第二步建立一个好的企业构思(第二版)PPT推荐.pptx

1、批发商、零售商。特点:从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业，从中赚取批零差价。举例：蔬菜店、水果店、五金店、文具店、装饰材料店 各种批发企业,2.制造企业 使用原材料生产制作实物产品的企业。从市场上购买原材料等生产要素，加工成新产品向市场上销售，赚取加工增值利润。服装厂、家具厂、果品加工厂、饮料厂等,3.服务企业 向顾客提供服务或劳务的企业特点:不制造实物产品，不销售实物产品，而是以向顾客提供服务来赚取报酬。如：车辆维修、家政服务、技能培训等。理发店、饭店、旅游服务、家政、运输、培训、金融等服务企业。,4.农、林、牧、渔企业 利用土地、水域、山林进行生产的企业特点:利用土地、

2、水域、山林进行种植和养殖，靠 出售农林牧渔产品来获取利润。如，农场、林场、养殖场、水面养殖等。,举例：蔬菜、水果种植企业，家禽、水产养殖企业等。,贸易企业成功要素:、经营地点适中、店面装饰好；、销售方法好；、商品选择面宽、价格合理；、库存可靠；、服务态度好,二、小微企业成功的要素：,对老板要求：善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，具备有效采购、合理库存和记账等管理技能。,制造企业成功要素:1、生产效率高2、产品质量好3、原材料等生产要素供应有保障 4、水、电、交通等基础设施有保障,对老板要求：有丰富的相关行业经验，有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。,2022/10/16

3、,服务企业成功要素:1、经营地点适中 2、服务及时、便捷 3、收费合理 4、售后服务可靠,对老板要求：性格开朗、有耐心、讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。,2022/10/16,农、林、牧、渔企业成功要素：1、有可以利用的土地、山林、水面 2、供应市场的产品要新鲜 3、交通便利,对老板要求：掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、政府、科研机构打交道。,选择企业类型应满足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金和资源可以利用的提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。360行，行行出状元！只有赔钱的

4、老板，没有赔钱的行当！有同行没同利！,选项目时应注意的几个原则：,SYB中国项目 廉国强,13,1、志向要大（要有长远规划，要做大老板。要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。SYB是为大老板做铺垫）2、计算要精（算的越精确，成功的机会就越多。要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理）3、规模要小（规模要量力而行把握适度，先小后大的原则。以减少经营风险，增加企业成功率）起步要稳（实施稳妥创业策略。起步越稳，创业的自信心越强，成功率越高。）,微小企业创办原则,先小后大易成功,创业初期的创业技巧（省钱）,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职），设备租赁（或购买二手设备），

5、使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工），无店铺经营，根据利润增长情况制定业务拓展计划。,SYB中国项目 廉国强,15,选择企业类型应满足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金可以投入的提示：只有疲软的商品，没有疲软的市场。,阅读创业故事（四）起步稳、志向大。,志向大三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。,2022/10/16,18,三、挖掘好的企业构思,从两个途径去挖掘企

6、业构思，构思好与不好有待进一步考察。,途径之一从顾客需求出发,途径之二从个人条件出发,从生产专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。,问题发现法 有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，

7、它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量、价格、服务的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。,“变化”就是商机！环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；（2）科技的进步；（3）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。,基本生活需要,安全,情感与归属,受尊重,自我价值实现,研究客户需求 寻找市场商机,马斯洛的需要理论,各种产

8、品,2022/10/16,商机无限多 处处是项目,健康的商机（保健、健身、健身用品、医疗药品）现代饮食商机（绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐）环境产品商机（无毒、无害）现代信息商机（法律、心理、中介、企业咨询）现代生活时尚商机（饰品、摄影、宠物、汽车美容）女性的商机（美容化妆、服装、减肥、）小孩的商机（玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品）老人的商机（托老、保健用品、老年用品、）创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,商机提示：,讨好孩子可开发更多的商机。孩子们不仅是家里的“小皇帝”，也是市场消费群体中的“小皇帝”，妇女消费的

9、30%是为孩子消费。为了赢得小顾客的青睐，要在“玩”上下工夫，在“吃”上动脑筋，在“穿”上出花样，在“学”上多下劲。,重要提示：,创业者的创业灵感划分为三类:第一类是“先知先觉”的人;第二类是“后知后觉”的人;第三类是“不知不觉”的人。,做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。,现代网络信息报刊、杂志发布的信息广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息,如何搜集信息发现商机,2022/10/16,巡街法到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样

10、的行业最旺。异地领悟法可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专买店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品钓鱼场,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,SYB中国项目 廉国强,31,好的企业构思必须包含两个方面（1）必须要有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会/

11、能力）。,阅读创业故事（五）抓住市场机会（P16）,寻商机 抓机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,练习9（P30）每位学员做完练习9后，结合实际情况确定自己的企业构思，并说明自己的企业机会是如何找到的？,在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之

12、处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。,课间休息,2022/10/16,创业培训,37,四、检验你的企业构思构思评估 你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOT分析是一个很好的办法。SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。企

13、业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。,1.优势 S（strength）它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：你的产品/服务比他们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等。,（一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。,2.劣势 W（weakness）,是指你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位：你的产品/服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等。,1.机会 O（opportunity）,机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。你竞争对手因为某种

14、原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。,（二）机会和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素。,2.威胁 T（threat）,威胁与机会相反，是指周边地区存在的对你企业不利的事情。你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。,SWOT分析的结果,运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。1.你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。（SO）2.你的构思外部有机会，但内部存在劣势，可以通过改进内部的劣势为优势，修改构思，使之完善。

15、（WO）3.你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。（ST）4.你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必须放弃这项构思，另起炉灶。（WT）,经营项目战略决策的SWOT分析,2022/10/16,45,重要启示:企业要有核心竞争力,A、相对垄断绝对垄断一定赚钱产品相对垄断（独家经营）人才相对垄断（我能做别人做不了）资源相对垄断（原材料我有你没有）,B、特色别人没法模仿（小肥羊特色在是草原上的羊）特色有：服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。,2022/10/16,中国创业培训 廉国强,读故事（六）SWOT分析（P18）看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。提示：要发挥优势，克服劣势，抓住机会，规避风险。讨论：每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。做练习10 和11 分析并确定你的企业构思；（P31、32）,课间休息,五、将你的构思变成创业计划 构思文件 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办