完整版富力地产企业发展战略研究Word格式.docx

1、富力地产不仅提出做“一体化地产运营商” 的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、 国际化”的发展道路。富力的产品已经涉及到住宅、 商业、写字楼以及超五星级酒店等 多种业态领域。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产 已成功布局五大核心城市，目前拥有约 70个物业项目，土地储备约 2000万平方米，在建面积约400万平方米。而单项建筑面积超过 50 万平方米的全国旗舰项目更是其中的扛鼎之作。 它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西 安富力城和重庆富力城。富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进 军，全力打造21世

2、纪优尚的商务环境。在广州，富力地产率先拿下 CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约 140多万平方米建筑面积 的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团一一万 豪国际集团和凯悦酒店集团合作， 共同打造两家超五星级酒店。展望 未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待 的鲜活的生命力。在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度， 商业地产的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要， 更提高了 国内现代化商业地产的顶级标准。二、富力地产企业战略1.富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110亿元。2.富力地产企业总体战略 定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品

3、牌化、全国化、市 场化、国际化”的发展道路。集团化：地产开发各环节的专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播的系统化全国化：南拓北进，全国化布局市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市3.富力地产战略布局 规划（1）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心 的华北区域富力地产成长于广州，2003年以后积极向全国其他城市扩张。 截至2005年12月，其土地储备达700万平方米。2005年以前，富 力地产的业务主要集中在广州和北京， 除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，2006年其在天津的营业额将占到 12

4、%（2）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46个物业项目 其中已开发项目18个，开 发中及待开发项目28个。富力地产现有土地储备约1000万平方米， 在建面积约300万平方米。 南富力2005年，南富力管辖的广州取得的41亿元销售额中，纯住宅销 售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元， 住宅均价7000元/平米。其中，单盘销售金额超亿元的8大项目为富 力桃园、富力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、 富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州的单盘销售冠军富力桃园 2005年总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方 米。在2005年富力推出的

5、珠江新城首个写字楼项目一一富力科讯大 厦，共获得4亿多元的收益。 北富力北富力管辖的北京及天津地区，5大项目分别是北京富力城、富 力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城， 2005年总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面 积39万平方米，住宅均价为9400元/平方米。其中北京富力城2005 年总销售金额28亿，住宅套数为2730套，面积约39万平方米，成为 富力地产的状元项目。2005年中才开售的天津富力城在半年内的销 售金额也超过6亿多，实现首战告捷。（3）. 土地储备富力共拥有总建筑面积约940万平方米的土地储备，其中地上可 售建筑面积约为780万平方

6、米。这些土地储备分别位于广州、北京、 天津、西安及重庆，可售建筑面积分别为约 350万平方米、250万平 方米、69.8万平方米、85.9万平方米及23万平方米。此外，集团近 期正在办理用地手续、尚未取得土地使用权证的土地储备的建筑面积 共约300万平方米。目前，总土地储备的建筑面积已达约1,400万平 方米。4.阶段性发展战略模式富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导， 从价格竞争到价 值竞争，从普通地产商到一体化地产运营企业的转变。 为了突破老城区的住宅地产的限制，富力董事长李思廉在 05年富力地产年度新闻评选活动中发言；2005年，富力将以住宅建设为核心，向商业地产， 商贸项目等多元化

7、，多领域纵深发展，2005年是房产业写字楼年。（1） .第一阶段：旧城改造1993年，富力从旧城改造开始走上一条独特的快速成长之路，主要在市区中拆迁旧厂，如今在广州的富力“版图”上已有 21个花园小区，富力也以黑马的姿态迅速成为广州楼市“大鳄”。（2） .第二阶段：全国扩张2002年，富力地产开始进行全国性扩张。2002年进军北京建设 北京富力城。2004年，富力正式进入天津市场，开发天津富力城， 开辟了该集团北伐的又一战场。2005年10月，富力地产又在西部重 庆重点取得近200亩地。（3） .第三阶段：进军商业地产2004年，富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包括富 力中心地块在内的

8、八个地块。并在广州的CBD地区珠江新城规划建设 了两家超五星级酒店富力丽思？卡尔顿酒店和富力君悦大酒店。在北 京，世界著名投资银行摩根士丹利整栋购买富力“双子座”写字楼 体现了其对富力商业地产的信心。（4）.第四阶段：国际化进程2006年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市， 上市主编号2777正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国 企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高的公司之一，富力开始 了国际化的进程。开始以突费猛进的燎原之势在中国扩展更大生机。 富力地产已成功布局广州、北京、天津、西安、重庆五大核心城市， 目前富力地产已经具备强大的房地产项目的开发、建造及执行能力，

