互联网上发布消息,网络商务营销额突破了亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇,开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应强者越强,弱者越弱。目前,中国企业入网率不足,建站率更不足,有较多的力量正在竞争,争夺中国企业入网这一市场,利用正反馈效应机制和成本锁定方案,以某网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺,全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。加强市场主体的推广力度,结合新闻发布,广告支持和某网营销部门的推广,突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧,充分培育市场和争取市场份额。切实响应客户需求。市场分析、 市场世界网络信息发布平台的

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6、道,稳定用户,培育目标客户信心和兴趣,吸纳各行业用户,完善本地代理机制。策划内容目标市场 各行业、各经济体制中小型企业为主,尤其是国家政策倾斜培育的相关行业企业:基础产业、优势产业、特色产业、重点行业。如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等。网点完全控制本地客户市场。销售队伍培训市场人员,走出市场人员低投入的误区。服务客户免费培训机制。广告寻求广告支持市场调研分析各行业网络产品与服务需求状况行动方案、 要求本部提供新闻发布和广告支持,做好品牌效应和信任度宣传。、 结合中小企业发展研讨,提高知名度和促进双方对话。、 分析行业市场需求特点,不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度。、 培训市场人员,提高营销技能和素质,在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力,通过多种激励机制,管理市场人员,专职与兼职并用,推行片区管理制度,业务汇报制度和业务统调制度。、 目标客户培训报务:提高客户兴趣和信心。、 积极响应客户需求,使客户要求得到满足和反映,建立更大的潜在市场,并激活它。运作控制、 响应用户选择性比较评论;、 高层市场管理人员对业务员的工作参与;、 市场费用控制,将费用转移向增值服务如培训、展示等活动;、 业绩汇报和业绩考核。损益表等略完 2000-12-18

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