楼盘营销代理合同10[1].3.1Word格式文档下载.doc

1、3.1、住宅部分 ，小一期预计实际待销售面积88297.65 M2，核定以双流县房屋产权监理处的实测报告为准为结算依据。后续各期销售面积在补充协议中进行约定。3.2、双方认可情况下，本项目商业及车位的具体销售目标和计划在销售前期另行拟订补充协议合同附件进行约定。第二条 ：委托期限及委托阶段1、合作期限自本合同生效之日起至开盘后第16个月的最后一天止或者至房屋销售面积达到待售面积的 %为止。在本合同到期前的十五天内，如甲乙双方协商一致同意延长本合同代理期限，则另行签订补充协议延长代理期限，延长期限内代理佣金计提基数另行协商；若实际销售周期缩短，则合同随销售期结束而自动终止。如因市场突变，销售形势

2、发生重大变化，经协商一致，则双方可另行商定合同周期、委托期限、销售目标及任务。2、委托阶段及销售周期营销策划及代理销售阶段：包括营销策划阶段、整合传播阶段及销售实施阶段。自建筑方案报批通过之日至项目封盘（即住宅实际销售面积达委托销售面积95时）止。目前市场情况下，制定小一期销售计划，开盘前二个月内根据市场情况作调整。：可售总建筑面积预计均价销售周期88297.654900元/平米16个月2010年按照10月1日开盘计算的销售目标实现均价套数销售金额2010年10月1日-2011年12月31日200套0.93亿住宅年度销售目标：（小一期暂定目标）按预计均价，销售总收入为:4.312亿元2010年

3、10月1日-2010年12月31日完成小一期200 套销售，约1.9万平米，销售均价4900元/平米，销售回款0.931亿，累计销售回款0.931亿；2011年1月1日-2011年12月31日完成小一期668 套销售，约6.3万平米，销售均价4900元/平米，销售回款3.087亿，累计销售回款4.018亿；2012年1月1日-2012年1月31日完成小一期60套销售，约0.6万平米，销售均价4900元/平米，销售回款0.294亿，累计销售回款4.312亿；销售任务根据推货当期的市场情况由甲、乙双方进行商定，最终年度、月度考核以当时甲方书面下达的任务量为准。甲方以季度为节点向乙方下达下季度各月销

4、售任务；前一季度末15日内双方确定下一季度的销售任务。如果提前完成季度任务的，应提前制定下季度的销售任务。第三条：委托阶段服务内容完成项目的营销推广工作组织及销售执行。具体工作内容见第六条乙方责任之相关规定。第四条：乙方工作人员组成及进场时间约定1、乙方为本项目的全程操作成立专门的项目组，项目组人员应具备产品定位、营销策划、市场分析、经济分析、市场销售等方面的能力。2、乙方的置业顾问在售楼部交付使用后、开盘前至少一个半月培训到岗进场接待客户。由于甲方工程进度或其它原因造成置业顾问进场后三个月仍未开盘，甲方按2万/月向乙方支付工作费用。3、乙方驻场人员：销售经理、置业顾问及一名策划人员；本项目应

5、确定项目营销总监、策划师人员名单，经甲方同意后上岗;以上人员及销售经理确定后如有变动，乙方提前1个月书面通知甲方，并经甲方同意;如不能达到甲方要求，乙方无条件更换。营销总监、策划师及销售经理更换不得超过两次，否则甲方可终止合同。4、乙方销售经理须在进场前3个月提供3-4名候选人员，由甲方确定，乙方置业顾问名单须在进场前2个月提交甲方,经甲方确认后方可上岗；第五条：甲方责任1、按本合同的约定向乙方支付各项。2、确保本项目的开发和销售的合法性（开发商资质的合法性、开发土地的合法性、各阶段销售政策符合国家相关法律法规的规定），并负责办理本项目房屋预售所需的各项手续。3、由甲方安排工作人员办理客户购房

