安宁渠农副产品的销售的采访提纲Word格式.doc

1、随着市场经济的发展，农副产品的难卖等一系列问题的出现，要求农副产品生产经营者必须重视农副产品的销售。本次采访的目的了解安宁渠农副产品的产品质量，销售模式，销售渠道以及销售收益等。二、采访准备：1、前期背景资料：农副产品指的是由农业（含林，牧，副，渔）生产得到的农产品，林业产品，畜牧业铲平，渔业产品和副业产品的总称，例如：水稻，小麦，花卉，猪肉，牛肉，羊肉，禽类产品，淡水鱼类，海鲜，竹鞭，柳条筐等。2、 我国的农副产品市场概况：我国农村人口占全国总人口的70%，农民大多又以种植业，养殖业为主。农副产品是农民的主要产品，其中一部分他们自产自销，更多的要提供销售市场，满足城市消费者需要。20世纪90

2、年代以来，我国主要农副产品的供求关系发生了转折性的变化。蔬菜，水果，粮食，一些家畜养殖业出现了结构性和区域性相对过剩，农副产品市场出现了由卖方市场向买方市场过度的趋势。3、1984年安宁渠被确定为乌鲁木齐市的三大副食品生产基地后，乘着改革开放的春风，乡镇经济有了飞速的发展，初步形成了以农业为基础，以乡镇企业为支柱，农、工、商、运、服务业俱全的多种经营的经济格局。近几年鲜果园艺业发展也很迅速，草莓、葡萄、蟠桃种植园已初具产业化规模，每年可向市场提供鲜美水果4000余吨。3、 农副产品的销售渠道，在销售的过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，农民可以结合自身的实际情况，选择合适的销售渠道，获得最佳

3、收益。销售渠道包括：专业市场销售，销售公司销售，合作组织销售，销售大户销售，农户直接销售，网络销售和促销。4、 政府补贴：2014年，我市争取到中央农机购置补贴资金1300万元。分配给乌鲁木齐县600万元，米东区700万元。截止10月14日，我市已落实中央农机购置补贴资金1227万元，落实比例94.2%，补贴机具855台（套），受益农户752户。补贴机具主要是大中型拖拉机334台、耕整地机械214台、种植施肥机械71台（套）、收获机械58台、收获后处理机械126台、畜牧水产养殖机械40台、卷帘机7台、蔬菜移栽机3台,平地机1台、挖坑机1台。5、 关于做好2014年新疆农业名牌产品推荐认定工作：

4、为深入贯彻落实自治区关于加快推进农产品品牌建设工作的意见和自治区党委农村工作会议精神，大力培育农产品品牌，积极争创名牌，加快推动农产品品牌建设工作，引导扶持成长性好的企业、农民合作社做精、做大、做强，努力培育创建一批具知名品牌、辐射带动力强的农产品生产经营企业、农民合作社，着力提升新疆特色农产品的市场认知度、美誉度和竞争力，决定继续推荐认定一批新疆农业名牌产品。7、十二五”时期是我国加快发展现代农业、建设社会主义新农村的重要时期，也是深入推进农产品质量安全监管、全面提升农产品质量安全水平的关键时期。按照农业和农村经济发展“十二五”规划工作部署要求，制定农产品质量安全发展“十二五”规划。三、采访

5、对象拟定：（1）安宁渠农业种植户或牧业养殖户或林业种植户（三选一）（2）安宁渠农副产品负责人四、采访问题的拟定：种植户采访：（1）您种植XX多久啦？今年的收成好么？（2）今年的销售量和往年的相比有没有什么变化？（3）你一般是通过什么渠道来销售自己的产品的？（4）据了解，今年四月份多家农户因雨雪天气农作物受害，请问你们也受到影响了么？（5）关于国家对相关问题的补贴政策你了解么？对于受灾产品你有得到过补助吗？（6）对于批发销售后的剩余产品你们一般都是如何处理的呢？（7）随着科技技术的发展，你们有没有进行过种植技术的学习或者培训？（8）你对如何提高产品的销量，获得高的收益有什么想法或者意见么？负责人

6、采访： （1）安宁渠作为乌鲁木齐的三大副食品基地之一，您做为农副产品销售的相关部门管理人员，你认为安宁渠农副产品销售工作怎样做好呢？（2）对贯彻实施十二五“无公害”产品计划，安宁渠对产品质量做了哪几方面的工作？（3）安宁渠对于农副产品发展方向上是否有意向往品牌化方向发展？（4）对土产品加个漂亮的包装，可以刺激人们的购买欲望，在农副产品的销售过程中你们是否会注重产品的包装呢？（5）对于农户的产品销售，是否会对销售人员进行相关的培训，制定相关销售模式？（6）安宁渠现在销售的产品大多是初级产品，未来是否会有所改变？比如对产品进行加工，再进行销售。（7）安宁渠作为乌鲁木齐市的三大副食品生产基地，请问是否会扩大安宁渠农副产品的销售市场，将产品推向各地？（8）谢谢您在百忙之中接受我的采访，非常感谢。五、采访总结：通过材料搜集我们了解到农副产品的种类以及我国农副产品的市场发展现状，安宁渠每年向市场输出4000余吨的蔬菜水果，但销售渠道单一，也比较容易造成水果蔬菜的滞销和剩余，所幸国家出台政策性补贴保障了农民的权益，让农户得以从中受益。十二五”时期是我国加快发展现代农业、建设社会主义新农村的重要时期，在这种大趋势下,发展可持续发展农业是具有必要性的，拓宽销售渠道和品牌化的建设，开发潜在的消费市场，是安宁渠的农副产品出口发展所将要呢面临的挑战性问题。