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1、柳绿更带朝烟桃杏春季争放杜鹃夏季吐香唯俭唯勤创业亦耕亦读传家物阜国强民富天时地利人和喜盈工农门第春满劳动人家 有竹有梅门第半村半廓人家创业的八大能力一一俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话各位多伦多大学的同学们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话， 也非常抱歉，由于工作原因没法亲临现场跟大家进行交流。 这次给我 的主题是有关大学生创业的问题， 我想关于大学生创业，主要体现在 以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养， 就有可能取得 成功。第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的 老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目 标？想把它做成什么样的状态？我

2、们不是为了创业而创业，而是为了做 好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这 有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标， 只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又 没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也 不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有 一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后 出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构， 也 正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培 训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想 在全中

3、国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公 司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最 初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、 有品位、为学生的前途负 责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这 样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要， 而且你全心全意热 爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是： 你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说 你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太容易。第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂 就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你

4、自己 不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师， 就很难把控你 这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨 师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要， 就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这 样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做 新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒 了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价， 老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构 去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个 原因是我自己就是个大厨师，也就是

5、说新东方当时开设的很多课程， 我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时， 就 不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能 把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。 所以当你白 手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须 是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如 你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量， 其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在 想创业的这个领域具备相当的专业知识、 达到专业水平、才能有对专 业的把控能力。第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做 ？

6、比如说你 的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢 ？如果产品造出来没 人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了， 其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品 牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品 ；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认 可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。 这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销， 比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这 个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课 程，却始终只是小机构，而新东方

7、能做大，这是什么原因呢 ？很简单， 因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们 不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个 字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在 中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起， 就是说你个人 的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和 企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东 方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想 就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程 度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌 的成

8、长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。 加上你的产 品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个 生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不 相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百 块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一 个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要， 品牌营销 的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币， 同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌 价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出 去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个

9、重要手段，也是创业 者必须具备的能力。第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力， 这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成 产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话， 我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品， 推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产 力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一 般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的 专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知 道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯 思想和

10、行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样， 更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学 里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一 个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会 从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能 力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程 的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一 百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够 成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工， 依然没出 现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。

11、所以人的能力是在 不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很 内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不 能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭 了。第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别 人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三 教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方 的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿， 一会 儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了 把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于 这个社会，并且思想和

12、境界又超越这个社会的时候， 你大概就能干出 点事情来了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子， 但你看事情 的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念， 小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来， 不愿意跟社 会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界 又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同 存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业 家或创业者来说，十分重要。第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个 体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事， 你的下属，这些人，从一开始你就

13、得用对了，挑了没有能力的人最后 做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去， 你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的 个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走 是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。 阿里巴巴的马 云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人 聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不 知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量 的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有， 但我能够

14、用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下 ；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。 这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英 雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们 心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容 纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的， 假如新东方没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫 做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就 是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留 学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多

15、人眼睛都是 长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服 务的心态，同时我自己的学习能力必须超强， 在很多方面必须接近甚 至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番 大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人 越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动 用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起， 是一件挺不容 易的事情。第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控， 企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么 时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进 你的公司之后，他

16、会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系；人与人之间还有另外 一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重， 当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等 到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲 的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一 种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解， 并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的 要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控 能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创 业是否成功的重要条件。最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform， re