6、的相关财务手续（收款、出票及办理按揭等）。4、负责提供售楼场所及样板间（含装修及家具电器设施）；负责提供售楼部现场的电脑、传真机、复印机、办公家具、设备等及维修；售楼部及样板间日常使用、维护费用（水费、电费、电话费等）。乙方负责承担耗材（打印纸张、墨盒等）购置费用；5、承担本项目的设计、制作、发布等费用，包含但不限于项目VI及各类销售工具（含模型、效果图、楼书、DM单、海报等）的设计、制作、发布费用；各类媒体广告、户外广告牌、工地围墙广告、房交会、促销活动，并负责对相关内容的及时审定。本项目的推广费用按销售产值的一定比例进行总控，小一期控制在1.6 %以内左右，由甲方根据项目销售的实际需要审定

7、支出。6、为保障项目工作顺利按期推进，乙方提交有关本项目的书面文件中明确要求甲方书面回复，甲方应在5个工作日内做出书面回复，否则可视为甲方认同乙方意见。7、审定乙方所制定的营销方案和房屋销售合同、补充协议。8、负责提供支持乙方销售的图册、图片及证照复印件。9、在销售过程中，若出现下列情况，甲方应以书面形式及时告知乙方：1）商品房预（销）售合同的条款变更；2）工程设计与装修标准的变更；3）物业管理标准的变更。10、对乙方与购房客户洽谈后需正式签订的商品房预（销）售合同，甲方应及时地予以审查，确认后及时签字盖章。合同签订后，由甲方负责保管。请注意:那么甲方是否还要为此专门配一个人在现场管理合同?-

8、建议在项目定期结算完成,并且相关备案手续按竭手续等办理完结后移交给甲方存档.11、及时受理购房客户的退房、退订申请，并按相关规定办理退款事宜。12、协调与各管理部门及协作单位的关系。13、在乙方销售代理期间，甲方可以自行销售，但销售成果均计入乙方销售业绩，并按照0.3%计提乙方佣金。如甲方以低于正常折扣后的价格进行销售，按实际成交价格进行代理佣金结算。但在计算乙方实现均价时，应按正常折扣后价格进行计算。14、由甲方负责办理房屋产权证，乙方应予以积极配合。15、本合同终止或结束后如甲方不再与乙方继续合作，在合同结束后一年时间内甲方不得聘用乙方在本项目服务的工作人员。第六条：乙方责任1、根据市场的

9、实际情况以书面形式向甲方提交包括但不限于项目市场调研报告、全程营销策划报告、销售执行计划书、销售策略（含价格策略）、广告策略及实施计划等，经甲方书面确认后，乙方负责协助甲方具体工作的执行。2、根据项目的销售要求，制订并执行甲方同意的营销方案、销售说辞、阶段销售计划，包括但不限于销售策略、销售管理程序及手段、各楼层销售价格及优惠方式等。4、 根据销售需要，制订媒体广告发布、房交会及促销活动等方面的计划、策划方案及费用预算，经甲方审核批准后乙方协助甲方进行实施，所发生的费用由甲方直接支付给有关承办方。乙方应协助甲方实施以上工作，并有义务协助甲方将费用控制在本合同约定的范围之内。4、不得擅自以低于双

10、方签字盖章确认的销售价格表所确定的最低价格销售本项目。5、负责组建现场销售队伍并对其进行本项目的专项培训，完成具体的销售执行工作和客户管理工作；项目经理负责制定销售现场管理制度，经甲方同意后负责监督执行。6、应安排现场人员配合银行办理按揭、配合财务催交房款、配合物业进行入住交接及房屋产权证办理等工作，同时向甲方及时提供本项目完善的客户资料并确保其真实性。7、在商品房预（销）售合同的签订过程中，乙方应按本协议双方共同签章认可的合同及附件样本进行签订，不得自行修改合同及附件中的条款内容。如需修改，乙方必须在提交甲方审定时向甲方提交书面特别明示说明，否则视为乙方违约。8、整理客户档案（包括客户姓名、

