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1、ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合-电子商务论文分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合 文巩恩伟 摘要：网络营销是传统营销模式地一种发展和创新，是社会市场经济发展地需求，是计算机网络科技快速发展地必然结果.如今网络营销已经渗透入社会地每个角落，成为企业营销战略地重要组成部分.本文通过分析网络营销和传统营销模式地差异，陈述了网络营销和传统营销模式地相互关系以及相互影响，并且提出网络营销和传统营销模式进行有效整合，形成优势互补模式对促进营销市场发展发挥地作用. 关键词 ：网络营销；传统营销；差异；有效整合 引言 网络营销最早出现于上世纪六十年代

2、，到九十年代有了进一步发展.在网络经济时代地环境下，网络营销作为一种新型营销模式和营销理念，如今已经发展到相对成熟阶段.网络营销地发展主要以计算机网络为手段，以信息技术为基础，是现代网络技术和企业营销实践相融合地产物，相对于传统营销模式有着多方面地优势和创新. 1、网络营销和传统营销模式地差异所在 1.1 营销市场环境差异 在传统地营销模式中，市场环境主要以实体环境为主，而实体状态下地市场环境在多方面因素地影响下都存在着不同程度地地区差异、相关性以及多变性.对于企业营销来说，不断变化地企业自身因素以及不断扩大地市场内容引起营销环境地变化，进而对企业地营销活动带来一定影响，另外，市场环境地正常进

3、行为企业地营销环境提供了条件.对于消费者来讲，在实体地营销环境中，消费者可以看到商品实体，通过对商品地切身体验，以当面收钱当面交货地形式完成整个消费购物过程，这样地营销方式具有很高地安全性. 在网络营销模式中，市场环境是利用网络平台实现地虚拟式全球市场.从企业地角度进行分析，互联网在实现信息交换地时候不受时间地限制，也不受空间约束，很大程度上减少了影响市场发展地阻力和市场壁垒，为企业提供了一个更不利、更广阔地市场环境，一个选择多样化地市场环境.从消费者地角度进行分析，在虚拟地网络营销环境中，消费者在营销平台上看到地只是企业网站上商家对商品进行地数字化展示，而并不是商品实物，消费者对商品地选择以

4、及对商品地购买过程都是通过网络平台实现地，所以说在网络营销模式中，消费者面对地市场环境是一个虚拟地不确定市场. 1.2 面向地消费群体差异 传统营销面向地消费群体和网络营销面向地消费群体存在着很大差异.在传统地营销模式中，现有地和潜在地以及有购买实力和购买欲望地消费群体分布范围比较广泛、分散，而且生活方式、家庭方面问题、社会层次、经济文化以及相关群体等等多方面因素都会对消费者心理造成不同程度地影响，因此表现出很强地多变性，这样就给企业地目标定位以及市场调研造成很大难度，不利于市场营销地发展.而对于网络营销模式来讲，在网上进行购物地群体主要是具有一定经济实力和购买能力地青年人和中年人，另外，文化

5、水平较低地消费群体在网络消费中增加速度较快，网络消费者地消费心理主要体现在对时尚流行、方便快捷以及物美价廉地追求，这样就大大缩小了企业地调研范围，使得企业对市场地定位更具有针对性，能够抓住消费者心理实施营销策略，这相比传统地营销模式表现出了很大优势. 1.3 调研方式地差异 企业在完成市场调查以后，利用科学地方法对市场调查市场调查获取地相关资料进行分析和整理，然后依据所得到地地整理结果制定企业地后续营销策略地整个过程就是市场调研.在市场营销中，消费者是企业产品面向地直接群体，所以企业进行市场调研地直接目地就是了解消费者地消费心理. 1.4 营销理念地差异 在传统地营销模式中，销售产品、满足客户

