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1、3、与本专业其他课程的关系农产品运销学是结合了市场营销学和农业经济学的原理、思想和方法的新型的交叉性的边缘学科，是农林院校农业经济管理、市场营销专业的一门重要专业基础课，与专业课程的学习有着十分密切的联系。该课程虽然是一门专业基础课，但其理论性、实践性性内容都较强，如果不注重强化该课程与市场营销实践以及农业经济管理理论的联系，那么此课程体系只能处于非系统状态；学生在接触此课程的时候，已经学习了市场营销学、农业经济学以及企业管理学等专业或专业基础课程，容易把农产品运销的课程与市场营销相混淆，也可能会把农产品运销学的一些理论与农业经济学以及企业管理学的相关内容相混淆，在教学过程中容易忽视其确定的教

2、学内容与研究对象。该课程在教学过程中，不论是将其与农产品营销学学进行结合或者将其与农业经济学与管理学整合，如果不注重理论与实践的紧密结合，其教学效果均难以令人满意。我们认为该课程只有与相关专业的市场营销、农业经济与管理等课程教学相互借鉴与结合，将农产品运销的理论特征与实践特征充分显现出来，才能真正使该课程的能力培养在教学过程中得以落实。第二部分 考核内容与考核目标第一章 绪论一、学习目的与要求本章主要介绍了运销的含义，农产品运销存在的意义及其分析视角与方法。通过学习，了解运销的含义及其存在的意义，重点理解和掌握农产品运销的分析视角和方法，通过职能分析、制度分析、行为体制分析等分析方法以及农产品

3、运销和一般营销的比较对其进行深入理解。本章是全书的总纲，通过对本章的学习，力求对本书结构有大致的了解和对农产品运销的初步了解。特别是农产品运销的分析视角和方法，是贯穿全书的应用性精髓，应该在之后的学习中不断锻炼自己的这种能力与习惯，以求能真正地学以致用。二、考核知识点与考核目标（1）农产品运销的分析视角与方法（重点）识记：运销职能的三个重要特征；运销领域的4P；理解：农产品运销与一般营销的区别；应用：运用不同的分析视角与方法，主要是农产品运销的职能分析法，对农产品运销过程进行分析；（2）运销及其存在的意义（次重点）经济循环的三个基本环节，运销的含义；农产品运销存在的意义；（3）农产品运销学的形

4、成与发展（一般）该学科在我国建立的时期。第二章 农产品的需求与食物消费本章主要介绍了需求、需求法则与需求弹性的基本概念，农产品需求的影响因素及其特性，以及作为最基本的农产品食物的消费法则。通过教学，了解需求以及相关的基本概念，理解和掌握需求价格弹性、需求收入弹性和需求交叉价格弹性的计算方法和具体含义，理解农产品需求的影响因素，掌握农产品需求的特性，了解事物消费的法则，最后能从基本经济学原理出发，结合农产品的特性来考察农产品的需求与价格决定的关系以及农产品需求变化的因素，指出农产品的需求特性。（一）需求法则；需求弹性；需求价格弹性；需求收入弹性；需求交叉价格弹性；农产品需求的特性；（重点）需求；

5、需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性的取值范围及其所代表的含义；如何解释农产品需求的特性；吉芬商品和奢侈品处于需求法则例外的原因；通过对农产品需求价格弹性的计算，对其作出相关解释：吉芬商品或奢侈品、富于弹性、缺乏弹性等；通过对两种农产品需求交叉价格弹性的计算对其作出相关解释：互为互补品或者替代品；（二）农产品需求的影响因素（次重点）影响农产品需求的主要因素；农产品的需求增长率的计算公式；对具体实例，如不同地区或者不同收入人群的农产品需求数据就不同的影响因素方面对其中的数据进行分析；（3）食物消费的法则（一般）恩格尔法则；利用恩格尔法则最家庭食物消费的数据进行分析；第三章 农产品的供给本

6、章主要介绍了供给的含义；供给法则、供给价格弹性和供给成本弹性；农产品生产与供给体系的特征；农产品供给的影响因素；农产品供给的时差对供给与决策的影响。通过教学，理解农产品供给是怎样受价格、成本、市场需求和要素供给等因素影响的；理解和掌握在这些因素和农产品特性共同作用下，农产品供给呈现出一系列特征，包括季节性、地域性、供给曲线缺乏弹性、单向供给曲线特征，其供给曲线不如工业品供给曲线圆滑、农产品在增加供给时往往不能实现规模经济等特征，最后了解农产品供给的时间类型。（一）供给法则；供给弹性；供给价格弹性；供给成本弹性；供给滞后与决策超前（重点）供给；时滞；农产品供给体系的特征；供给成本弹性差别的原因；

