名人创业失败的故事Word格式.docx

1、面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有m-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。第二年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。而与此同时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个领域软件、药品、保健品。1995年，巨人打响了“三大战役”，这一年，史玉

2、柱推出了三个领域30个新品，砸了1亿元人民币投放广告。回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，成为巨人最赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。也正是这一年，33岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的财经杂志福布斯发布了一个“大陆富豪排行榜”，他名列第八。此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理想是，“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，它极大地鼓舞了当时的年轻一代。而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦

3、，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。30天之内，上千篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹汹的质问和指责。史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。*史玉柱感悟* “早摔两年就好了”*谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。”这是他对10年前那场“著名的失败”的最大收获

4、。他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。*第二次创业：卖保健品* 一年就还清了所有债务*幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白

5、金，另外一个是他赖以起家的软件。史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都

6、是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。在聊天中，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。这一年，他悄悄还了所欠的全部债务。这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的

7、任何一个都足以让它难觅敌手。脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品“黄金搭档”。2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能保持销售额的大幅增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！在“其兴也勃

8、，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。史玉柱开始了他人生下半场的第二件事资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报稳定的银行业。2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三年赚了120多亿元！* 史玉柱感悟* “把不失败的准备做好”*谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他说， 巨人事件让他学会了不

9、打无把握之仗， “不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”。“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。难怪他会对记者说：“手上

10、有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全的感觉。*第三次创业：开发网游* 消遣方式成了赚钱秘术*靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏传奇，并很快上了瘾。那时，他每天要花四五个小时泡在传奇里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！

11、2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。2005年11月征途推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，征途的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大

12、关。“他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”（广告加上地面营销部队的推广）。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布将巨人打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“巨人男女玩家比例至少要达

13、到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的太太”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。幸运的是，史玉柱再次成功。2008福布斯全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，福布斯称他是“最富有的上海居民”。【篇二：说过这样一句 我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。马云表示，做企业着实不易， 95%的企业都倒下了 ，避免犯倒下的人犯的错创业路上，谁敢说没有栽过跟头？曾遭破产，被员工骗血本无归，周鸿?惨变 流氓软件之父 ,这些互联网大佬也都经历过血的教训，不同的是他们并未一蹶不振，而是从失败中不断总结，重新再出发。整理出10个互联网大佬们创业失败的经历和感悟，希望能给创业路上的你一点激励和启示。1、马云：阿里巴巴董事局主席 市值1825亿美元【失败经历】马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启