星火团队决赛策划终极版Word下载.docx

1、 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 创业计划编号：20130401 授方： 签字： 公司： 日期: 密级：机密 目 录第一部分 前言 1第二部分 发展背景 12.1 产业发展状况 12.2 产品与服务 2第三部分 市场分析 63.1市场前景 63.2市场分析 73.2.1 购买者 73.2.2 购买欲望 83.2.3 购买能力 103.3竞争分析 113.3.1 竞争对手 113.3.2竞争优势 113.4可行性分析 123.4.1项目提出背景 123.4.2必要性 123.4.3经济效益 133.5 自动贩卖机综合环境分析SWOT分析 133.6宏观环境因素分析

2、PEST分析 14第四部分 市场营销战略 154.1目标市场细分 154.1.1一级细分 154.1.2二级细分 164.1.3三级细分 164.2市场定位 164.3总体市场战略 174.3.1 市场营销战略图 174.3.2预计销售进度 184.4 产品优势 194.5营销组合策略 204.5.1品牌策略 204.5.2价格策略 204.5.3渠道策略 214.5.4促销策略 21第五部分 公司发展战略 225.1公司概况 225.2 规划总则 225.3 企业战略环境分析 235.3.1 企业经营环境分析 235.3.2 现有竞争对手的分析 255.3.3客户力量的分析 265.4 企业

3、总体战略规划 265.4.1 企业三年发展总目标 275.4.2 阶段发展目标 275.5战略实施 285.5.1人力资源战略 285.5.2经营管理战略 295.5.3品牌营销战略 305.5.4财务管理战略 31第六部分 企业文化与管理 316.1 企业文化建立 316.2 公司架构 336.2.1 公司总体架构 336.2.2 各部门组织架构图人事行政部组织架构图 346.3薪酬制度 376.4绩效考核 386.5激励制度 396.6食品安全管理 406.7消费者投诉管理 43第七部分 企业未来发展规划 43第八部分 投资分析 468.1资金来源与运用 468.2 投资收益与风险分析 4

4、78.3投资收益分析 488.3.1投资现金流量表 488.3.2投资净现值 498.3.3 投资回收期 498.3.4 内含报酬率 508.3.5综合投资评价 50第九部分 财务分析 519.1 公司基本财务状况 519.2 财务报表分析 519.2.1销售预计表 519.2.2 产品成本表 519.2.3 销售和管理费用表 529.2.4资产负债表 529.2.5利润表 549.2.6现金流量表 559.3 会计报表分析 569.4 财务综合评价 57第十部分 风险资本退出策略 5710.1风险资金退出时间 5710.2风险资本退出方案 58第十一部分 问卷调查分析 58第十二部分 团队介

5、绍 61第一部分 前言自动售货机的普及在某种程度上能反映一个国家的科技发展水平，是一个国家科技发达程度的象征。实践告诉我们，自动售货机在中国的横空出世，必将为国内的食品、香烟、饮料等诸多行业的发展带来新的契机。自动售货机在市场上的运用已经越来越广泛，随着中国经济的高速发展，自动售货机在中国的普及和应用已是必然趋势。自动售货机是集声、光、机、电于一体的智能科技产物, 进入21世纪，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。自动贩卖机虽然历史已很长久，但在中国，其发展还没有达到极致的境界。虽然它在日本已经被人们广泛使用，在我国，自动贩卖机还算是个新兴行业，还没较多的竞争者插足，市

6、场空间很大。它所销售的商品都是日常消费品，购买频率大，且它移动方便，给消费者带来的便利是不容置疑的。由此可以相信，自动贩卖机会以它方便、快捷、灵活的购买方式迅速地成为人们购物主力军，以打破人们传统的去超市、商场购物的习惯，能够在激烈竞争的市场之中立于不败之地。经营自动贩卖机应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动贩卖机在全世界真正形成氛围并飞速发展的时期，也就是近二十多年。上世纪八十年代，随着改革开放的不断深入，我国国民经济得到了快速发展，人民生活水平大幅度提高，自动贩卖机在全国整个零售经营中所占的比重越来越大，自动贩卖机作为一种特殊的购买方式越来越被

7、众多的消费者所接受和认可。 所以，我们有理由相信，自动贩卖机的市场规模和发展趋势是非常可观的。在我们黄冈师范学院和黄州区的中高校，也有不可估量的市场价值。第二部分 发展背景2.1 产业发展状况随着经济的发展、人们对富裕生活的不断追求，自动售货机如图所示，于1975年左右开始迅速普及。由于经济的高度发展，建立了消费物品的大量生产体制，同时需要与之相适应的大规模物流方式，满足这一需求的就是自动售货机和超级市场。 自动贩卖机有高（高技术）、新（新销售方式）、大（市场潜力巨大）、真（商品货真价实）等优点，决定了其具有了广阔的发展前景。根据有关专家测算，在中国，自动贩卖机市场容易最保守的估计也可达47万

