农产品电商直播整合营销策划方案PPT推荐.pptx

1、所以，种种趋势，加上政策扶持，直播带货的发展前景可谓前 途一片光明。正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。,电商农业发展潜力巨大The user can demonstrate on a projector or computer,电商农业大有作为以智能化、精准化、定制化为主要标 志的中国农业3.0时代已经到来，互 联网则加速了农业的现代化发展，逐 渐渗透到农业生产、农产品销售、农 村综合信息服务等各环节。农业电商 发展所需的外在基础已经成熟，并将进入加速转型和创新发展的黄金期。,电商农业全面爆发其实年初“中央一号”文件发布，就 提及到要有效开发农村市场，扩大电 子商务进农村覆盖面，支持供销合

2、作 社、邮政快递企业等延伸乡村物流服 务网络等。2月18日，农业农村部又 在发布会上提出：充分发挥电商企业 作用，加大农产品推介销售力度。这 些政策的发布就为农村电商的爆发前 期铺好了路。电商农业发展潜力巨大随着数字乡村建设、电子商务进农村综合 示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网 络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。据商务大数据监测，2020年上半年全国农 村网络零售额达7771.3亿元，同比增长 21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国 农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长 25.3%。,农业直播电商新机遇从直播角度分析，直播电商融合了直 播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提

3、升电商运营效率将有显著的提 升。随着越来越多的用户选择在线上 进行消费和购物，加之政策的大力扶 持，直播电商将会迎来一个广阔的发 展平台和有利的发展机遇。,直播卖农特产品为什么这么火？The user can demonstrate on a projector or computer,全面直观除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品。,提高效率传统的电商都是卖家一对一地对买家进行 讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而 对于产品的介绍和一些共性的问题，直播 可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。,增加收入农村电商快速发展，离不

4、开基础设施的建 设，也离不开思维方式的创新。培养农村 电商从业者的新思维，让农村电商从业者 了解新技术，对发展农村电商至关重要。,树立标准化意识要树立标准化意识，制定农产品生产销售 等一系列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让 生产、销售流程透明化，让消费者更放心。,直播带货政策扶持The user can demonstrate on a projector or computer,1,2,3,4,1,济南培养1W名网红主播济南则拟培训10000名以上直播电商带货 网红达人，实现线上线下成交额1800亿元。,2,3,4,重庆四川发力直播电商四川、重庆市提出计划培训

5、10000名直播 带货达人，力争实现直播电商年交易额突 破百亿元。杭州最高奖励500W杭州针对MCN机构独家签约年带货销售额 5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后，给予500万元奖励。济南50W购房补贴广州市花都区计划给予优秀主播最高50万 元购房奖励，直播电商企业在境内上市还 将给予1000万元奖励。,农村电商政策扶持利好The user can demonstrate on a projector or computer,电商扶贫2019年扶贫的关键年，作为产业 扶贫的电商扶贫将会迎来更多的 政策或扶持。在今年的中央一号 文件就指出，鼓励因地制宜发展 多样式特色农业，倡导“一村一 品”、

6、“一县一业”，强化农产 品地理标志和商标保护。,数字乡村战略数字乡村战略又帮助农村电 商解决2个关键性问题：1）农产品品质问题；2）互联 网用户教育问题。因此，数 字乡村战略将会给农村电商 扫清障碍，助力其发展。,物流体系建立物流体系的建立对于农村电商的 重要性自然不言而喻，因此今年 一号文件指出：完善县乡村物流 基础设施网络，支持产地建设农 产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村 建立物流配送网点。,扶持农产品加工在中央一号文件的第四部分第二 部分的标题就是“大力发展现代 农产品加工业”，明确要求“支 持主产区依托县域形成农产品加 工产业集群，尽可能把产业链留 在县域，改

7、变农村卖原料、城市 搞加工的格局。,发展壮大乡村产业因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一 业”。健全特色农产品质量标 准体系，强化农产品地理标志 和商标保护，创响一批“土字 号”、“乡字号”特色产品品 牌。,农产品直播带货存在的问题The user can demonstrate on a projector or computer,农产品电商直播营销建议The user can demonstrate on a projector or computer,主播作为直播间的主导者应当提升自身专业素养。以严谨专业的态度，在保证所销售农产品的质量达 标的基础上，为消费者传递产品的