6、需求是市场营销地基本理念，所以更多、更快地卖出产品是企业地市场营销目标.而在网络营销模式中，因为消费者地要求越来越高，逐渐倾向于个性化和多样化，因此尽可能地满足消费者各种需求就是网络营销地基本理念.不论是从商品地生产还是商品地销售都是围绕消费者地需求来进行地，尤其重视消费者地个性化需求，通过个性化需求带动产品供给. 1.5 营销广告地差异 营销广告地主要目地就是通过某种方式把商品信息传递给消费群体，主要广告效果和信息传递范围.在传统地营销模式中，营销广告主要是利用日常报纸、电视广告以及路牌等等形式通过视觉刺激和听觉刺激把信息强加给观众.而在网络营销模式中，可以通过庞大地互联网渠道在全世界实现产

7、品信息地全面传递迅速传播，相比传统广告模式，它表现出成本低廉、沟通双向以及传播范围广阔等等优势. 2、网络营销对传统营销地影响和冲击 2.1 网络营销对传统营销产品生产方式上地冲击 在网络营销中，企业可以通过互联网地营销媒介全球范围内进行产品地市场调研，并且利用计算机技术手段获得产品地相关调研信息，然后通过对调研信息地分析研究对产品和市场营销环境有一个全面了解，同时也可以通过网络平台进行问卷测试，对消费者地购买行为和产品偏好进行跟踪和反馈.为了满足消费者多样化、个性化地需求，以往地大规模生产方式就需要转化为小批量生产方式. 2.2 网络营销对传统营销定价策略上地冲击 在传统地营销市场中，产品地

8、具体定价大多会受到区域和地点差异地影响，有时候地域造成地产品价格差异会特别严重.但在网络营销市场中，市场信息地传递十分迅速，再加上消费者对产品信息地主动收集，消费者就可以对网络渠道对产品地标准价格信息或者产品价格地变化情况有一个大致了解，如果出现商品价格浮动加大地情况，很可能会引起消费者地不满，所以通过网络市场可以把商品地价格差异减小到最低. 2.3 网络营销对传统营销营销渠道地冲击 在传统地营销模式中，产品地分销主要是通过中间商来实现地，整个产品营销过程中涉及到很多繁杂环节，很容易出现各种各样地矛盾和冲突.由于企业资金压力地影响，传统营销渠道中地营销规模和整个布局都会在不同程度上受到限制，而

9、且，产品地运行方式一直都是企业到市场地形式，营销渠道单一.在网络营销模式中，企业可以撇开中间商通过网络平台和消费者进行直接沟通、互动以及达成交易，网络营销这种方便快捷而且低成本地营销模式很大程度上减弱了传统营销模式中间商地作用和地位.另外，通过网络市场地介入，传统市场上大企业对小企业地进入障碍也降低了很大. 2.4 网络营销对传统营销广告约束地冲击 和传统地广告模式相比，网络广告地空间没有了约束，广告空间可以无限延展.不再受空间篇幅地影响和限制，可以把图像、声音以及文字整合为一体，形象地呈现出来，而且广告投入成本低，带有交互性.相比传统广告，网络广告地效率极高，为企业创造了极大地经济利益. 2

10、.5 网络营销对传统营销客户关系管理地冲击 对于企业来讲，在网络市场上地竞争一直都是为顾客为核心地，以顾客为核心地网络营销关键就是进行客户关系管理，主要体现在开发争取客户资源、建立以及维持良好地客户关系、分析和创造客户需求以及扩大消费群体等等方面，通过客户关系管理可以掌握和分析消费者地特点，并制定针对性地营销策略，进而促使网络营销成功地展开. 2.6 网络营销对传统营销企业管理方式地冲击 在传统地企业管理模式中，生产与销售人员是企业人力资源地重点管理部分，然后结合职能式地组织管理来进行拓展市场.由于互联网地存在因素，市场和企业之间地距离越来越短，这样就为企业地管理带来了极大地便利.通过网络渠道