11、房号、合同金额、付款方式、款项支付情况、优惠情况、特殊承诺、联系方式、年龄、职业、住址、文化程度、月收入情况、家庭结构等），并于销售合同签订后交予甲方。9、每月底向甲方提交当月销售总结报告，及下月工作计划。10、乙方组建的现场销售队伍的全部人员均隶属于乙方，其劳动关系均与甲方无关。乙方负责承担上述全部人员的工资、销售佣金、业绩奖励、福利、保险以及服装费、交通费、误餐费等所有相关费用。11、负责承担售楼现场销售员使用的办公用品（包括客户登记本、激光笔等）。13、在销售过程中，乙方只能在甲方书面同意的承诺范围内对客户作出承诺。14、乙方负责制定项目宣传推广的广告策略，但应经甲方审定并书面确认后方可

12、对外发布。若乙方未经甲方审定擅自发布广告或乙方制定的广告内容涉及侵权、虚假等而引起的法律或经济纠纷，其责任由乙方全部承担，导致甲方受损失的，由乙方全部赔偿。15、乙方负责确保在项目销售执行过程中的规范性操作，对项目的所有事项负有保密责任。16、乙方应保证其提交的所有成果和其所制定的宣传、策划方案、资料等均不涉及对第三方知识产权、著作权的侵权，如有任何第三方提出异议，全部责任、后果由乙方承担。所有策划成果等一经提交给甲方，其版权归甲方所有。17、乙方项目策划总监、主策划师需参加甲方召开的策划销售联席会议（包括周例会和月例会及甲方认为重要的所有会议）。18、乙方每月向甲方提供当月销售分析报告，内容

13、包括：销售状况、客户状况、市场动态、价格走势等。19、未经甲方书面同意，乙方不得擅自代收任何售房款项，如遇特殊情况为维护甲方利益而代收客户房款的，乙方应在代收后24小时内通知并交付甲方；20、乙方应当对在销售代理期间所知悉的所有甲方相关商业信息进行保密，不得泄露给任何第三方知晓。21、未经甲方书面同意，乙方不得擅自变更销售合同文本和补充协议文本等。第七条：费用标准及支付约定：一、销售佣金的确定1、比例及计提基数：甲、乙双方约定乙方住宅销售代理佣金基准计提比例为： 1.2 %。计提基数为委托销售物业的房款金额。甲方每月以销售面积为指标对乙方进行任务的确定及考核。当月实际完达成的销售量小于任务量的

14、50%，按照0.6%进行代理费用的计提；当月实际完达成的销售量大于等于任务量的50%，但小于任务量的100%，按照0.9%进行销售佣金代理费用的计提；当月实际完达成的销售量大于等于任务量的100%，但小于任务量的110%，按照1.2%进行销售佣金代理费用的计提；当月实际完达成的销售量大于等于任务量的110%，按照1.4%进行销售佣金代理费用的计提；如果当月销售任务未完成，则乙方需将下月完成销售目标后的超量部分弥补到上月，以达到销售任务量，则上月的提成比例仍按1.2%计。项目前期25万元策划顾问费在开盘后第3、5、6月分三次（首次5万元，第二次10万元，第三次10万元）从销售佣金中扣除。2、支付条件商品房预（销）售合同约定为一次性付款的，合同签定、款项支付完毕后的当月，该份商品房预（销）售合同计入销售业绩并计提代理佣金；商品房预（销）售合同约定采用按揭贷款付款的，首付款全部付清后的当月，该份商品房预（销）售合同计入销售业绩，全额到款后该份商品房预（销）售合同才能计提代理佣金。3、结算时间、方式销售代理佣金的结算方式为月结。从项目正式开盘并实现回款的第二个月起，乙方应于每月月末向甲方提供当月销售报表；当月符合上述支付条件的全部商品房预（销）售合同（包括当月签订或此前签订的合同）项下房款总额作为甲方向乙方计付代理佣金的