国际市场营销教案Word文档格式.docx

1、2012年6月教学目的和要求站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。教学方法和手段课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业针对某个国家进行的某个

2、产品的市场环境分析与策划”，78个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。参考书目国际市场营销学顾春梅李颖灏人民邮电出版社2009年1月版秦 波对外经济贸易大学出版社2012年周别节序授 课 内 容重 难 点授课方式作业及考 核执行情况1-2绪论国际市场营销学研究对象和基本任务讲授3-4第一章 国际市场营销一些概

3、念进入国际市场营销的原因和方式作业一5-6第二章 分析国际市场宏观环境政治、经济、文化等环境的把握案例思考7-8第二章 分析国际市场的微观环境微观环境具体包含各个因素的熟知9-10第二章 分析国际市场的机会运用SWOT具体分析某个企业案例分析11-12第三章 国际市场细分标准细分的标准、流程，评估方式13-14第三章 目标市场战略各种战略方式的优劣性，适合性15-16第三章 目标市场的定位熟悉掌握STP模式讲授+练习作业二17-18第三章 本章总体回顾以及前三章课后习题处理前三章课后习题处理练习19-20第四章 掌握进入国际市场的模式进入模式的类型和相互比较21-22第四章 掌握新型进入模式互

4、联网进入模式的优点作业三23-24第五章 掌握国际市场的产品策略产品的标准化与差异化25-26第五章 掌握产品生命周期生命周期各个阶段特点及策略27-28第五章 运用品牌策略品牌与商标的区别29-30第五章 运用包装策略包装的种类及具体策略31-32期中测评考试33-34第六章 分析国际市场定价目标及其影响因素定价影响因素35-36第六章 选择国际市场定价方法定价方法的掌握37-38第六章 选择国际市场定价策略定价策略的选择作业439-40第七章 认识国际市场分销渠道分销渠道模式41-42第七章 确定国际市场分销渠道策略制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。43-44第八章 运用国际广告策略

5、广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用45-46第八章 运用国际人员推销策略人员推销特点，国际推销人员管理作业547-48第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略公共关系推广的内容和手段49-50第九章 制定国际市场营销组织、计划国际营销组织结构的类型及其影响因素51-52第九章 实施国际市场营销控制控制模式、控制内容5254期末复习复习模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会

6、项目3 国际市场细分和国际市场目标选择任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位项目4 国际目标市场进入任务 掌握国际市场进入模式模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略项目6 国际市场定价策略任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略项目7 国际市场分销策略任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略项目8 国际市场促销策略任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广

7、策略任务4运用国际共关系策略模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制思考题 案例分析序号： 1 章节名称模块1 国际市场营销基础-国际市场营销的认知1 、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易； 2 、了解国际市场营销的发展历程； 3 、知悉国际市场营销的动因及任务 。 教学重点与难点重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。 2 、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻，并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。 教学课件名称国际市场营销

8、的认知讲授内容时间分配讲授内容：1.企业走向国际市场的动因2 市场营销学与国际市场营销学 2.1市场营销与市场营销学2.2国际市场营销与国际市场营销学 2.3国际市场营销学与市场营销学的关系 2.3.1市场营销环境不同2.3.2市场营销组合策略有区别2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂 3. 国际营销与国际贸易 3.1国际贸易与国际贸易体系 3.2国际市场营销基本形态3.3国际市场营销与国际贸易的比较 3.3.1国际贸易与国际营销的共同点 3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别4. 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 4.1企业跨国营销的演进 4.1.1国内营销 4.1.2出口营销 4

9、.1.3国际市场营销 4.1.4多国营销 4.1.5全球营销4.2国际企业经营哲学的演变 4.2.1传统营销观念 4.2.2营销新观念 4.2.3营销战略观念 4.2.4全球营销观念4课时作业1国际市场营销与市场营销有何区别？2国际市场营销发展经历了哪三个阶段？3我国开展国际市场营销的意义和动机是什么？课后自我总结分析本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。模块2国际市场开发与分析国际市场营销环境分析国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素 ，文化变化的阻力

10、。分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。国际市场营销环境分析文化环境：1.2文化因素在国际市场营销中的重要性 1.3文化的构成要素 1.3.1物质文化 1.3.2语言 1.3.3美学 1.3.4教育 1.3.5宗教 1.3.6社会组织1.4文化知识1.4.1事实性知识与解释性知识 1.4.2对文化的敏感性与容忍度 2.文化的变化 2.1文化借鉴 2.2文化的变化 2.3文化变化的阻力 2.4有计划的文化变

11、化 国际营销中的商业惯例。经济环境：1.1消费者的经济条件 ： 1.2本国经济形势 1.3本国竞争性质 2.区域经济环境2.1区域一体化的形式 2.1.1自由贸易区 2.1.2关税同盟 2.1.3共同市场 2.1.4经济同盟2.2区域经济一体化的组织形式2.3地区经济一体化对国际营销的影响3.全球经济环境 4.全球市场环境4.1全球市场发展阶段 4.2各国的人口和收入 4.3各国的消费结构国际政治法律环境1.1政府和政党体制 1.2政府政策的稳定性 1.2.1政权的频繁更替1.2.2东道国频繁发生各种政治事件 1.2.3文化分裂 1.2.4宗教对立 1.3民族主义 1.4政治风险1.4.1政治

12、风险的类别 1.4.2评估政治风险 2. 国际法律环境 2.1国内法律 2.1.1出口控制 2.1.2进口控制 2.1.3外汇管制 2.2国际经济法律 2.3东道国法律分析国际市场上的金融与外汇风险，国际金融与外汇环境对国际营销的影响6课时1. 本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？2. 试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。3在国际市场中，有哪些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择？课堂上有结合大量案例和学生互动，参与比较积极。注：“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、 辅助手段、师生互动、板书设计等模块2国际市场分析与开发-国际市场细分和目标市场选择1 、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。2 、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。1 、重点：国际目标市场策略。2 、难点：国际