营销部激励政策和提成标准Word下载.doc

1、2、一次性付款的客户付清房款并签定了商品房买卖合同，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。三、制定激励政策的依据 首要依据：销售总目标 到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%；第二依据：市场营销环境 绿都东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；第三依据：现场营销团队架构及组成 为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理1人，为销售现场管理岗

2、位，置业顾问4名；第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。四、具体激励政策方案 （一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇 1、提成比例表 任务完成状态 提成比例系数 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.2计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.4计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.6计算销售提成 注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。2、工资待遇 （1）、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予

3、核定，共计50分，2元/分；（2）、通讯补助50元/月；（3）、午餐补助5元/天；（4）、每周工作6天，休息1天；（5）、如遇加班可计薪或换休；（6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。（二）现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.4计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.5计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.6计算销售提成 （1）、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月；（三）现场营销团队激励政策 如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策：1

4、、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用0.1的销售提成额，组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人；2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定），金额为100元（每月一次）；（四）销售提成支付办法 以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准），实行每月结付一次，结付时间为次月10日，其每月结付比例如下：1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在项目结案时一次性结付；2、在规定的考

5、核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。（五）营销总监提成比例及工资待遇 1、提成比例 按实现的销售总额的1计算提成；发放时间及比例：当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%，剩余部分在项目结案时一次性结清。（1）、基本工资为70000元/年，约5833元/月；（6）、工资及补助发放时间为：补助次月10日全额发放，工资每月发放80%，剩余部分年底一次性结清。方案拟定人： 修改拟提时间：2009-9-16 方案审核人： 审核完成时间：方案批准人： 批准完成时间：一手项目策划部架构图：二 薪金构成：部门经理：基本

6、工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：策划助理：策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三 基本工资标准：基本工资5500元基本工资4500元基本工资28003000元基本工资20002300元四 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：300元250元200元180元策划文员岗位津贴:160元五 佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。提佣分配比例表： 部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；

7、 项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配； 策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。一般销售经理的提成在万分之二到八之间，看项目的体量和去化速度销售主管一般是万分之八置业顾问在千分之一到三的都有，看产品类型从岗位设计上讲：一个营销总监，一个销售经理，一个销售主管，一个策划经理+若干个置业顾问。所有人员实行：底薪+提成+奖金+补贴+年终。