最新文档销售人员拜访客户工作计划word范文 18页Word格式.docx

1、二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;（见附表）2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公

2、路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!篇二：营销人员季

3、度销售计划 以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中，有成功的， 也有失败的， 有做好的， 也有做的不好的， 不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口， 只为成功找方法。 我的具体做法是：多跑多听多总结， 多思多悟多解决， 勤动脑， 勤拜访， 必须做到：“ 铜头 铁嘴 橡皮肚子 飞毛腿”。做一名刚强的业务

4、员。下半年工作计划如下：一， 市场swot分析：（1），优势：企业规模大资金雄厚， 价格低， 产品质量有保证。（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限（没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二， 产品需求分析：1， 童车制造业：主要是：儿童车 儿童床类。 2， 休闲用品公司：帐篷 吊床 吊椅 休闲桌等。 3， 家具产业：五金类家具。4， 体育健身业：单 双杠 脚踏车等。 5， 金属制造业：栅栏、护栏 ，学生床等。 6， 造船业等等。 三，自己工作如下：1, 以

5、开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1, 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2, 见客户之前要多了解

6、客户的状态和需求，再做好准备工作。3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4, 客户 遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太 了解。希望争取拿到一至二个定单。9, 在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有

7、三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原则：（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户 ，潜在客户和 有意向客户。（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户 2，用量小的客户。（三），根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户 不同的规格 不同的价格。七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到， 下班不早退， 衣服整洁干净 要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事 领导主动打招呼，建立友好关系。以上就是我这季度的工作计划

8、，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。篇三：销售人员年度 工作总结 与工作计划 销售类年度工作 总结 与工作计划（201X年底版） （部分）目 录 201X销售经理年度工作总结与工作计 划 . 2 销售人员201X年工作计划 . 5201X年个人销售工作及销售总结.10市场销售本年度工作总结 . 15201X年营销总监销售工作总. 23201X年某销售总监的工作计. 29201X年销售工作计. 35? 201X销售经理年度工作总结与工作计划一 、本年度工作总结201

9、X年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难

10、缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

11、对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获 得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司201X年总的销售情况：* * * * * * * * * * * * * * * * * * *从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在 河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*