1、父亲说:“对,但作为犹太人的儿子,应该说成是35美元,你试着把一磅铜做成门把看看。”,1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。他组织工人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来,出售给花店,不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金。,有三座庙,离河都比较远:,第一座庙,三个和尚决定搞个接力,每人挑一段路:第一个人从河边挑到半路,交给第二个人继续挑到庙门
2、口,然后传给第三个人挑到缸边倒进去,空桶回来再接着挑。,第二座庙,三个和尚决定三个人都去挑水,谁水挑得最多,晚上吃饭加一道菜;谁水挑得最少,没菜,只能吃白饭。,第三座庙,三个和尚商量挑水太累,把山上的竹子砍下来,把中间掏空,接在一起,然后买一个辘轳,第一个人负责把水摇到高处,第二个人负责倒水,第三个人休息。,流程创新,机制创新,技术创新,海尔规定:工人一年必须提十条合理化建议,只要被采纳了七条,就可以从“合格员工”升为“优秀员工”。海尔每年都有上万条合理化建议被采纳。截止2009年,海尔累计申请专利9258项,其中发明专利2532项。2010年,海尔全球营业额1357亿元,旗下冰箱、空调、洗衣
3、机等19个产品被评为中国名牌。,三、整体系统原则,整合所有资源和条件,有局部才有整体,局部利益服从整体利益,短期利益服从长远利益,四、客观可行原则,客观环境分析,策略选择SWOT分析,最优方案可行性分析,利害分析;经济性分析;科学性分析;合法性分析。,稳妥起见可行性实验,五、随机制宜原则,客观条件变化,预期结果调整,一、利益主导原则二、创意创新原则三、整体系统原则四、客观可行原则五、随机制宜原则,策划的基本方法,第三节,一、人文法二、系统法,一、人文法,1、集思广益法,头脑风暴法,自由畅谈,禁止批评,异想天开,追求数量,延迟评判,2、调查法,3.目标市场,2.广告主体,1.广告环境,地理环境、
4、人文环境(PEST分析),地理、人口参数、心理参数、行为参数,企业调研、产品调研,广告策划调研的内容,4.竞争对手,企业产品、媒体监测,5.广告媒体,功能特点、影响范围、费用预算,6.广告效果,事前、事中、时候;经济效果、心理效果,汽车设计大赛,比赛内容:在5分钟内,3个团队分别在一张A4的纸上设计一辆汽车卖给我!,要求:必须设计外形,并对卖点用文字进行简单描述每个团队派出1个人向我推销,每人限时2分钟。,3、经验法,二、系统法,1、逻辑法,2、预测法,3、抓主法,4、类比法,策划的基本原理,第四节,策划是艺术,也是科学,艺术:精神文化的创造行为,科学:反映自然、社会、思维等客观规律的知识体系
5、,六大基本原理,奇正原理 系统原理博弈原理 裂变原理整合原理 简易原理,一、奇正原理,以正治国以奇用兵以无事取天下,夫战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也;死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?孙子势篇,太平洋战争爆发前,美国一直没有参战。但日美关系已出现危机,甚至到了一触即发的程度。从1940年11月起,美国国务卿便与日本驻美大使开始了漫长的外交谈判。,以正合,以奇胜,1941年12月7日,周日。珍珠港,美
6、国太平洋舰队基地,电台放着轻柔的音乐,大部分官兵都上岸度假去了,完全没有作战准备。,日本海军特混舰队的6艘航空母舰、2艘战舰、3艘巡洋舰和27艘微型潜艇,经过一个多月的秘密航行,已经接近目的地。2个小时内,共出动了350余架飞机对珍珠港进行了偷袭。,美军损失惨重:4艘战列舰被击沉,1艘搁浅,3艘被重创;6艘巡洋舰和3艘驱逐舰被击伤;188架飞机被击毁;4000多名官兵伤亡。日军损失轻微:29架飞机被击落;55名飞行员死亡。,正:政治欺骗,战略伪装奇:出其不意,攻其不备,奇 晚上吃黑片正 白天吃白片,奇正相生,二、系统原理,深谋远虑,高瞻远瞩,整合统筹,把控全局,田忌赛马,田忌为什么能反败为胜?
7、,以己之长,克敌之短;舍弃局部,赢得整体。,三、博弈原理,囚徒困境,若对方沉默,坦白会让我获释,所以会选择坦白。若对方坦白,我也要坦白才能得到较低的刑期,所以仍然应该选择坦白。,我们经常陷入囚徒困境,军备竞赛。关税大战。广告大战。价格大战。信任危机。,智猪博弈,四、裂变原理,1千克2500吨,1972年,慕尼黑,10亿美元1976年,蒙特利尔,20亿美元1980年,莫斯科,90亿美元,从12000家企业中选出30家签订赞助协议:2.8亿出售奥运会指定商品专卖权:3.85亿出售电视广播权:3.2亿;门票销售:1.4亿;火炬接力收费:1100万;充分利用现有设施,尽量不修建体育场馆;不新盖奥林匹克
8、村,租借大学宿舍供运动员住宿;招募志愿人员为大会义务工作。,尤伯罗斯盈利2.25亿,五、整合原理,2003年4月中国航天员专用牛奶,2003年10月16日中国首次载人航天飞行,2003年10月-2004年7月液态奶销售连续10个月居全国之冠,2005年2月,2800万湖南卫视“超级女声”,蒙牛酸酸乳半年销售额:20亿实现净利润:2.5亿2005年总收入过百亿总利润4.56亿,六、简易原理,化繁为简,甄嬛版:今儿倍感乏力,恐是昨夜梦魇,扰了心神。今儿个早上又看错了时间,半路上方才明白,当真是困倦至极。若能睡个回笼觉,想必是极好的!春困甚为难得,岂能辜负?人话版:困得不行,逃课回去睡觉吧!,由简到
9、繁,抓住重点,香港回归主权不能谈判台湾问题一国两制改革开放两手都要硬,最重要的没做到,其他一切都没有意义,局里开展植树活动。局长交待,这次活动他亲自带队,全体人员都要参加。兵马未动,粮草先行。何况局长和几个副局长都亲自参加,更是不可掉以轻心。我立即着手准备。既然是植树,铁锹、水桶当然不能少;植树是粗活,大家平时养尊处优,要侍候铁锹这些笨重的家伙,万一手上磨出个水泡什么的,所以手套也要准备好;天气很热,时间久了恐怕领导会吃不消,戴上太阳帽可能会好一点;再准备几箱矿泉水,对了,还要带上风油精,万一哪个家伙中了暑了,可以救急;植树前,局长肯定还有几句“重要讲话”,电喇叭也要带上我列了个清单,再三思量,觉得该带的东西都带齐了,这才放心地上路。,到了目的地,果然先是局长讲话,嘿嘿,电喇叭派上用场了。10分钟后,随着局长一声令下:“植树活动现在开始。”等我把劳动工具一一发放完毕,有人突然问:“树苗呢?”糟了,我只顾准备这些东西,那200棵树苗还堆在仓库里呢。,最重要的没做到,其他一切都没有意义,
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