完整房地产商整套销售及记录表格Word格式.docx

1、 职业： 年龄： 备注：去化分析：房型： 楼层：广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处：样板房： 围墙、指示牌：杂志或电视广告： 印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）位 置总建筑面积付款折扣总销金额总户数促销单位贷款银行贷款年限公开日期得房率/绿化率投资商电话备 注制表人姓名： 制表日期： 年 月 日制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份销售现场日记年月 日天气情况：上午下午晚值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：人员乙组正常上班名单：来电 情况上午：次下午：广告情况：有 无口 广告形

2、式：Cold Call 及派单情况：售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定 单位本日退小定 单位本日新大疋 单位本日退大疋 单位本日新签约 单位本日新签约 面积本日新 签约金额本日报告情况：动态 口 成交报告 口 合同签定确认书 口 大定周报表 周报口 月报口会议情况：专案协调例会 口 现场销售例会 口 开发商例会 口 会议记录附后填写人：甲组 乙组 审阅人 客户来访记录营业员姓名： 来访日期： _年_月_日 客户编号： 1.基本情况背景资料：客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况 联系电话 手机 BP 机 居住区域 地址 邮政编码 2.认知途径报纸（口新民晚报解放日报 口新闻报 口申江服务导报

3、文汇报） DM亲戚朋友路过电视口广播派单 其它3.询冋重点地段 口房型 口面积建材 口单价 口总价 口贷款业主 交房时间父通生活机能楼层 朝向使用率物业管理学校公园口公共设施 口付款方式 口规划环境 口座向 口消防安全4.购买动机自住投资自住兼投资5.客户类别私营企业主单位购房海外归来者 口外企高级主管 口动迁补偿国营、企事业干部港澳台家属 个人 口其它6.意向产品所需面积： 60以下 60-69 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130 139 140149 150179 180以上户 型: 1房/1卫 2房/1卫 2房/2卫 口 3房/1卫 口 3

4、房/2卫 4房/2卫其它倾向单位：倾向房型：付款办法：一次性付款分期付款按揭付款 公积金贷款 组合贷款备注：客户档案档案编号：姓 名陪访者关 系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交 放弃 年 月 日跟踪日期.销售周报表迟至天日期：年 月日至月早退：页数：/ 页请假：本周接听电话（个）现有客户本周接访客户（组）放弃客户意向客户意向单元 或房型意向等级（A.B.C ）来访日期（首次）客户情况个人总结：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1） 意向等级A:极有诚意意

5、向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2） 本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。（一）客户姓名：性别：联系电话：客联系地址：邮 编：户家庭结构：购房目的自用 口为家里其他人购房 口投资资主要异议：口 价格地段 房型 口楼层景观口付款方式 口其他料付款方式：职业：现住区域：自首次看房至大订时间家庭收入：（二）单 位：建筑面积： M 花园面积： M物物业类型：多层（尢电梯 有电梯）小咼层 咼层 别墅 其他业房 型：口 1/1 2/1 2/2 3/1 3/2复式 其他（三）佣楼 价：RM

6、B佣金比例：业主佣金：1丿IJ金对外分佣：公司收入：（四）各专案组：（% ）广告部：RMB （ % ） 1部策戈U部：市调部：RMB （ % ）门分拓展部：其他分佣：配（五） % 签字：专成交宫业员：姓名员工编号.案/m合作者：员工编号：佣 金分 配公佣比例：%（六）主主 管：管 分经 理：成交报告TEL :FAX :预售合同会签及盖章申请预审（2004 ）第 号使用 年 月 日价格表客户名称单元号单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁 地上车位 地上车位支付方式： 一次性付清 分期付款：首付亠；按揭 %首付 % ;按揭 % ;尾款 其他其他方式客户的特殊要求现场销售

7、经理意见 日期：签署人：发展商专人意见 日期：项目部经理意见 日期：发展商专人最后确认 日期：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）主管签字：日 期：大订情况周报表序号认购书编号拟签合 同日期客户姓名签订单位签订总价佣金比例（%佣金全额成交营业员/合作者12345678910本月累计大定套数：总计 年_月_日至 年_月 日注1:本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注2 :上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。销售动态统计表日期： 年 月数字111213新 小定退 小定小定 转累计 小定新 大定退 大定大定 转累计 大定直接退约累计单日日期大定签约来电上门上月累积1日