7、单向供给曲线；通过已知的或者近似得到的价格和供给量的关系、变动过程、变动规律，运用供给滞后与决策超前的特性，预测在某个时期即将产生的结果，对某种农产品生产活动进行决策；（2）农产品供给的影响因素（次重点）影响农产品供给的三个因素；影响农业生产供给的经济因素；供给价格弹性不同取值范围及其含义；供给成本弹性不同取值范围及其含义；（3）影响供给弹性的因素；农产品供给中的时间类型（一般）影响供给价格弹性的因素；不同产品的三种供给类型（以猪肉价格的变动为例）。第四章 农产品供求关系与价格决定本章将需求与供给联系起来，介绍了农产品供求均衡包括总量均衡和结构均衡，从而将农产品供给矛盾分解为对应的总量矛盾和结

8、构矛盾，更深入地从理论层面上讨论农产品供求矛盾与价格决定的关系；从农产品的供求均衡规律与供求矛盾等基本概念入手，介绍了农产品供求变动对价格的影响以及价格变动的影响因素。通过教学，首先了解供求矛盾与供求矛盾等基本概念；掌握农产品价格的季节性特征和循环变动特征以及两者的差异，重点掌握蛛网理论及其三种类型；理解与掌握需求与供给的不同变动之下对均衡解个和均衡数量的影响。（一）农产品价格的季节变动；农产品价格的循环变动；蛛网理论（重点）简述蛛网理论并用简图表示；蛛网理论的三种类型；农产品价格季节变动与循环变动的形成与差异；通过具体农产品蛛网理论的图表类型对该产品的市场生产与营销作出相关预测或决策；通过蛛

9、网图所给出的供给价格弹性与需求价格弹性的关系得出产量与价格的循环变动关系或者一一对应；（2）农产品供求变动及对价格的影响（次重点）需求变动对均衡价格和均衡数量的影响；供给变动对均衡价格和均衡数量的影响；影响农产品价格季节变动的因素；分析供需变动对均衡价格和均衡数量的综合影响；（3）农产品的供求均衡与供求矛盾（一般）农产品供求均衡的内涵；供求矛盾与供求均衡的关系。第五章 农产品运销职能本章主要介绍了运销职能的概念以及农产品运销职能的三种具体分类；详细介绍了农产品运销实体职能和辅助职能的具体内容。通过教学，了解运销职能的概念及其分类；理解农产品运销的交易职能；掌握农产品运销的实体职能；理解与掌握农

10、产品运销的辅助职能；了解常见的和农产品有关的国际质量认证标准。（一）实体职能；辅助职能（重点）运销职能；实体职能；实体职能的内容；辅助职能；辅助职能的内容；实体职能具体内容对于农产品价值以及成本增加的过程；如何理解辅助职能是必不可少的职能；（二）交易职能（次重点）交易职能；交易职能的子职能；农产品集获；合作社对于交易职能的影响；（三）质量分级和标准化（一般）我国质量标准的四个等级；常见的和农产品相关的国际质量认证标准；质量分级的好处。第六章 农产品运销组织本章从流通主体的角度对参与农产品流通的各类组织进行了阐述，重点在于说明各种运销商及一般运销组织的内涵、职能以及其在运销系统中的关系。本章首先

11、要求了解运销组织的发展；主要介绍了运销组织存在的意义及其作用；运销商的种类及其职能；详细介绍了运销组织的概念、作用及类型。通过教学，了解农产品运销组织的内涵；理解农产品运销的种类（包括农工商一体化企业、销售合同、生产合同、合作社等）、职能及其相互关系；掌握农产品运销组织的类型。（一）运销商的种类及其职能；运销组织的类型（重点）运销主体的分类；运销商的分类；批发商；批发商的分类；零售商的分类；主要的商业性农产品运销企业；农产品运销商的种类、职能及其相互联系；批发商的存在对于商品流通的意义；经济发展的不同时期，我国农产品运销组织的类型、存在的原因并对未来我国农产品运销组织的发展作出一定的预测或建议

12、；（二）运销组织存在的意义和作用（次重点）中间商；农产品运销组织；从供给和需求角度分析运销组织（中间商）存在的意义；（三）运销组织的发展（一般）农产品运销组织的内涵。第七章 农产品运销渠道本章首先由运销渠道的形成由生产者向消费者或企业用户转移农产品或服务实体所有权的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组织的系统，提出了关于运销渠道的一些问题：运销渠道有哪些类型，每种类型各自优劣势是什么，选择运销渠道时需要考虑哪些因素？并对这些问题进行了解答。本章首先介绍了农产品运销渠道的概念和作用，详细介绍了农产品运销渠道的类型、结构分类，对各种渠道类型、优缺点、使用条件进行了比较分析，最后指出了影响渠道选择的不同因素。通过教学，了解农产品运销渠道的概念、作用与类型；理解农产品运销渠道的基本类型与结构分类，同时了解不同运销渠道的分销强度以及渠道的管理和领导；理解按不同分类方式所分各个农产品运销渠道之间的联系与不同，由此结合影响影响农产品运销渠道选择的因素，掌握农产品运销渠道的策略选择。（一）农产品运销渠