玩具市场营销策略文档常用版2篇.docx

1、玩具市场营销策略文档常用版2篇玩具市场营销策略文档(常用版)2篇Toy marketing strategy document (common version)玩具市场营销策略文档(常用版)2篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：

2、糖果玩具市场营销策略分析 2、篇章2：租赁玩具市场营销策略范本通用版篇章1:糖果玩具市场营销策略分析 第一节 糖果玩具行业国内营销模式分析 国内糖果玩具营销模式大致可以分成三种：传统营销模式、改良营销模式、厂商共营模式。 传统营销模式 传统营销模式，即厂家负责产品的生产、业务人员负责招商，经销商负责区域市场的开发工作。在这种模式中，生产企业一般不对市场做很大的投入，基本都是以较低价格操作市场。由于并没有强制统一市场价格，对经销商来说，这种模式下的产品比品牌产品利润空间要大，操作起来更为灵活。 传统营销模式的优势主要在于生产者与销售者各司其职，在生产与销售的每一个环节上能够最大化自身的利益。但是

3、，这种模式存在不少缺陷，销售渠道打不开，市场价格难以控制，产品缺少宣传以及后续服务，几乎完全依靠渠道自然销售带来利润，企业无法建立起产品的品牌形象，高度依赖代理商。 改良营销模式 改良营销模式，顾名思义，就是在传统营销模式的基础上作出一定的改变，生产企业负责全国范围内或者区域市场内的上层品牌推广工作，比如在央视、省电视台上播放广告或者是高速路牌投放广告，而经销商负责区域市场开发工作，销售终端的拓展与维护、广告与促销以及其他中下层的品牌推广工作。 改良营销模式是传统营销模式的优化方案，一定程度上减少了传统模式中缺少品牌形象的尴尬，可以在消费者中留下一定的印象。但是，市场价格依旧难以由生产厂家来控

4、制，无法确保优质的售后服务，对代理商还是有一定的依赖性。 厂商共营模式 厂商共营模式，就是生产企业自己承担一部分销售的任务，成立企业下属的销售部门或是分公司，选取投入大、产出好或是市场基础较好的地区，作为自己参与销售的市场，能够有效保证生产利润不至于完全被经销商截走。而余下的市场区域生产企业交给经销商负责，这种合作方式成功的话销量也是有保证的。 共营模式的优势首先是有较大的利润空间，由于直营和网上零售模式都有效 2 xxx有限公司（企业网址： ） 缩短了流通链，使得企业获得了更高的毛利空间，也能让消费者获得更便宜的商品价格。另一优势在于优先销售，直营的渠道显然比分销上架时间来的早，从而可以获得

5、更广泛的关注。 第二节 糖果玩具行业主要销售渠道分析 目前，我国糖果玩具行业主要销售模式为垂直销售模式，可分为三类，分别是公司式（所有权）垂直分销模式，管理式垂直分销模式，合同式垂直分销渠道模式。 公司式（所有权）垂直分销模式即是由某一公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略形成的渠道模式。其类型分两种一种是由生产企业控制的纵向（后向）一体化渠道，实行产销一体化。一种是由大零售商（批发商）控制的前向一体化渠道，它们拥有自己的生产基地。这种渠道系统被企业所喜爱是因为该渠道以产权为纽带，它们拥有自己的生产基地。 该模式的优点在于行动的一体化，从生产道销售的各环节都在总公

6、司的严密控制下，统一指挥，公司的经营战略能很好地被贯彻，减少了渠道变化的成本和风险；品牌的统一化，有利于树立统一的公司形象；最大限度接近消费者；节省费用，它能将市场交易成本内部化，减少流通环节。 管理式垂直分销模式是以一家龙头企业为核心，由处于价值链不同环节的众多企业资源参与而构成的，在核心企业的控制下，运作的分销渠道系统。这种管理模式是渠道领袖对其他渠道成员进行分销计划管理。分销计划是一个专门管理制造商和分销商共同需求的垂直营销系统计划。制造商在公司成立一个分销商关系规划部门。它的工作主要是确定分销商的需求并建立销售计划，尽可能地帮助每个分销商有效地执行。 管理式垂直分销模式的特点在于：第一

