俄罗斯纺织品和服装市场分析Word文件下载.docx

1、俄罗斯独立以前，纺织业不是其国民经济的重点进展部门，企业所生产的纺织品质量不高。苏联解体致使俄罗斯与原苏联各加盟共和国的经济联系中断，失去了原料供给来源。因此，独立后，俄纺织业度日如年：纺织企业财务状况不佳，无力购买原料及发放工资；生产设备严峻老化，劳动生产率低下；居民购买力下降，企业产品积存，资金不能周转；俄市场全面开放后，纺织品市场受到入口产品的严峻冲击；等等。正因为如此，俄罗斯纺织业生产在原有的基础上大大后退。1998年，俄纺织品的生产量只相当于1990年的12%。俄纺织行业就业人数从1990年的万锐减到万。直到1999年，俄90%的纺织企业还在从事来料加工；所有生产企业利润低下，缺少鼓

2、励投资机制，无力引进新技术。只是，1998年俄罗斯金融危机暴发后，卢布大幅度贬值、入口商品价钱大幅度提升、俄央行扩大货币供给量、俄罗斯企业之间的易货交易和欠账现象中止和俄消费市场的扩大等，那么为俄纺织业振兴制造了条件。19992000年俄纺织业生产显现增加，其增速乃至超过了其他工业部门。2000年，俄纺织企业共有3378家，就业人数为万，总销售额达亿卢布（约合亿美元）；俄纺织行业的利润率约8%，比俄整个工业的平均利润率低个百分点；在所有纺织企业中，只有%的纺织企业获利。为支持本国纺织业生产，1999年俄政府下达的对轻纺企业予以财政支持的法令规定，以预算资金向中小企业提供的优惠低息贷款，可用以购

3、买纺织原料。也确实是说，轻纺企业可按俄央行再贷款利率的1/3享受优惠贷款。与此同时，为解决生产周转的资金问题，一些企业可利用来料加工方式开展生产。目前，这种生产方式已被俄纺织业普遍采纳。最近几年来，许多纺织公司改良了经营方式，引进了有效的营销体制，提高了产品质量，改善了商品品种。能够说，俄纺织企业已实现经营多元化、产品多样化，如各类布料、纱锭、毛线、窗纱窗帘、床上用品、长短袜、针织品、地毯、非织造衣料等。而伴随着私有化进程，纺织企业已慢慢演变成私有企业或股分制企业。伊万诺沃州是俄罗斯闻名的纺织工业集中地，该州的纺织企业和纺织品生产量均占全俄罗斯的50%以上。二、服装业最近几年来俄服装企业也面临

4、着生产原料价钱上涨、生产设备需要更新换代等问题，但其服装版型及制作工艺较为先进。因此，即便服装市场受到入口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。1998年金融危机暴发后，俄服装业一样取得了新的进展契机。2001年，服装业产值同比增加%。依照俄国家统计委员会俄罗斯社会经济状况（2003年）的有关资料，2003年上半年，俄罗斯的西装和裤子生产同比别离增加%和%。服装企业尽力改良样式和制作工艺，不断提高产品质量，踊跃开拓国内外市场。最近几年来显现了很多小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求的转变，从单品种大量量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原先一些

5、比较出名的服装企业（如莫斯科的布尔什维克西装厂、温别尔服装厂和圣彼得堡的红五月服装厂等）纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合伙生产，其产品在质地和样式上与西方产品相差无几，却具有明显的价钱优势。（二）纺织品服装市场供求情形俄罗斯市场对纺织品和服装的需求专门大，每一年消费各类纺织品约170亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每一年消费棉布48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63亿双和大量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。除超市、百货商店、服装专卖店，各类面料、辅料、服装批发市场也是俄罗斯经销商和一般居民的重要消费场所。一、纺织品市场由于连年来纺织业生产不景气，其

6、产品不能知足国内市场需求，俄对纺织品入口依托程度专门大。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品，丝织、人造丝绸、窗帘布等日用纺织品要紧依托“倒爷”贸易从中国、东南亚国家和土耳其入口。以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亚等几个大城市为例，目前纺织品市场几乎已被上述国家和欧洲国家的产品所占据。据统计，19902000年俄自中国入口的纺织品和服装以年均13%的速度增加，自孟加拉、印度尼西亚和印度入口的纺织品和服装别离以年均25%、10%和8%的速度增加。市场专家分析以为，鉴于俄聚酯纤维等化纤向料生产工艺掉队，在尔后5年内俄自上述国家的入口至少将维持原有的增加率。据俄罗斯政府有关部门预测，由于最近几年来俄经济状

7、况好转，市场对纤维制品、纺织品和服装的需求旺盛。2004年前后，其入口额以36%40%的速度增加。二、服装市场（l）要紧消费群体俄罗斯人是注重穿着的民族。因此，俄服装市场凸现如此的特点：一方面，服装样式和色彩更新快，市场竞争猛烈，需求结构复杂，不确信因素较多；另一方面，因居民贫富差距专门大、民族人口组成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个层次：第一，高消费阶级。这一阶级的人士一样购买国际知名品牌服装和由欧洲和莫斯科闻名设计师设计的产品。该消费阶级的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是：质地好、体味高、设计精巧、个性化突出。这种消费者在整个消费群

