1、树立销售人员的差异化服务理念、提高品牌运营数据及终端管理能力,在后续工作中,结合培训中运用实例,通过行动总结调整行动总结的循环,达成提升销售业绩。本次培训过程,把卖场搬进会场,进行成交技能情景演练,挑战导购在店铺成交技能互动PK、简单有效的掌握终端卖场的销售技巧,领会神奇的服务数据分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、店务流程分析、 店铺销售诊断分析、店铺KPI数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析,通过强有力实战性的案例分享,达成培训效果,提升企业终端卖场业绩转化率,并给企业制定业绩提升方案的管理
2、工具,达到培训后执行效果。课程目标:1、掌握作为店铺管理者有哪些关键环节的工作,工作标准是什么?2、掌握店铺KPI数据有哪些?怎样计算?怎样评估?并从各KPI的关联程度上诊断出问题的方向所在,并结合店铺现场巡视,确认问题真实度,制定改善计划3、掌握以KPI导向进行店铺巡查,验证KPI分析方向的技巧4、掌握店铺KPI数据主要类型并能够分析,提升实际终端店铺经营管理水平5、学会分析KPI数据的优缺点,找出提升业绩的策略,实现营运管理价值课程特色:课程时间:1天,6小时/天授课对象:品牌营销经理、大区经理、区域经理;代理商、加盟商、店长等终端市场相关人员。课程大纲:第一讲:门店业绩影响因素一、终端业
3、绩提升方向的思考二、营业额=客流数进店率成交率客单价)件均价三、店铺提升业绩的步骤1、发现问题2、解决问题3、提升业绩第二讲:终端高效管理KPI分析一、 KPI的含义及定义二、终端管理分析KPI 的价值三、KPI发现问题和提升方法1、了解店铺KPI数据有哪些2、解店铺KPI数据如何计算3、了解店铺KPI数据如何分析4、利用店铺KPI数据和实地巡视,进行改良第三讲:解析店铺KPI公式与管理意义一、结果性KPI与过程性KPI二、解析店铺KPI公式与管理意义三、店铺管理的重要工具1、日销售计划表2、周销售计划表第四讲:了解药性vs学配药方一、现场管理,推动业绩1、我们要什么2、现场管理的核心理念3、店铺目标三大元素:生意目标、服务目标、运作目标二、目标分解技巧三、目标落实技巧四、目标跟进技巧五、单店管理与多店管理的区别六、KPI分析的验证第五讲:倍增店铺利润的黄金奥秘一、终端店铺的终极价值及意义销售二、构建完善的VIP客户个性化体系三、盘活目标、沙漠掘金四、营销新策略情感营销