1、 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划有限公司联系我们:联系人:余先生 电话:1 手机:邮箱: QQ:290418575郑州海源营销策划郑重承诺: 1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务; 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。核心营销策划服务项目二: 一、知名营销策划专家免费为中小调味品企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出_ 万元销售增长营销策划服务说明:郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果,针对小型调味品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销
2、问题,具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。 第二部分:郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。二、市场调研 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、
3、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足;
4、6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。三、整合营销策划 (一)品牌整合营销策划体系 1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费
5、需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。 2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。 3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。 4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。 5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品
6、牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。(二)市场整合营销策划体系 1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(7)市场策略。 2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。 3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。 4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (
7、3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。 5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。 6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计 (一)产品包装设计策略 1、产品品类的搭配; 2、产品品牌的架构; 3、产品价格搭配; 4、产品容量搭配; 5、产品口味搭配; 6、产品色调搭配; 7、产品包装的材质; 8、产品包装其它策略。 (二)产品包装设计内容 1、产品品牌名称; 2、产品品牌定位;
8、 3、产品传播口号; 4、产品包装的系列文案; 5、产品食用说明; 6、产品QS等相关认证; 7、包装其它内容; 8、产品包装视觉整体效果等。五、影视与平面广告的创意与设计 (一)影视广告的创意 1、市场细分; 2、目标市场; 3、市场定位; 4、广告诉求对象; 5、广告诉求点; 6、广告诉求方式; 7、广告气质; 8、广告语; 9、广告画面; 10、广告音效; 11、TVC创意等。 (二)平面广告创意与设计 1、报纸广告; 2、杂志广告; 3、灯箱广告; 4、车身广告; 5、路牌广告; 6、其它平面广告的设计与制作。六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计 (一)产品销售终端展示的创意与设计
9、1、产品小展区的创意与设计; 2、产品堆头的创意与设计; 3、产品货架的创意与设计; 4、产品遥遥摆的创意与设计; 5、其它类产品展示的创意与设计。 (二)产品销售终端宣传的创意与设计 1、宣传海报; 2、宣传单页; 3、宣传小册子; 4、X展架; 5、POP; 6、促销小礼品; 7、网上宣传; 8、其它相关物料的设计与制作。七、产品促销规划 1、产品促销目标; 2、产品促销策略; 3、产品促销地域; 4、促销产品品类; 5、产品促销对象; 6、产品促销方式; 7、促销工作流程; 8、促销活动要点; 9、促销活动管理; 10、促销与终端宣传的配合; 11、促销费用预算; 12、促销效果评估等。
10、八、产品招商书 1、产品介绍; 2、调研数据; 3、品牌定位; 5、产品利益点; 6、广告口号; 7、品牌传播策略; 8、市场推广步骤; 9、产品销售支持; 10、经销商的选择; 11、产品代理政策; 12、对经销商的管理。九、销售管理体系 (一)销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置; 2、主要岗位职责。 (二)销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤; 2、销售目标的分解及滚动销售预测; 3、销售费用预算及控制; 4、区域销售计划的制定。 (三)销售队伍的管理 1、销售队伍的招募; 2、销售人员的考核; 3、销售人员行动管理。 (四)渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分
11、析; 2、渠道客户的选择; 3、渠道客户管理; 4、渠道客户拜访程序; 5、渠道客户的激励政策; 6、渠道客户的评估。 (五)跨区销售管理 1、跨区销售管理; 2、区内冲击。 (六)销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理; 2、销售信息管理制度; 3、销售网络管理制度; 4、工作规范。 (七)销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力; 2、区域销售机构经理的领导技巧。十、销售培训 1、品牌和产品知识的培训; 2、营销知识及理念培训; 3、销售人员团队意识培训; 4、销售人员的行为规范; 5、销售方法与沟通技巧培训; 6、顶级销售员具备的条件; 7、如何开发与接触潜在
12、客户; 8、引发客户兴趣及建立好感; 9、了解客户需求及特质; 10、了解客户的购买模式; 11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交客户的方法。十一、企业VI-视觉识别系统设计 A部分:基本设计要素 1、企业标志; 2、企业名称中文标准字; 3、企业名称英文标准字; 4、企业标准色; 5、企业辅助色; 6、企业象征物; 7、企业专用印刷字体; 8、基本要素组合规范; 9、基本要素禁止组合规范; 10、大板块细划分为: (1)细修标志; (2)标志概念; (3)标志网络及反白制作; (4)英文商标; (5)中文商标规范; (6)标志商标组合规范; (7)标志及中文商标组合; (8)标志标准字组合规范; (9)中英文标准字组合规范; (10)标志、标准字组合规范; (11)标志商标标准字组合; (12)标志、标准中英文组合; (13)中英文标准字组合; (14)标准中文字体制作; (15)标志标准字组合规范; (16)标志商标标准字组合; (17)全称中英文字体组合; (18)标志标准字全称组合; (19)标志
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