区域特色农产品电商项目商业计划书(完整版).docx

1、区域特色农产品电商创业计划书目录第一部分 创业计划概要4一、项目内容4二、项目发展前景4三、核心运营模式5四、可行性分析5五、项目优势6六、项目收益6七项目总结7第二部分 创业计划详述8第一章 公司概况8公司简介8第二章 调查分析9一、背景9二、实践流程10三、分析总结11第三章 市场分析14一、农业电子商务的发展现状14二、目标市场分析16三、市场趋势和机会17第四章 竞争分析18一、中国农业网站分类18二、五力分析19三 、SWOT 分析20四、 竞争分析总结22第五章 运营方案23一、公司理念23二、公司目标23三、发展战略24四、业务与盈利模式24第六章 网站项目的实施28一、网站总体

2、设计28二、具体功能介绍29三、售后服务31四、总结31第七章 网络推广方案33一、目标市场分析33二、目标群体分析33三、网络营销战略目标35四、网站营销36五、 整理网络营销组合策划与实施方案402第八章 投资分析47一、投资环境特点47二、资本运作48第九章 财务可行性分析51一、企业财务活动结构图51二、主要财务假设和财务数据预估51三、预计财务报表52第十章风险分析与规避54一、政策风险54二、 行业风险54三、 市场风险55四、财务风险56五、经营管理风险56六、 影响因素结构图58结束语: 5. 93第一部分 创业计划概要一、项目内容本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善

3、的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。二、项目发展前景1、有利的外部宏观环境 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动 产业发展的基础是生产，但市场和

4、流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一， 交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测， 尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。4三、核心运营模式 1、 技术优势 以 Quick-find 技术为基础

5、向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜索平台，或根据客户自己对信息的需求，将 90%的站点添加为数据源， 同时向多个数据源发出请求，并对查询的结果提供分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。 2、成本优势通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。 3、销售商优势 项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。 4、运作模式优势如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已

6、经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。四、可行性分析1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。52、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。3. 农村配备大学生村官，具备人才基础4. 发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指

7、定地点领取新鲜农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的减少了网购风险。五、项目优势1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品， 农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效， 让农民

8、们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。六、项目收益1. 广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用2. 中间服务费 6在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后， 按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。3. 物流服务费与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。4. 信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议， 可以向政府收取一定的信息采集费用七项目总结中国作为一个

9、农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。本公司作为一个电子商务交易平台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵的问题。7第二部分创业计划详述第一章 公司概况公司简介姑苏农业电子商务有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务” 新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台

10、，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设， 提高居民生活水平。所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人(大学生村官)根据居民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市、大

11、型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营，形成以农业电子商务平台为核心的发展公司。8第二章调查分析一、背景 所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解：以电脑网络为平台， 小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。 为了探究上述模式的可行性，在

12、进行了将近一个月的准备工作之后，苏州大学“情系农业”暑期社会实践团队于 8 月上旬分别在盐城，宿迁，淮安，常州， 江阴，苏州六地开展了广泛的调研活动。调研活动受到了当地政府和群众的欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定的调查任务并获得了初步的调研成果。现总共收回有效问卷 807 份，其中村官 132 份，农民 301 份，城镇居民 374 份。 本次调研活动主要就农产品流通市场的三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中的农民，村官和城镇居民。活动的主要方式为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对农民和普通城镇居民的调查比较多地采用了访谈的形式。这种面对面的交流形式也为我们的

13、调查员更好地获取信息提供了基础。随着社会经济的逐步发展，国民经济走向一个又一个的高峰。但是，在这个高速发展的进程中，有着不利于经济合理健康发展的因素与大多数民众息息相关的物价问题。本次课题旨在研究和探讨关于建立电子商务优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通的中间环节，从而达到提高农户农产品的销售价格、降低城市居民的买菜价格。今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控。他们已经有了一个比较完整的销售渠道，而且是一个很牢固的利益链。所以，他们对于农产品的收购量是很大的。长期以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩的收入远远大于他们这

14、些辛勤劳作的人。“菜贱伤农”是近期以来倍受关注的现象，因为农产品价格低农民很有可9能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到的景象农产品价格更高。但是，市场经济下的通常会有一些看似怪异却又甚是平常的现象如农产品的收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价的农产品却仍和往常一样的价格。所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤心欲绝的血汗钱。虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理的水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事。如今，借助于电子商务实现价格的下降已经屡见不鲜。网上购物已是许多年轻人的平常之举。因此，在降低农产品价格的想法中一种通过类似于团购的农产品销售模式萌生了及建立农村电子商务平台，让社区的居民可以根据自己的需要集中订购所需的农产品，而农民则根据城市居民的订购量直接将货发给城市居民。在这种平台的上，农户和城市居民直接交易，可到达双方共赢的局面。但其中存在的问题，需要进一步分析和解决。二、实践流程1. 探讨现有农产品流通环节弊端。针对目前市场上存在的产销不平衡、收益难保证的现象，我队将在江苏省范围内挑选具有代表性