早教活动宣传推广方案Word下载.docx

1、 5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取 通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。 2、合作渠道的开发 中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。 3、宣传推广的方法 1）、单页/海报的宣传 平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。 2）、异业渠道的宣传 积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放 宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。 3）、媒体渠道的广告

2、投放 A、电视广告 成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告 成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C、纸媒广告 成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。 D、网络广告 成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客

3、户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。 中心活动部分 中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。 通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授

4、课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。 一、固定类型活动 1、单月生日会 1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的 宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。 2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整） 下午3：004:00或4:005：00

5、3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可） 4）、活动流程： A、签到贴名帖组织家长参观，在游戏区停留等待 B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽 主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝 C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等， 迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。 D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包 括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速 掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。 E、游戏环节：活动中必须要有游戏环

6、节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和 尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑 等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。 F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了， 我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。 G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和 宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时， 学会感恩与分享。 H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独

7、跟进，详细沟通 2、双月会员活动 1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。 想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。 4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外 活动等类型的活动。 5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策

8、划 二、随机内容的活动 1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。 2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。 3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。蒙氏早教中心社区推广方案 一、前言 二、市场分析 （一）竞争环境分析 （二）、SWOT分析 三、推广计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销

9、和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广：电视、网络、车体广告 四、效果预测 五、费用预算 六、风险控制 1 世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不

10、能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助扬州的年轻父母认知早教的重要性，也是对扬州培正逗点早教中心的宣传，让更多的父母知道蒙氏早教，认可蒙氏早教，并让他们的孩子体验蒙氏早教。 （1）西安现已有东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额； （2）西安早教行业起步较晚，20xx年才开始！随着早教市场的不断成熟，可能

11、会有其他竞争者进入； （3） 蒙氏早教中心落户西安灞桥区政府计划生育服务站，采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本； （4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高。 优势：1、荣誉：被评为“灞桥区计划生育服务先进单位”等称号 2、信誉：由灞桥区政府创办，安全保障 3、专业：强大的专业师资顾问（心理学、教育学专家团队） 4、领先：超过10年早教课题研究 劣势：西安早教事业起步较晚，早教理念及重要性仍未达到普及的程度，西安家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在西安刚刚起步知名度不高，竞争对手市场占有率较高，我机构要想继续占领难度较高！ 机会：西安早教市场还

12、不是很健全，仍有较大的发展空间；先进入西安市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：蒙氏早教中心可以自主研究提出的3S理论的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁：西安早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。 2 在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整： 1、全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成： （1）软性广告宣传 在各社区和主要交通路段的宣传栏张出贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“蒙氏早教中心”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。 （2）前广告宣传 3- Designed By JinTai College -