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1、4.公司战略4.1总体战略4.2发展战略5.市场营销战略5.1目标市场5.2产品5.3价格5.4渠道5.5促销6.第一轮营销实战分析6.1活动名称6.2活动主题6.3活动对象6.4活动内容6.5预期效果6.6资金预算7.财务分析7.1资金结构与规模7.2投资净现值与投资回收期7.3财务评价分析8.附件：DIY服装全面可行性分析8.1简介8.2第一部分：产品/服务可行性8.3第二部分：产品/目标市场可行性8.4第三部分：组织可行性执行总结公司简介本公司秉着DIY的理念，为顾客提供自己动手的舞台，服务项目主要以制作服装为主。服务宗旨是为顾客提供个性化的服务、满足顾客休闲娱乐的心理、满足顾客的成就感

2、服务理念。服务理念是我们致力于打造一副优秀的企业团队，把优质舒适的服务提供给顾客、给顾客提供一个自己动手的舞台。在专业技术上，我们将以高薪聘请从服装设计到服装制作整个过程的专业人员，他们将以认真负责的态度给大家进行专业指导。在服务态度上，领导及服务人员之间，以及对待顾客时一定要真诚，要不时对顾客微笑，并谦卑的给顾客解决一切疑难问题。以及顾客自我选择上，顾客在选择服装风格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的样本，也可以自己设计，顾客完全有自我选择权，公司也会耐心的进行指导。本公司目前着重于将店的业务在商院做好，在职教园宣传好。等到公司制度以及设施的完善，以实现登记注册，将推人社会并发展为地区性

3、门店经营销售的战略实施。本公司主要以计划代理销售品牌服饰，网上订购、零售、批发的服务型机构。项目描述1.手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。2.定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。3.网购服务：提供网上订购服务。4.商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的logo。组织与人力资源姓名职位责任刘庆玲设计部负责收集、分析相关的DIY技术和市场信息，研究行业发展动态，为公司产品开发和技术进步提供咨询、意见和建议；根

4、据市场需求，开展新产品、新技术、新工艺、新装备的研究开发，为产品更新换代和形成新的增长点提供技术支持，以及公司运营起来各方面的策划和产品的创意黄秀梅财务部管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向团队汇报并提出建议肖 灵销售部负责商品采购和销售，对营业人员进行监督和管理，同时与供应商沟通，保持长期合作关系。其主要负责营销渠道和销售网点的建立与完善，代理商的选择，品牌的塑造与宣传。林栩松市场调研部负责公司整体市场信息的收集管理、产品的市场调研工作以及新的市场拓展，及时了解市场、并负责网上销售的全过程，并及时反馈意见陈强物流部负责组织“产品”进行物理性的流动，实现对用

5、户的服务。物流管理是对企业内部的物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制、和监督，以便提高物流效率和经济效益。项目背景产业背景 统计数据显示，2006年，中国服装行业完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2。2007年，国内服装市场消费增长幅度约为19。预计到2010年，中国城市常住人口人均服装服饰产品的消费额将达到3500元年，较2000年不足2000元的水平，潜在市场空间很大。根据调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装提首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%。由此可知，中国服装连锁加盟业已处于成熟期，消费者讲究个性与舒适，消费意识趋于成熟与理性，服

6、装业的市场环境将得到进一步改善。可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，未来几年，中国服装连锁加盟业将迎来一个新的发展机遇期，品牌连锁经营前景非常看好。产品服务描述年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计的环节给人以轻松、惬意、自

7、然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。项目优势1.顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意，本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势

8、，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。2.完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。3.新颖的经营模式DIY个性课堂本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的设计指导师，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。4.独特

9、的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。5.校方在知识、资金、土地等方面的支持以及政府的优惠政策管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理、发展小店提供了前提。作为学生创业的组

10、织，学校给予本小店很大的支持，推出了很多优惠政策，政府考虑到我们是大学生创业，因此对大学生创业给予很大的优惠政策，如：大学生创业注册资本“零支付”等，有效的降低利了我们的成本。项目前景随着市场经济的日趋繁荣，我们的生活也在发生翻天覆地的变化，特别是直销业的发展使人们的生活方式日益便利化，同时由于网络的广泛普及，人们在家就可以享受到购物的乐趣，但是，正是由于这种过于便利化的生活，使人们特别是一些市民得不到精神上的满足，他们渴望在工作，休闲之余过一点比较刺激，有意义的生活，那么我们的DIY公司就是这样一家满足消费者需求的公司。我们公司的目的很明确，主要有三个：一是开发顾客的智力，增强人们的动手能力

11、，并培养出一批喜欢挑战，有独立自主意识和创业精神的高素 质队伍；二是让顾客在制作的同时能够享受更多的快乐，结交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是让那些工作生活压力大的顾客在我们公司得到彻底的 释放，让其找到在其他地方得不到的快乐市场机会市场特征感性消费的青少年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择“我的选择我喜欢”。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时

12、，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。“80、90后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。概述当前90后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财富，其消费自由度大大高于已有的社会

13、尺度。（90后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。）在他们看来，一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。90后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我”开始，“我喜欢，我不喜欢”；我的地盘我作主！购买决策过程市场细分STP战略服装消费市场STP分析性别消费水平购买地点偏好类型及偏好程度休闲职业流

14、行个性男200500商场、专卖店、网店、其他多数少数一般500以上超市、专卖店女200以下图一.市场细分表格根据对高校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在市场细分表格中有所体现。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下。 男学生市场分析：消费水平在200500间，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在500以上，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。 女学生市场分析：消费水平在200500间，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。消费水平在500以上，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。根据对学生市场的分析，我们将定位在500元以下的消费