“新人成长线”操作介绍.ppt

1、“新人成长线”操作介绍,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,课程导入,什么是“新人成长线”？为什么制作“新人成长线”？“新人成长线”与原基础培训有什么差异？,1、创业说明会+岗前1培训班,2、代理人培训班,3、岗前2培训班,4、衔接训练培训班,6、提升1培训班,7、提升2培训班,5、营养快线/转正培训班,七大基础培训动作,提升新人留存和产能,什么是“新人成长线”,什么是“新人成长线”,1、新人的质量 有效增员是解决个险营销所有问题的关键办法，新人质量的好坏直接关系到队伍的留存和稳定，关系到队伍整体产能的提升，关系到整个队伍的长远发展。2、新人的训练 根据LI

2、MRA的经验数据，新人入司前三个月的训练量应该占整个职业生涯训练量的30%。3、建立新人成长线“新人成长线”根据新人成长各阶段的需求，有针对性的制定新人各阶段的训练内容，使训练内容更加具体、实用、有效，易于操作，契合市场展业实作，利于新人迅速成长。,为什么制作“新人成长线”,“新人成长线”与原基础培训的差异,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,规范“新人成长线”培训体系与流程,举绩,转正,挂零,基本法考核,第1个月,第2个月,第3个月,第4个月,第5个月,举绩,未举绩,规范“新人成长线”培训体系与流程,创说会的模式,通用型,城市型,县域型,女性专场型,职业经理人型,明确“新人成长线”培训执行标

3、准,岗前1培训,对象：参加过创说会且面试合格的新人目的：了解寿险行业和公司、树立从业信心，提高代理人资格考试 报名率时间：1天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：代理人资格考试报名率,明确“新人成长线”培训执行标准,代理人资格考试培训,对象：准备参加代理人资格考试的新人目的：提高代理人资格考试通过率，增强从业信心时间：3+N天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：考试通过率,明确“新人成长线”培训执行标准,岗前2培训,对象：通过代理人资格考试的新人目的：点燃激情，树立信心，促使上岗；1+1+1（掌握1个长险产品，掌握1个意外险产品，制作1份准客户名单）时间：3天地点：全封闭培训场地培训形

4、式：全封闭考核指标：参训率、上岗率,明确“新人成长线”培训执行标准,岗前2培训课程,衔接训练,对象：岗前2结训的新人目的：通过训练、市场实作及工具运用，使新人养成良好习惯，能独立完 成展业时间：1个月地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：参训率、举绩率配套工具：业务员管理一本通、客户档案卡、新人展业夹、新人成长手册,明确“新人成长线”培训执行标准,衔接训练操作模式,模式1-新兵训练营模式2-新兵加油站模式3-新兵（2+5）*3,1、衔接训练的所有操作模式均从产品训练开始2、衔接训练期间，要求主管不少于3次新人陪访 第一次示范 第二次观察 第三次协同,衔接训练操作模式,训前家长会,对象：主管（

5、直接增员者非主管则和主管一起参加家长会）目的：明确新人衔接训练期间配合训练的动作及要领时间：衔接训练开训前3天地点：公司职场培训形式：开放式考核指标：参会率,衔接训练模式1新兵训练营,新兵训练营（第一周周一）,新兵训练营课程（第一周周二）,新兵训练营课程（第一周周三）,新兵训练营课程（第一周周四）,新兵训练营课程（第一周周五）,新兵训练营课程（第二周周一）,新兵训练营课程（第二周周二）,新兵训练营课程（第二周周三）,新兵训练营课程（第二周周四）,新兵训练营课程（第二周周五）,新兵训练营课程（第三周周一）,新兵训练营课程（第三周周二）,新兵训练营课程（第三周周三）,新兵训练营课程（第三周周四）,

6、新兵训练营课程（第三周周五）,35,新兵训练营课程（第四周周一）,36,新兵训练营课程（第四周周二）,新兵训练营课程（第四周周三）,新兵训练营课程（第四周周四）,新兵训练营课程（第四周周五）,衔接训练模式2新兵加油站,新兵加油站课程（第一周第一次）,新兵加油站课程（第一周第二次）,新兵加油站课程（第一周第三次）,新兵加油站课程（第二周第一次）,新兵加油站课程（第二周第二次）,新兵加油站课程（第二周第三次）,新兵加油站课程（第三周第一次）,新兵加油站课程（第三周第二次）,新兵加油站课程（第三周第三次）,新兵加油站课程（第四周第一次）,新兵加油站课程（第四周第二次）,新兵加油站课程（第四周第三次）

7、,衔接训练模式3新兵（2+5）*3,新兵（2+5）*3课程（第一周第一天）,新兵（2+5）*3课程（第一周第二天）,新兵（2+5）*3课程（第二周第一天）,新兵（2+5）*3课程（第二周第二天）,新兵（2+5）*3课程（第三周第一天）,新兵（2+5）*3课程（第三周第二天）,转正培训,对象：衔接训练结训且已举绩的新人目的：促进转正时间：2天地点：全封闭培训场地培训形式：全封闭考核指标：参训率、转正率,明确“新人成长线”培训执行标准,转正培训课程表,营养快线培训,对象：衔接训练结训且尚未举绩的新人目的：调整心态、破零举绩时间：2天地点：公司职场培训形式：半封闭/全封闭考核指标：参训率、举绩率,明

8、确“新人成长线”培训执行标准,营养快线培训课程表,提升1培训,对象：转正班结训的新人目的：掌握产品导向和客户导 向的销售方法，提升客户精耕开拓技能时间：2天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：参训率、健康人力占比,明确“新人成长线”培训执行标准,提升1培训课程表,提升2培训,对象：提升1结训且已经转正的新人目的：明确个人寿险发展规划，掌握增员技巧和中、高端客户开拓技能时间：2天地点：公司职场培训形式：半封闭考核指标：参训率、健康人力占比、增员实动率,明确“新人成长线”培训执行标准,提升2培训课程表,机构月度培训行事历,明确“新人成长线”培训执行标准,明确“新人成长线”培训执行标准,机构年度培训行事历,谢谢！,新人成长线系列培训,