如何设计成功的B2B商业模型Word格式文档下载.docx

1、它包括电信、网络的基础设施运营商和接入商、运输企业，基础设施包括、。托管服务提供商。这些企业提供的服务包括分配空间、托管服务器、内容促销、站点管理等。加密认证服务商。2市场中企业的资格认证，交易信息的加密是不可缺少的环节。只有在安全的环境中，企业才能从事交易。技术平台提供商。包括、等公司，它们为中小企业和公司提供技术平台和服务。应用软件提供商。它们提供电子商务中贸易、销售和营销的应用软件。这些公司中比较出名的有、等。一些传统的软件企业也开始进入这个领域，包括、等。内容提供商。传统的内容提供商如，正在寻求建立网上贸易社区来扩大它们出版物的销售，而也建立它自己的一个子公司，提供来自全球的5800万

2、个公司内容的数据库，为贸易社区或者个人服务。贸易社区。贸易社区其实就是我们现在最常见的。它有水平与纵向之分，提供各种市场交易机制拍卖、交易、社区，来促进买方和卖方的交易。系统集成商。企业如果要利用2来增加收入，降低成本，需要重新构架他们的企业，这就不仅需要将他们的信息系统与其他企业集成，而且需要进行企业再造工程。这个市场的高端现在已被一些国际著名的咨询公司占据如、等。市场的中端现在被一些一站式购买的公司占领，他们提供集成的网络设计，后端系统集成和商业服务。市场的低端是一些和初创企业，它们联合硬件制造商和软件制造商，为中小企业提供电子商务的解决方案。随着中小企业逐步接受2的商业模式，这些低端的系

3、统集成商将会发挥越来越大的作用。以上是目前2系统的价值链，这也符合高盛公司提出的一种风车模型的概念。风车的基座部分是2的，它包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件，应用集成软件，网络商业软件以及传统的公司等等。风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的。和公司共同组成了2的交易市场。代表了电子商务的基础设施，它是一个稳定可靠的网站不可缺少的部分。2的发展是一个系统工程，有赖于价值链上的一系列企业的发展，在最顶端的只是2的冰山一角。它的健康发展，有赖于整个的支持。在上投资，将会获得丰厚的回报。这也是为什么最近风险投资商逐渐将2投资重点转到的原因。建立合理的商业模型

4、2的商业模型很多，从交易机制来分，归纳起来基本有四种目录、拍卖、交易、社区。一个成功的商业模型是上述几种基本模型的有机组合。2经营者相信，顾客需要一站式购买，因此需要与其他伙伴合作进行资源整合。这种合作不仅仅是与其他网站的合作，也包括与提供各种增值服务第三方合作，以尽可能扩大收入的来源。从经济的角度来讲，仅仅提供订单匹配服务，靠提取交易的中介费，将很难维持网站的运营。其实此外有许多创造巨大价值的机会。内容内容为买方提供内容集中的目录，提供产业新闻、相关法规信息、市场分析，从交易信息中分析产业的状况和企业的资信，提供研究报告，可以出售给行业内的大公司，以获取利润。第三方服务第三方提供的增值服务包

5、括合同管理、融资、保险、信用评级、发货确认等等。商业通常我们对交易提取一个固定数量的交易费，而不论交易的性质和交易额的大小。我们可以按照交易额的比例来提取佣金。合作眼光不能仅放在交易上，而要放在与客户建立更深层次的合作关系上。作为一个企业的中心汇集地，可以为2企业间的关系提供更多的服务内容。买方和卖方都不仅仅是买或卖商品，它们其实是一个巨大的需求和供应链上的一环。买方不仅仅是买货品，它们要考虑整个流程搜索货物、融资、订货、跟踪、收货、检验、安装、测试、维护、淘汰。迫使买方把购买这个程序与其他程序分开是低效的。所以，下一代的应该是一个的概念，即它应该在交易伙伴中间提供整个业务流程的合作和交互，这

6、些合作将给带来更多的相关内容、社区特性和价值。有机会将自己与企业的需求链和供应链紧密地结合在一起，跨越企业的整个工作流，在为企业提供一种透明的交易机制的同时，彻底改变企业的业务流程。传统企业、特别是传统大型企业，由于其具备的传统优势，包括长期稳定的客户、动作流程畅的业务流程啧成的业务合作伙伴等，开展2电子商务是大有前途的。其互联网战略的实施需要进行以下四个步骤确立合乎企业特点和能力的业务模式；制定细化的业务计划；建筑投资者和业务合作伙伴；网站的建立和动作。在这个过程中要注重提供增值服务并积极开展网下业务。一个提供电子交易平台服务的网站，要帮助卖方在定单至收款流程和买方采购至付款流程完成每一步作

7、业，形成闭环操作的同时为客户提供多种多样的相关特色服务。例如，是一家在线买卖二手工业设备的公司，它设计了一套处理二手设备的流程，首先，帮助客户建立企业内部市场，建筑是否有公司内部其他部门对二手设备的需求，因为，内部消化是最有效的处理方式；如果没有，如果不成功，再通过网上或网下进行拍卖；一直到无人需要这样一个流程，保障客户设备的价值得到最大体现，为了实现整个过程，和世界著名的资产管理公司和拍卖公司建立和合作伙伴关系，提价设备价值评估到拍卖和废物处理一条龙服务，这些都成为的主要收入来源。未来的发展之路未来的模式向的方向发展将是一种趋势。的发展经历了几个阶段，从社区到目录，再到交易，最后发展成为，为

8、顾客提供更有价值的增值服务，更多的社区内容，更吸引顾客，同时复杂程度也逐渐上升。需要与与顾客及其他的战略伙伴进行深层次的合作，参与到商务合作中最有价值的部分。由于每个企业的能力和资源有限，不可能完成所有的工作，合作模式将成为各企业的唯一选择。的伟大之处在于它将原来企业间点对点的商业模式完全改变，提供了一个第三方的，使得企业间的商业架构变成了辐射状。它提供的商业价值远远超越了商机的范畴，而是跨越企业的整个需求链和供应链。一个2商业模式实施成功之时，也正是它与传统产业真正融合在一起的时候。它是企业面临全球化和国际化的压力，面临日益激烈的竞争，而采取的一种扩大市场，降低成本，以便能更好地为顾客服务的竞争策略。中国现在许多传统企业缺乏规范的管理制度，缺乏合作意识，甚至缺乏提高效率，降低成本的动力，中国企业要做2，路程要比美国企业艰难许多。然而我们无路可退，正如一句广告词说的要么电子商务，要么无商可务！