环球国际清远毕业游路线推广策划书Word文档格式.doc

1、毕业游不同于一般的旅游，更不是流浪，他具有着深刻的教育意义，也不同于探险，毕业游不局限于接触自然，更深入民间，用自己的筋骨去体验世界之大。（2）、开发大学生旅游市场的可行性1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%”。2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年

2、的47；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。（3）、大学生旅游市场的特征1、讲究经济，相对更加重视旅游经历；大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。2、旅游目的以观光和休闲度假为主；因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。3、出游方式多以自组群体为

3、主；大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。不过班集体的旅游大多数同学会乐意接受。4、大学生从众心理显著，信息传递迅速；大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。5、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式；有特色毕业旅游会更吸引同学青睐的目光。（4）、大学生毕业游的问题1、旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性；许多中小旅行社没

4、有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。这些旅行社大都认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。2、大学生不愿跟旅行社的团队走；大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，同时，大学生的旅游消费水平普遍较

5、低也成了制约的因素。3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响；过低的价格虽然能吸引不少学生，但旅游过程中会引发一些附加费用，还有安全问题。4、大学生可支配收入日益增多，旅游基础设施日趋完善。二、环球国际旅游公司推广毕业游SWOT分析劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低！难以引起消费人群的注意 2、我公司由于为保证毕业游的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大所以旅游票价偏高。 3、毕业游目前还是一个新兴的旅游市场！我公司第一个吃螃蟹！难免有所缺失优势：1、毕业游推广成功，我公司知名度将大大提升！2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。 3、目前毕业

6、游领域的竞争者不多！机会：1、由于我公司毕业游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时环球国际旅游公司将会是参加过毕业游的人群首选。2、毕业游的推广成功将有可能带领公司其他旅游如：夕日红夏令营一线牵订单的提升！威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入 2、目前我公司开发的毕业游路线不多！容易被抢占市场份额三、推广目标1、策划、制定环球国际旅游公司新项目上市从推广期到成熟期的整体促销计划 2、让目标消费群在最短的时间内认知毕业游的意义与好处，缩短新产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创造

7、效益3、使目标消费群产生去玩玩看的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者 4、尽可能抢占更多的大学生旅游市场份额，压缩其他旅游公司市场空间四、目标消费群体:重点目标群体：大学即将毕业的大学生辅助目标群体：所有在校的大学生目标消费群体特点：1、消费多元化、不满足于日常消费！寻找新的消费点！2、消费前卫，与时俱进！而旅游、毕业游无疑是相当前卫的消费方式五、推广策略：以活动的形式在校园推广！1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金进行校园广播广告！（3月10日，在这之前开始广播！有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。）2、现场活动：通过举办各种现场活动送出环球国际旅游公司优惠现金卷，增加潜在消费者

8、（3月13-14日，这两天为星期六、日。学生流动量大！3、免费活动：免费发放环球国际旅游公司旅游景点杂志（校园版）刊登少量就业信息（3月15日-16日，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。（3月18日-21日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题！（3月23日开始，持续影响力与知名度。6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会！ （3月23日开始，扩大影响力与知名度。7、赞助活动：以赞助商

9、的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助！（3月23日开始，保持影响力与知名度。六、推广范围计划：清远职业技术学院清远各大高校辐射周边高校广东省内各大高校全国发达城市高校！七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内！预算分解：推广期（2010年3月10日-3月16日）开展1-3类活动1类活动预算：每年5000元！ 2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元！现金优惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=2000元，总：10100元，一年两次！每年20200元 3类活动预算:刊登5000本！5

10、000本X2元=10000元！雇佣校园兼职10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！总11000元，一年两期！每年22000元 成长期（2010年3月18日-3月23日）开展4-5类活动 4类活动预算：每天2000元，三天6000元.一年两次！每年12000元！ 5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元！其他视贡献提成！50X20X12=12000元，每年15000元成熟期（2010年3月23日-？）开展6-7类活动 6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点（非总部）10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住！ 每年720

11、00元 7类活动预算：每年投入10万元。八、清职院市场分析每年有2000-4000名毕业生！其中50%以上的毕业生参加毕业游！就有1000-2000人！1000人每人至少能为我公司创造200元的利润！也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元！清职院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、每人每年至少能为我公司创造30元的利润！就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元！如果能将整个校园的旅游市场吃下！除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗！光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上！所以！推广毕业游势在必行！抢占大学生旅游市场更是刻不容缓！ 2010年营销部提案