8、体中所占的比例不大，仅为4%左右。第二，中高级消费阶级。这部份人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500l000美元之间。他们是较为稳固且占整个消费人群比例较大的群体，也是中国服装企业进入俄市场后应该面对的要紧销售对象。这一消费阶级人士对穿着的要求是：质量好，设计新颖大方，能表现个人气质，其购物场所多为一些较高级的大商店或超市。第三，工薪消费者阶级。这一消费阶级人数最多，约占俄居民总数的50%60%。其月收入一样在60200美元之间。他们把衣物作为生活必需品，大体上是在大市场购物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的大体要求是：舒适大方、价钱适中，同时也很注意服装的样式和工艺。第四，低收

9、入贫民阶级。这部份人约占俄居民总数的20%30%，人均月收入在60美元以下，对穿着的需求仍停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体时期”，一样只购买清仓甩卖的服装。其消费在专门大程度上将受收入转变的阻碍。另外，俄罗斯大部份地域冬季长达6个月，为了抵御严寒，俄罗斯人从来就有穿着裘皮、皮革制品的适应。因此，俄罗斯人对裘皮及皮衣的需求量专门大。俄罗斯每一年的裘皮消费量达到1000万张，拥有约l亿人的庞大消费群体。（2）各档次服装供求情形目前，俄市场上经销的服装大体上可分为高级、中高级和中低档三个档次。高级服装一样为入口退装，价钱昂贵，销量有限。尽管最近几年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄民总数中所

10、占的比例仍然很小。中高级服装大部份为入口服装，价钱较高。俄居民对这种服装的样式及做工要求较高，消费心理接近欧洲（一样大商店及专卖店经销的商品才有吸引力）。中低档服装要紧面向“工薪消费者”阶级及低收入贫民阶级。1991年以来，中国中低档服装通过中俄间“倒爷”贸易大量涌人俄罗斯，在俄服装消费市场上已大体形成了价钱和数量优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销价场所一样为大市场和批发市场。（3）西服市场供求情形专家以为，俄罗斯生产者在西服市场上面临专门大机缘。目前，俄罗斯生产者在这一市场占有的份额达70%，这是俄西服生产者欲极力保守的阵地，俄罗斯生产的西服大体上属于中低档商品。少数较出名望

11、的佼佼者意欲打入高级西服市场，即试图生产中档和高级西服，创出自己的名牌。俄中档西服入口数量不大，市场有较大的空间可供开拓。最近几年来，俄男式服装入口增加较快：1999年为200万件，2000年为450万件，200l年为600万件，已恢复到1997年的入口水平。目前，俄罗斯大约有200家缝纫企业，但近一半（45%）的西服仅由l0家缝纫厂生产：这10家缝纫厂目前实力较强，早在苏联时期就享有很高的声誉。其中经营状态较好的有女布尔什维克、“FOCP”，斯拉夫女人等缝纫厂，年利润超过500万美元。须要指出的是，它们的产品都是依照外国闻名时装设计师设计的样式、利用先进的裁剪和生产工艺缝纫制作的，因此质量上

12、并非比入口的中档西服逊色。（4）便服市场供求情形便服要紧包括休闲服、体育服装、假日服装、旅行服装等。目前，俄罗斯便服销价量占服装总销售量的3/4，且大部份便服市场已被外国产品占据。据俄罗斯营销人员估量，便服市场上80%的商品来自西方国家，而且没有任何迹象说明，西方国家占据的这一市场份额将要减少。俄罗斯人对休闲服的需求量每一年增加30%，市场上80%的休闲服属于低档商品，要紧来自中国、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸市场、小商场和廉价商店里销售。只是，西方国家的名牌服装生产者如“Benetton”“Nike”“Columbia”“Reebok”等公司也已入俄罗斯。它们成立了代理机构，引进了招揽顾

13、客的体会和先进的营销技术，使市场占有率迅速提高。俄罗斯服装行家以为，中高级便服市场进展势头引人注目。（5）牛仔服装市场供求情形与其他国家一样，俄罗斯牛仔服装市场要紧分为三个价位：在高级市场，范思哲、“Trussardi”及卡文克莱牛仔裤的零售价可高达250美元；在大路货市场，“Lee”、威格、“Sasch”、利惠、盖丝及“Sisley”等品牌的零售价那么由50150美元不等；在低档市场，流行的廉价牌子有“Mustang”“Motor”“Colir”“Bigstar”及“Cross”等，这些物有所值的产品零售价介于2030美元之间，要紧面向青青年、学生及年轻工人。年轻一代喜爱购买正牌牛仔服装，尤

14、其是牛仔裤，但市场上出售的多为冒牌货。面对进展迅速的牛仔服装市场，俄罗斯本土的牛仔服装企业也在加速进展。尽管其目前的市场，占有份额不大，但正如俄罗斯前总理卡西亚诺夫所说：“俄政府相信，到20l0年大部份俄罗斯人会喜爱国产的服装和鞋”。因此，许多俄罗斯企业开始扩大生产和加工能力，以实现市场占有份额的冲破。另外，俄罗斯牛仔服装市场正兴起一股新潮流，即许多原苏联加盟共和国均向俄罗斯大城市供给牛仔服装。例如，土库曼斯坦的“TurkmenbashieansCompleksi”公司自5年前在里海开设工厂以来，一直向俄罗斯出口牛仔裤。（6）针织服装市场供求情形俄罗斯一样是针织服装消费大国。针织服装市场销售所涉及的产品包括羊毛衫、针织罩衫、针织外衣、裙子、女用薄羊毛衣或合成纱外衣等。目前，俄罗斯生产针织品的工厂超