9、 形成以住宅为主，商业地产为辅的大型地产运行企业， 2007年，位于广州CBD中心珠江新城的55层富力中心及两家国际顶级酒店将正 式启用。富力地产将继续以“富而思进，力创新高”的企业精神，向 下一个成长巅峰进发 5.富力地产商业地产发展战略（1）.商业地产战略定位及战略目标富力地产在商业地产方面定位于“塑造商务地产新高度”。在城 市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。在广州，富力地产的商业突破集中在珠江新城的 13个地块上。在北京，富力的重点则是东三环商务综合体项目，通过这个项目，和 现有的富力城、富力双子座、富力星光大道等项目形成一个影响力巨 大的“富力城商圈”。富力上

10、市后，富力地产制定的三年目标是：在营业收入中， 75%来自楼盘销售，25%将来自租金收入。加大对商业地产的开发比例， 并适当持有。商业地产战略发展方向（2） .商业地产战略布局及土地储备随着中国经济的日益繁荣，市场对商业地产的需求量也与日俱 增。富力地产凭籍敏锐的商业触角和不断挑战自我的发展态度， 分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产的战旗。 有重点地发展商业 地产、酒店、物流地产等业态。1华南地区在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城的9个地块， 近86万平方米建筑面积的商业楼宇包括盈隆广场、富力中心以及科讯大厦等将在这里拔地 而起，届时富力旗下的商用物业年租金将达到 10亿元

11、。2华北地区在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度， 其中以商业为 主的大型综合业态建筑群“北京信然广场”和集写字楼，公寓及商业 为一身的“北京爱丁堡公馆”正在建设当中（3） .商业地产阶段性发展战略富力一般都是在城市CBD核心地段开发甲级写字楼、五星级酒店 和公寓等商业物业。第一阶段：立足广州主要集中在珠江新城CBD地段大规模拿地开发第二阶段：走向全国在北京、天津以及重庆等城市核心地段开发商业物业。（4） .商业地产发展模式1在经营管理上，选择项目公司管理与专业管理公司管理 相结合的管理模式.2富力集团根据自身实力，选择与一些管理公司合作，以 保持项目良好发展或通过自身经营管理， 体现操

12、纵大型商业运营实力（5） .富力商业地产发展策略解析作为中国房地产业界的龙头企业，富力地产在商业地产这块全新 领域的这些大举动，无疑为企业多元化发展带来的无限生机， 也为企 业长期稳定发展带来了源源不断的资金后盾。 展望未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。三、富力地产企业文化富力致力打造团结、务实、向上的企业文化，通过各种培训和内 部活动，充分调动起每一个员工的积极性和创造性。1富力企业文化之雏型一一“家文化”公司的很多部门都悬挂着这样一个金属牌， 上面刻着这样几行名 言：“多沟通，少埋怨；多自省、少斥人；严律己、宽待人；多绿灯、 少红灯”。富力的员工进

13、入公司开始，就被反复灌输着这几条富力的“家 训”。“家训”的精神很简单，就是要大家在一个“大家庭”里生活， 每个人都是“大家庭”中的成员，而两位老板一李思廉和张力不仅是 “大家庭”的成员，更是这个“大家庭”的家长。家长的职责是关心 每一个家庭成员的工作、生活、让他们感觉到每做一件事情都是正为“大家庭”做事，为自己的事业工作，而作为家庭的成员，一是强调 和谐沟通；二是讲责任；三是互相学习，四是提倡勤奋。正如张生所 说：“公司的机构就像一个机器一样，一环扣一环，要求自己严格一 些，对同事要宽容一些。每做一件事情都要想到公司的利益高于一切，“大家庭”就是核心，要围绕这个核心转，做好事情。这几句话长期

14、被富力人奉为“治家格言”，富力地产员工的低流 动率与这种“家文化”有很大关系。即便是在今天的富力地产 ，一提到企业文化，很多员工仍然会把家训视为尚方宝剑。尽管尚显稚嫩 ，却奠定了富力企业文化的雏形。2.富力企业文化之发展 “给能人一个空间”“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才干的位置 上去，这是富力又一个鲜明的企业文化特点， 不仅是富力从成立初期 就长期坚持的人事管理的准则，也在公司的发展中不断得到强化。 这 种企业氛围为处理人才问题提供了一个很好的平台， 在人与企业的结合中起到了黏合剂的作用。“给能人一个空间”是要让能人留下来，这需要处理好能人与 能人之间的关系。新人与“旧人”之间的关系。外地人与本地人的关 系，公司里面有很多奋斗了十几年的老员工， 如今都已成为公司的骨 干，