市场营销活动方案5篇文档格式.docx

1、价格策略 价格策略主要体如今降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受能力，当我们的价格高于某一界线时，消费者难以承受，假如低于某一界线时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。宣扬策略 可分为长久广告宣扬和短期广告宣扬。长久广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合XX推广，使用户能够容易迅速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

2、信平台宣扬灵便性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长久广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能提供差别化，独特化的效劳，吸引客户的关注。效劳策略 要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，诚挚关怀客户，了解他们的实际须要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的冀望，使整个效劳弥漫“人情味，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感触到亲人般的关爱，伴侣般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施

3、效劳质量考核与激励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完美效劳工程。4、人员配备 配备工作看法、仔细负责、给顾客称心的高素养人才。5、经费预算 媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万4S店内宣扬：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪完全的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先预备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市

4、场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策动，我们将竭尽所能，荣辱与共。市场营销活动方案2 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚才兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和遍及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，格外有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析 可行性分析：1、网上书店的优质低价的竞争优势。2、网上的书店传播速度快。3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人。网站的设计需求分析：1、建设完美的产品信息展示系统。2、树立诚信经营企业形象。3、保持市场的当先地位。4、

5、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、采取打折、搞促销活动等。5、为现有的客户提供更有效的效劳。6、开发新的商业时机，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。7、建设完美的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。三、推广方案 1、品牌打造，建设书店及连锁店。2、除了人员促销伎俩，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。3、搜寻引擎推广。4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的浮现在广大客户眼前。5、行业链接：在网上宽泛搜索一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6、商

6、务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。8、采取会员制。四、网络平安管理 针对Internet上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应该加强网站的平安管理。网络平安管理主要分为四个方面：1、防止未授权存取。2、防止泄密。3、防止用户拒绝系统的管理。4、防止丧失系统的完好性。市场营销活动方案3 一、产品定位 对于任何一个企业来讲，产品永久是企业生存和进展的根本要素。对于照明品牌而言，要胜利实现产品的市场启动，就必需站在市场层面认真对自身产品进行严格讨论和界定。考虑从下列四个方面

7、着手：（1）产品包装 包括：产品宣扬物料的预备、企业形象传播等 （2）产品组合 按照产品型号、价格等状况，将产品分为三类：A、利润产品（30%） 目的：带来利润空间，树立产品市场形象;B、销售产品（60%） 提升市场占有空间，扩充市场份额和销量;C、冲市场产品（10%） 无利润产品，肯定阶段内冲击市场、占据市场使用 （3）产品价格 1、制定产品出货价 价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣扬费用+经销商返利+公司利润 2、制定市场销售政策 A、实行多让利经销商的原那么。即：供养经销商价格高，但返利也高。B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售!（4）产品渠道 按照产品的不同品类和

8、价格，经过市场调研挑选产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。一级市场：以高价位、高质量品种占据，协作相关的市场宣扬和政策;二级市场：以中档价位的品种主攻，并协作相关的市场宣扬品和政策;三级市场：挑选冲锋品种主打该市场，形成基层稳固。二、渠道开发 在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占据的过程了。（1）渠道挑选 山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳状况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先

9、大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行容易开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。（注：渠道调研工作，可以聘请专职人员来进行，也可以通过支付肯定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的具体、精确、完备） （2）渠道招商 打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商进行区域市场的启动!须要控制的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台!1、手机短信 有针对性的进行招商广告的发布工作。2、报纸广告 可以借助山西晚报或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布;3、电视广告 在当地电视台（主

10、要是县级电视台）进行招商广告的发布。（3）渠道市场开发 1、促销方案制定 按照各地的实际状况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动!、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者;我们必需策动更为灵便、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。、实施范围 渠道：全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。时间：20_年6月1日至20_年8月31日 、实施策略 限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特别时段输出，制止全面性铺开。限地：限定在全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理掌握实施商场数量，着力烘托“特价特别购置气氛，充分制造轰动效应。品种掌握：出于产

11、品差别化、效果最优化考虑。限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过肯定数量，分公司月度促销产品总量必需严格掌握在总部下发额度范围内 分公司可联合商业单位，策动诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵便多变的促销活动，充分凝结人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。各分公司必需按照本部规定，充分结合区域实际状况，讨论制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员，作好终端攻坚的一切预备工作。在详细实施过程中，各分公司必需引导导购人员充分发挥“周末特价的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。2、有效落实实施 公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经

12、销商有效协助!在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。3、促销效果评估 公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发觉问题，修正方案。并在一个阶段活动完结后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。（4）费用预算 按照整体运营状况而定 三、渠道维护 作为现代营销中衔接厂家和消费者的环节渠道，厂家必需要慎重看待。可以实行相应的伎俩和措施，来建设渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。（1）金牌客户效劳机制 1、建设销售客户档案，采取一对一的效劳。公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购置!2、客户激励机制 激发老客户的参加意识

13、，设立嘉奖机制，老客户每拉动一个新客户购置采取现金嘉奖或者礼品嘉奖，从而不断提升品牌的市场宣扬!（2）专家式营销 1、公司对经销商的专家式效劳 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位效劳。2、经销商对客户的专家式效劳 经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后效劳等。（3）关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力!1、影响经销商选购销售的关键人物 老板、销售经理等!益处：A、可以更好的销售本公司产品 B、可以越发具体的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。2、导购人员 A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播;B、可以越发有效的影响消费者的购置倾向，促进产品销售。市场营销活动方案4 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于_年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社。下属有三个分公司，易武分公司、