五一节商场活动方案Word格式文档下载.docx

1、3.优化商品构造，将滞销的商品推销出去，以调整库存构造，加速资金流转。4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同介入的促销活动能够直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时髦、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的经过中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。二、确定促销的规模。测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比方折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受能力。三、确定促销活动受益者的范围。促销活动能够针对任何一个进店购物的顾客，可以以是经

2、过选择的参加购物的一部分人。比方让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;假如采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须到达规定的数额后才能享受让利;假如组织一些特殊的活动，那就只要参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而详细，同时在广告宣传中要有夺目的提示，使顾客了解促销活动的内容。四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不管其规模大小，时间长短，都必须提早做好各项准备工作。1.方案的策划与制定。2.商品标价签的修改。3.方字宣传品的准备、印刷与分发;4.广告的设计、制作与安置;5.营业场所人员的调配和工作安排。6.商品库存数量的落实以及销售额的预测

3、。五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。1.促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提早几日开场，推后几日结束。2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般讲来先择时间7天为宜。3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。2022五一节商场活动方案2本次活在时间从20-年x月x日到20-年x月x日，共x天活动时间，总销售额-元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也到达了x%，超过了活动前x%估计增长目的。活动时间安排紧紧扣住促销假

4、期情况，同样在-日至x日之间也出现了连续三日平均营业额-元，并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用，x月x日封底整版-元，展板和x展架-元，宣传费销售占比x%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少x%。一、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，-日广告宣传打出，-日销售比上个周六却下降-%，在-前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台

5、。符合商场和目的群体共性。二、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。三、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与

6、专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失去立场。四、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占x，可见活动施行重要性，即便再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售经过中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。2022五一节商场活动方案3一、促销主办方：_超级市场二、促销主题：“五一回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，

7、天天平均三百人次四、分析本次促销活动_超市是_市的一个大型连锁超市，_超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：1、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。2、游动宣

8、传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品（化装品和日常生活用品）和宣传单。3、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比拟灵敏，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。我就从下面几点讲讲我的看法1、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该合适大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。2、员工积极性“五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工讲，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃

9、一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。3、加强竞争力a.建立创新制度，加强本身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c.完善培训制度。当代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、赏罚分明。d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作

10、状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进行员工鼓励，制定发展目的等。2022五一节商场活动方案44月30日，以软文的形式在晚报上以（劳模与平顶山商场的情结）为标题，重点宣传“劳模有礼活动，并贯穿宣传本次“五一促销活动的整个内容。今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，进而激发了人们的购买欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额-元，并将这种形式延续到5月2日。本次活动前期宣传

11、费用，4月28日（-刊）封底整版-元，展板和X展架-元，宣传费销售占比1%。D.此次活动的策划，开场的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推延半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的50

12、0份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区使用，B类券只能在运动区使用。1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。2、缺乏计划性：3、营利部门与非营利部门工作协调性差：4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行重要性，即便再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。另外，活动在销售经过中也没有一个激进方案，销售任务没有进行