8、产地信息及使用 事项，吸引消费者购买，避免直播内容粗俗化，提 升直播内容的质量,农产品直播营销应当为农产品注入人文气息，来增 强与消费者的共鸣。直播不仅应包涵对产品基本情 况的介绍，还应对农产品的食用注意事项及其他衍生事项做出解释说明，体现直播的人性化。,提升主播专业度,直播内容人文化,配套服务高质化,推动产品特色化,选择综合电商平台，打造高质量的产品售后服务。避免只注重销售，忽视对售后相关配套服务的提供，专员专务，使流通的各个环节都有专人负责，减少 消费者的后顾之忧。增强对产品销售中及销售后的 重视度，提高服务人员的服务质量，保证当天的货 在发货期内尽早发ft，提高发货效率，同时要保证 发f

9、t的货与订单对应性，避免以次充好、错发漏发 的现象发生，损害消费者的利益,农产品竞争更多的是自身价值的较量，对于高消 费群体，品牌和文化价值对其的吸引力甚至远远 大于产品本身的使用价值。独具特色的农产品其 竞争力更可观。农产品基础层次的竞争为质量的竞争，口感外观优质的农产品销量将会更好。,电商直播带货平台选择The user can demonstrate on a projector or computer,淘宝具有先天的电商优势，不需要主播挖 掘货源，对于没有背景和经济基础的小主 播们来说，是一个非常好的直播带货入口。,腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。内容创作者大多缺少小程序开发的能

10、力，具有先天劣势，腾讯直播恰好补齐短板，让内容创作者只要把私域流量运营好，就 能卖货。,因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用 户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本 身是开放平台，相对流量会比较大。,快手主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展 现产品源头、产品产地的卖货方式，可以 让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。,淘宝直播,腾讯直播,抖音直播,快手直播,直播带货平台分成模式The user can demonstrate on a projector or computer,淘宝直播平台商家通过

11、V任 务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余14%,抖音平台电商直播导流到淘 宝平台，阿里平台收取 7.4%（6%的内容场景服务费+1.4%技术服务费），抖音平 台收取0.2%，MCN和主播分 剩余12.8%,快手平台电商直播导流到淘宝平 台，阿里平台收取7.4%（6%的内 容场景服务费+1.4%技术服务费），快手平台收取6.5%，MCN和主播 分剩余6.5%,快手带货,抖音带货,淘宝直播,电商直播带货未来发展趋势The user can demonstrate on a projector or computer,直播带货近一年内用

12、户规模呈现爆发式增 长态势，同比增长率高达470%，直播电商 行业红利仍将持续，无论是商家还是网红 主播，私域流量池的搭建依然是最终变现 的不变主题,用户规模,直播电商升级了“人货场”，直播电商场景聚 集效应更强，效率更高；新增网红主播角 色，改变消费者消费习惯；商品以性价比、限量为卖点，激发粉丝购物欲，商品种类 繁多,行业升级,随着5G技术的逐渐成熟，直播带货将会ft 现以VR/AR为代表的新技术，其应用能够为视频服务产品提供发展助力，在线直播 产品特点在5G时代下将得到更充分的发挥，未来行业有望迎来新一轮快速发展的时期，而各平台的技术发展也将成为下一阶段竞 争的重点,科技革新,行业标配,当

13、电商的传统营销模式开始遭遇困境，人 们迫切需要拥抱新零售来找到新的增长点。经过这场疫情的洗礼之后，人们开始通过,直播找到一条线上和线下融合的路径。这 其实与新零售有着异曲同工之妙，因为新 零售的其中一个很重要的方面就是要实现 线上和线下的融合与联通,PART 02农产品直播营销模式“农产品电商+直播带货+互联网”的模式打破传统售卖方式，发挥直播平台优势，是品牌宣传和流量获取的重要手段。,农产品直播营销模式The user can demonstrate on a projector or computer,农产品+直播农产品+网络直播能解决与用户之间的信 任问题。通过网络直播可以让用户增强产

14、品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。,农产品+微商通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把 农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。,农产品+餐饮把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产 品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品 销售与推广困局。,农产品+电商农产品+电商的模式就是电商、互联网平 台对农产品进行展示及推广，让更多人了 解、知晓，并方便用户在线下单及购买。,农产品直播营销模式The user can demonstrate on a project