病毒营销PPT格式课件下载.ppt

1、弹出式广告可以阻截，页面广告可以覆盖，邮件广告则直接被送进垃圾箱。怎样才能让传播进入客户的内心呢？“病毒营销”横空出世面对网络广告的困境,病毒营销（Viral Marketing）。病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。,1、台湾必胜客2、百度视频广告（百度更懂中文）3、Hotmail病毒营销,病毒营销成功案例：,（1）提供有价值的产品或服务;（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式;（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;（4）利用公共的积极性和行为;（5）利用

2、现有的通信网路;（6）利用别人的资源。另有一种四要素说。,病毒式营销的基本要素（六要素）：,找准“低免疫力”人群,选准方法,制造病毒,“病毒”激活的程序,“病毒”更新,腹地扩散,病毒式营销实施过程：,1、创新策略2、创新追赶策略3、免费策略（1）完全免费（2）部分免费（3）试用,病毒营销传播策略：,病毒营销传播途径：,即时通迅工具,社区论坛,个人博客,短信,电子邮件,视频网站,背景与意义：A店是2011年在学校新开的一家餐馆,提供中式和西式快餐及外卖服务，同时也是吃饭、喝茶、聊天的休闲场所，和校外的风尚餐厅颇有相似之处，但价格更为便宜实惠。店内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，非常方

3、便。,A店病毒式营销方案,活动方案设计：（一）活动目的：用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉和光顾A店。（二）主要执行对象：济南大学西校区全体师生。（三）活动关键词：济南大学西校区、A店。,（四）推广活动内容：1.节日祝福.每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有”A店”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。2.通过“事件策划”营造传播话题.策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎大学生心理需求，如：校草、校花、

4、比赛、辩论、电影等等。,3.免费的服务。在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可,能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。A店可以充分利用学生实体社会和虚

5、拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，A店可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为,师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。（五）注意事项:A、不要直接发纯商业广告 B、服务要优质 C、不要欺骗师生 D、做好突发事件防护 E、注意根据全校师生的口味及喜好实施方案,Thank you!,