7、，有一个龙头企业，由于成员之间没有所有权关系，因此龙头企业必须具备很强大的资源，市场影响力和管理协调能力，并正确运用自己的影响力，这个龙头企业可以是制造商，也可以是中间商。第二，有一个组织体系，渠道内的成员必须很明确的知道自己在这个体系中应该做的任务，并能够及时地完成。第三，有统一的营销策略，如由龙头企业供应商 3篇章2:租赁玩具市场营销策略范本通用版【按住Ctrl键点此返回目录】 营销策略的总体目标是让家长花更少的钱，让孩子玩到更多的玩具，并且非常重视玩具对孩子的健康和智力开发作用，有益于孩子身心健康成长，确保安全，让孩子玩得开心，让家长看着放心。 创业初期阶段，为周转资金，降低风险和招商，

8、进行多项经营，除了主营租赁玩具业务外还有以下营业： 1.搭售新玩具； 2.回收旧玩具； 3.办儿童玩具交换俱乐部； 4.收取会员费。 （一）产品策略 1.产品定位：租赁中高端玩具（品牌玩具和大型玩具为主）； 2.产品档次：高档玩具有一定数量，尽量引进新颖和科技含量较高的产品，以中低档次的玩具为主要盈利份额。 3.产品分类：租赁各种配套服务产品，包括： A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，体育器材，构造积木，教学辅导用品，乐器，图书音像教材等； B.（按年龄分）婴幼期玩具：0-3岁，幼儿期玩具：4-8岁；学龄期玩具：9-12岁；少儿期：12-15岁； C.（按材质分） 4.玩具品种齐全，更好的

9、吸引消费者的目光： A.休闲类，特点：此类玩具可以帮助人们打发余闲时间，还可以经历了一天紧张工作的家长们和孩子放松娱乐； B.益智类，特点：此类玩具需要多动脑，多思考，看似简单，其实很复杂，可以开发孩子智力，还可以激发那些被各种事务“纠缠”的一天的人群的生活热情； C.观赏类，特点：玩具除了以上功能以为,还可作以为艺术品用于家中摆设。 （二）价格策略 采用会员卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分类任意挑选，随时更换，每次仅限（主营收入）：阶梯式会员卡（可自由充值，十分便利） （三）租赁玩具连锁店选址 （采取市场集中化） 1.幼儿园、托儿所、游乐场附近开店，3-6岁为主： 目标客户是幼儿园的小孩以

10、及接受的家长，以爷爷奶奶居多，父母的比例较小； 产品定位：一般是小孩主动要求买，而大人在一般情况下都会答应，产品的选择应以小孩的眼光为准，中端价格为主，结合一些儿童喜欢的动漫类题材的玩具。 2.小学、青少年流动中央附近开店，7-13岁为主： 目标客户是小学生及前来接送的家长。小学生一般都有自己的零花钱：在20-50元左右。由于这个年龄段孩子的从众心理，流行潮流 趋势因素很重要，如滑板。悠悠球、游戏机等一些流行性的玩具占据很大比重。 3.在儿童医院和社区四周开店（0-3岁年龄段为主）： 目标客户群体主要是年青父母或爷爷奶奶等； 目标顾客户对产品质量要求很高，安全是第一考虑的因素。所以 提供的产品一定要注重包装，一中高端价位品牌玩具为主。 注意事项：提供完整的三证等文件。 （四）租赁玩具连锁店店铺布局定位 （五）租赁玩具连锁店内货物分类摆放 （六）展示厅内标识物的放置 1、收银台后张贴服务公约 2、赔偿表 3、会员登记表 4、会员积分制 5、业务介绍说明表 6、维修部和卫生消毒部说明表 （七）严格执行“安全卫生的专业消毒房”方案 （八）销售模式 （九）加大前期宣传力度 （十）网上开展营销活动淘宝店 （十一）渠道- Designed By JinTai College -