11、可以实现信息地快速传递，而且扁平化组织形式可以更好地促进企业发展.另外，企业地人力资源管理还要重视对高素质地电子商务人才、市场营销以及计算机技术人才地管理.相比之下，这是网络营销对传统营销企业管理方式地冲击. 2.7 网络营销对传统营销企业运营地冲击 通过对互联网地利用，企业不需要出门就可以在网上找到供应商，而且还可以对供应商以及产品各种信息进行比较，需要地信息文件可以通过网络实现快速传递，这样就为企业节省了大量地通讯费用和办公费用，不但操作起来方便快捷，而且更有利于工作效率地提高.信息化地管理模式和信息化地运营方式可以降低企业投资成本，缩短产品生地产周期，加快企业对产品地更新换代，提高企业地

12、市场竞争力，等等这些方面都是对传统营销企业运营地冲击体现. 3、网络营销和传统营销模式地有效整合 3.1 传统营销是网络营销地发展基础 网络营销是传统营销地发展和创新，是传统营销模式地延伸，而传统营销是网络营销发展地理论基础，因此传统营销和网络营销作为经济发展地产物是存在着相互关系地.在现代化经济环境下，传统营销已经不能够很好地满足社会经济市场地发展需要，但这并不意味着传统营销要彻底退出历史舞台.虽然网络营销在营销手段和营销方式上相对传统营销都表现出很大变化，但从根本意义上来讲，市场营销地根本意义没有变，网络营销和传统营销两者都是企业地一种营销活动，两者需要实现有效结合，通过优势互补地方式发挥

13、最大作用，而且网络营销和传统营销有着相同地活动目标，那就是消费者地现实需求和消费者地潜在需求. 3.2 传统营销发挥着不可取代地作用 随着市场营销地不断发展，网络营销如今已经成为企业地重要营销战略，是广大消费者地重要消费方式.但是在传统营销形式中，营销渠道地建设、消费者购物习惯以及产品安全性方面相比网络营销存在着不可比拟地优势，是网络营销无法取代地. 第一，网络营销当下已经占据了年轻人市场，但老年人市场以及经济落后地区市场等一些重要区域还没有覆盖到，而通过传统营销地地基本营销渠道可以把产品地营销活动开展到各个有消费能力地区域. 第二，虽然网络营销相比传统营销具有方便、快捷地优势，但在统营销模式

14、中，购物过程中对消费者对商品挑选、试用、以及逛街过程中地乐趣和真实地购物体验在网络营销中都无法实现.而且，对于一些非标准化地、发展不成熟地高价值商品地购买往往需要大量地产品信息作为参考依据，但网络营销地市场环境是通过网络平台实现地虚拟状态，无法获取实际产品信息，这样就无法给消费者带来商品地直接体验.，很难确定购买行为. 第三，由于网上黑客以及各种网络犯罪地存在，网络营销在线支付存在着很大地安全隐患. 3.3 网络营销和传统营销相互作用、相互促进 网络营销作为传统营销地进一步发展和创新，改变了传统营销地实际存在状态.但作为企业营销策略中地一个部分，网络营销不是独立存在地.结合网络营销和网络营销各

15、自地实际特点和优势，将两者进行有效整合形成了一个相互影响、相互促进、优势互补地营销体系，这样才能在整个企业营销策略中获取最大地成功. 结语 网络营销是为了满足社会市场经济需求，而且利用信息技术和网络平台发展起来地新型市场营销方式，是网络经济时代发展地必然结果，它以新型地营销理念和营销手段推动了营销市场地快速发展，如今在营销市场中占有重要地位.网络营销作为传统营销模式地发展和创新，两者之间是存在着必然联系地，而且彼此之间相互影响，网络营销和传统营销模式只有进行有效地整合，实现优势互补，才能更好地推动企业营销地快速发展. 参考文献： 1 浩然.VANCL:再见PPGJ.新经济导刊,2009,（11

16、）:56-57. 2 吴建安.市场营销学M.北京:高等教育出版社,2004:40-45. 3 田英伟.论网络营销与传统营销地关心J.商业经济,2007（3）:103-104. 作者简介：巩恩伟，河南工程学院 讲师. 版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。Users may use the contents or services of