长沙市房地产市场分析可行性论证报告模板Word文件下载.docx

1、一、设计思想、设计理念及设计特点二、总体规划三、建筑设计四、结构设计五、专项设计六、消防设计七、环境保护八、经济技术指标第六章：项目实施进度安排一、项目进度安排的原则二、项目实施的进度安排第七章：项目营销方案策划一、营销卖点二、销售策略三、促销策略四、准备策略五、项目销售收入实现计划第八章：项目总投资估算及资金筹措计划一、项目总投资估算的依据二、项目总投资估算的原则三、项目投资估算及资金筹措计划第九章：项目销售和收入测算一、住宅销售单价的确定二、商铺销售单价的确定三、车位销售单价的确定四、项目总销售收入的确定五、项目住宅定价模拟第十章：项目财务评价一、财务评价技术线路二、财务评价三、项目不确定

2、性分析第十一章：项目综合评价结论及风险规避建议一、项目综合评价结论二、项目风险规避建议1、建设单位基本情况2、项目概况1、（某城市）房地产市场的需要2、（某区）城市建设的需要三、可行性研究编制的依据（长沙为例）1、湖南省建筑安装工程预算工作手册；2、湖南省建筑工作估算指标；3、长沙市最新材料价格信息；4、2001年湖南省建筑工作概算定额；5、湖南省建设厅文件湘建价2002578号文；6、省定额站建定价2000138号文有关人工工资的规定；7、湖南省建设系统行政事业性收费项目表；8、房地产公司某区项目规划设计方案；9、委托方提供的其他有关资料；10、我司近期类似项目有关造价资料；11、现场勘察及

3、市场调查收集的有关资料等。项目财务评价结果如下：财务指标数值财务净现值投资利润率投资回收期借款偿还期盈亏平衡点通过对项目的技术经济分析论证，得出如下结论：1、项目销售市场前景，建设条件；2、项目的前期工作3、项目的各财务指标；4、项目投资额，投资回收期，经营风险。1、长沙经济持续、快速增长。2、居民消费能力，消费意识。3、城市规划促进房地产市场发展。4、区域发展分析二、市房地产市场分析1、房地产供给情况2、长沙房地产需求情况3、长沙房地产价格分析4、住宅市场的户型特点5、住宅市场的竞争态势6、长沙住宅消费者分析7、住宅市场的发展趋势1、开发商对国家政策变化的预期2、开发商对需求市场的预期1、项

4、目优劣势分析1）区域环境分析2）地段分析3）地块特征分析4）开发商实力分析5）生活配套分析2、项目投资机会分析1）强有力的消费支持2）区域规划前景与政策支持3）咸嘉湖改造利好综合以上分析可得出以下结论：长沙属亚热带季风性湿润气候。气候特征是：气候温和，降水充沛，雨热同期，四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大，夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少。1、气温 年平均气温17.2 极端最高气温：40.6度 极端最低气温：-11.3度2、雨量 年平均降雨量：1389.8 年最大降雨量：1959.4 年最小降雨量：192.53、湿度 年平均相对湿度：80% 年最小相对湿度：10%4、季候风 年平均

5、风速：2.7m/s 最大风速：24m/s5、雪 年最大积雪深度：20 年最大冻土深度：56、日照 日照时数达1677小时1、项目地块概况2、项目地块地形、地质条件1、项目规划限定：容积率，绿地率，建筑密度2、后退红线控制：东、西：退规划路边线或用地红线多层4米，高层8米；南、北：多层退规划路边线5米且退用地红线0.55H，高层退规划路边线8米且退用地红线120.2H。3、间距控制：建设间距类区：4、建筑高度控制：1 道路 2、供电 3、供水 4、排水 5、暖通 6、供气7、电话通讯 8、网络五、项目形象定位项目的规划设计方案从设计指导思想、设计理念、总平面设计以及建筑设计、专项设计等几方面进行

6、说明，最后对设计方案的技术经济指标进行阐述。1、设计指导思想2、设计理念3、设计特点1、总平面布局与交通流线规划2、组团化3、绿化系统规划4、公建配套规划1、建筑风格2、住宅类型3、户型设计4、小区停车处理1、火灾报警及联动控制系统2、电视电话宽带网系统3、保安监控系统4、交通及停车场管理系统1、公共及生活用水处理2、固体垃圾处理3、噪声处理表1：项目经济技术指标表名称指标总用地面积净用地面积总建筑面积其中计入容积率总建筑面积其中住宅商业配套设施地下室面积（不计入容积率）建筑占地面积总户数总停车数容积率建筑密度绿地率建筑高度1、尽量缩短建设工期因房地产开发项目投资金额巨大，且开发所需的大部分资

7、金是借贷资金，工期长短在一定程度上决定了利息额的多少，因此，在不影响工程质量的前提下，缩短工期可以减少资金占用成本，从而减少总投资。而且，工程在建设过程在需要配备专门的管理人员及一定量的物质资源，这样，工期越长，管理成本就越高。同时，短平快的工程会给开发商带来运营效率高的良好印象。为缩短工期，应重点做好以下工作：选择优秀的承包商来确保工程按期完成；多个施工队同时开工，做好不同施工队的协调工作，使他们之间能有效配合，协调推进施工进度。2、分片分期开发3、住宅和配套同步4、高效运用资金项目开发期计划表开发期数项目名称时间一期主体建筑工程建筑安装工程销售二期三期项目建设经营期进度表建设经营期主要工作

8、内容完成整个项目投资的比例1前期准备工作一期主体建筑基础工程2一期主体建筑工程06年4月一期开始销售3一期销售工作一期建筑安装工程二期主体建筑部分工程4二期销售工作二期建筑安装工程5三期主体建筑工程三期销售工作6三期建筑安装工程。1、开盘期2、强销期3、销售尾期：1、广告销售准备期：在这一阶段，项目刚刚动工，消费者对项目所在区域及项目情况一无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模、规划特点、开发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻、报纸硬广、户外广告、互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点，同时又能迅速抓住消费者的注意力

9、。通过大力度宣传，使项目的开发理念，区域的价值得到消费者的认同与关注，为后期的销售作好市场铺垫。开盘期与强销期：加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场广告和电视广告，形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖的景象。销售尾期：该时间段，一期销售已进尾声，这时的宣传应重点放在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。2、广告媒体3、人员促销对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细节，统一制定销售说词。销售期间：要求销售人员热情、耐心、诚恳地接待每一个客户

10、，与重点客户建立良好的关系，树立“诚信为本”、“顾客就是上帝”的营销思想。另外，采用一些奖励办法调动促销人员的积极性。4、房展会5、精品楼书6、公共关系1、销售中心2、样板房展示3、楼盘正式推出仪式项目各建设经营期销售比例表。经营期销售比例（%）销售金额（万元）合计7、房地产公司项目规划设计方案；8、我司近期类似项目有关造价资料。1、项目投资估算尽可能反映项目的实际情况；2、项目总投资尽量符合节约和安全的原则；3、项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑。1、项目主要经济技术指标项目主要经济技术指标表项目数量单位地上住宅建筑面积地上店面建筑面积车位个地上配套设施面积户数户地下建筑面积建筑类型构成表类型面积（）商铺会所及管理用房地下层2、项目开发成本估算1）土地成本2）前期工程费前期工程费估算表序号计算依据计价（万元）规划设计费可行性研究费/招投标费地