ERP效益分析.ppt

1、价值金三角（Value Proposition),效益分析(Benefit Analysis),与竞争者的差异(Differentiators),客户需求,方案架构,ERP 的经济效益模式,ERP 经济效益,有形效益,无形效益,节流,开源,降低库存降低物料及人工成本提高生产力及设备利用率缩短生产周期提升利润率,增加销售及市场占有率缩短新产品投放市场时间减少应收帐款增加应付帐款加快流动资金运转,增强企业的竞争优势加强对外部市场环境变化的 灵活适应性提高客户满意度建立良好及专业的企业形象提升公司内外部沟通的效率提升公司员工士气,表示需与其它工作配合共同达成,企业的效益,增加,利润营业额市场占有率客

2、户忠诚度竞争力股东价值生产力质量安全士气,成 本 工 时 风 险退 货浪 费库 存费 用,减低,客户资产负债表中看不到的信息,员工士气客户满意度/忠诚度品牌力度竞争实力渠道发展产能与质量经营模式企业管理与文化,ERP经济效益说明（一）,ERP经济效益说明（二）,ERP经济效益说明（三）,无形经济效益(Intangible Benefits),效益无法衡量 除非是客户中有人已经主动提出过并同意 这方面的效益,否则最好不包括在给客户的 效益分析之中,量化 ERP 效益的方法,利用公开的行业平均值来作估算 利用金蝶客户信息库,类似企业的平均值来估算 提供上限及下限两种数据来估算 询问客户的想法加以引

3、导和鼓励 开始保守些,会较容易赢得客户信任 数据必须先与客户达成共识,现金 CSAH 84,93312.3应收账款 ACCOUNT RECEIVABLE 200,24829.0应收票据 NOTES RECEIVABLE 3,4530.5库存INVENTORY 162,96023.6其他流动资产 OTHER CURRENT 36,5975.3总流动资产 TOTAL CURRENT 488,19170.7固定资产 FIXED ASSETS 124,29218.0其他非流动资产 OTHER NON-CURRENT 78,02811.3总资产 TOTAL ASSETS 690,510100.0应付账款

4、 ACCOUNTS PAYABLE 90,45713.1银行贷款 BANK LOANS 9,6671.4应付票据 NOTES PAYABLE 31,7634.6其他流动项目 OTHER CURRENT 98,74314.3总流动项目 TOTAL CURRENT 230,63033.4其他长期项目 OTHER LONG TERM 93,90913.6递延贷项 DEFERRED CREDITS 1,3810.2净资产 NET WORTH 364,58952.8总负债与净资产 TOTAL LIAB&NET WORTH 690,510100.0销售净值 NET SALES 1,454,363100.0

5、毛利 GROSS PROFIT 517,75335.6税后净利润 NET PROFIT AFTER TAX 75,6275.2运营资本 WORKING CAPITAL 257,561-,SIC 3679$%,电子行业的数据(一),比率 RATIOS UQMEDLQ 偿付能力 SOLVENCY可兑现比率（次）QUICK RATIO(TIMES)2.71.30.7流动率（次）CURRENT RATIO(TIMES)4.42.31.4流动负债/净资产（%）CURR LIAB TO NW(%)19.947.5116.9流动负债/库存（%）CURR LIAB TO INV(%)59.2106.8181.

6、7总负债/净资产（%）TOTAL LIAB TO NW(%)27.172.8158.1固定资产/净资产（%）FIXED ASSETS TO NW(%)18.036.179.3 效率 EFFICIENCYCOLL PERIOD(DAYS)32.551.067.4销售额/库存（次）SALES TO INV(TIMES)18.08.04.6资产/销售额（%）ASSETS TO SALES(%)30.546.975.0销售额/NWC（次）SALES TO NWC(TIMES)11.05.32.9应付账款/销售额（%）ACCT PAY TO SALES(%)2.95.38.7 盈利能力 PROFITAB

7、ILITY销售收益率（%）RETURN ON SALES(%)12.15.61.8资产收益率（%）RETURN ON ASSETS(%)15.87.01.1净资产收益率（%）RETURN ON NW(%)31.614.93.0,电子行业的数据(二),SIC 3679,ERP的平均量化经济效益,ERP投资成本分析(一）,工具包,ERP投资成本分析(二）,工具包,ERP投资效益分析(一）,工具包,ERP投资效益分析(二）,工具包,ERP投资效益分析(三）,工具包,ERP投资回报（ROI）分析,工具包,如何计算项目的投资回报,1.ROI(Return on investment)投资回报率,ROI=

8、,Net Profit(Annual Basis),Investment,Payback=,Investment,Net Profit(Annual Basis),2.Payback 投资回报期,$,如何认识企业经营效率(Efficiency Ratio),纯收入 平均库存,库存周转次数,=,=,应收帐款回收天数,平均赊销金额 纯收入,*365,如何观察企业的赚钱能力(Profitability Ratio),纯利润率 净利(Return on Sales)净收入,资产报酬率 净利(Return on Assets)资产总额,投资回报率 净利(Return on Investment)投资总额,股东权益率 净利(Return on Equity)股东权益合计,*100,*100,*100,*100,=,=,=,=,客户名称 _ 年度报表 _,客户财务比率分析,工具包,谢 谢！,