8、之举。 现在的大学生越来越追求方便，越来越需要自动方便的生活日用品。而对饮料等的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买，因此，这就是一个市场的空白。 比如说我们学校，要买饮料就只能南北区超市买，如果想在教学楼喝上饮料，那就是难上加难，这显然是很不方便的。如果这时候在宿舍楼里放置一台自动贩卖机，那么对于我们是很方便的，好多学生就不用再受渴了。针对这一现状，我们认为每个校园里都应该配置一些自动贩卖机，以方便学生，让学生更好的学习和生活。2.2 产品介绍1、产品介绍 对于商品需求的调查统计表图表分析： 从此表中我们可以看出绝大部分学生所需商品是饮料、纸巾、零食以及方便面，我们可以依据此次调查数据，先进

9、行第一次小规模购货，然后在销售过程中进行深入细致、实地实际的统计，进而改变我们的购货方案和放入物品的数量以及种类。 最终，我们公司决定所受商品为：第一类，饮料类，比如可乐、雪碧、伊利、蒙牛、康师傅等饮料；第二类：食品类，比如方便面、泡面，话梅、薯片、糖果等。2、产品的摆放位置 对于自动贩卖机的摆放位置的调查统计表图表说明：从上图我们可以明显看出，大部分的同学倾向于把自动贩卖机放在一楼大 从上图我们可以明显看出，大部分的同学倾向于把自动贩卖机放在一楼大厅。第一，一楼大厅空间位置比较大，自动贩卖机占地面积比较小，这样自动贩卖机的摆放基本上不会对同学们的日常生活造成太大的影响。其次，对于任何一楼层的

10、同学来说，当进出宿舍时，购物都是比较方便的。最重要的是，把自动贩卖机摆放在一楼，考虑到每栋宿舍都安排有值班人员，这在很大程度上解决了自动贩卖机人为损坏的问题。如果在后期经营过程中，自动贩卖机的售货良好、同学们的需求较大，我们公司会扩大规模，再增加自动贩卖机的数量，以更好的为同学们提供优质便捷的服务。3、维护措施 对自动贩卖机的顾虑调查统计表 我们都知道，食品安全是头等大事，是同学们都关注的问题。对于商品的生产日期，不仅仅关乎到我们公司的声誉，更关乎同学们的安全问题。 鉴于此，我们公司设立了专门的记录人员，负责各类商品的生产日期以及保质期的记录统计，会对各类商品进行回收检查，保证做到不会出售过期

11、商品。对于品牌问题，我们会满足多数同学的消费需求，尽可能做到种类繁多，最大限度的满足消费者的需要。对于操作问题，像我们大学生接受能力比较快，学习能力较强，并且自动贩卖机上有语音提示，操作问题已经不再是我们大学生的问题了。关于机器故障问题，我们公司也会设立专业人员负责各个机器的检修与维修。如果发生故障，第一时间进行合理解决，增强消费者对自动贩卖机的信赖程度，并且争取维护同学们的利益。需要说明的就是最后一个问题，自动贩卖机不仅仅支持纸币、硬币，有找零服务，还支持银行卡、校园卡、手机刷卡等服务，解决了你没有零钱和不想找零钱的后顾之忧。 自动贩卖机的摆放：以我们黄师为例，我们会在宿舍1-5栋，7-11

12、栋，13-19栋放置我们的自动贩卖机，其中离超市近的不放。同时在主教大厅放置两台，逸夫楼和图书馆各放置一台。我们承诺： 1、定期按时检查售货机里的货物，及时补全各种商品； 2、不定期的进行市场调研，根据市场调研反馈的结果，对于抢手的商品，应多购进些；至于不紧俏的商品，则相对少购进些； 3、定期检查自动售货机的运转情况，对出现故障的机器及时进行维修，以便维护消费者的权益； 4、严把质量关，对于购进的食品严格检查，绝不销售伪劣及过期的商品，把食品安全和消费者权益放在首位。第三部分 市场分析3.1市场前景 如今，人们越来越喜欢宅、越来越追求方便，也越来越需要自动方便的生活用品。电子技术越来越发达，网

13、购也成为众多大学生的购物首选。很明显，人们的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买了，人们更加追求一种方便、快捷的生活方式。 自动贩卖机机除了在中国一线城市之外，在其它市场方面还远远没有达到饱和。在一些国家正投资建设的城市中，人们消费水平在稳步提高，所以在这样的市场环境下，自动贩卖机有很大的发展潜力。消费者对自动贩卖机的需求越来越大，近几年内自动贩卖机的普及将更加广泛。 就黄冈地区来说，黄冈属于三线城市，其自动贩卖机的普及程度根据调查结果显示近乎为零，但随着武汉1+8 城市圈的提出，黄冈市作为其周边城市，与武汉等城市交流密切，其经济发展速度将会提升。黄冈进而向二线城市靠拢，经济的发展必然会导致本

14、地区人民对新鲜、先进事物的需求与接受。因此，这就是一个市场的空白，也是一个很好的契机。正因为如此，自动贩卖机进入大学宿舍是再好不过的商机。 3.2市场分析 对我们学校来说，如果在宿舍里要买饮料，就只能到南北区超市里买，但是由于距离较远，人比较多从而不想排队就成了最大的问题，对于住在楼层高的同学，更是不愿到超市里购买。 如果说这时候在宿舍里放置自动贩卖机，那么对同学们来说，购买饮料、零食就很方便了。针对这一现状，我们公司认为校园里应该配置一些自动贩卖机，以方便学生的生活。考虑到我们学校的现状，自动贩卖机进宿舍的前景非常好，适合在大学里大力发展。为准确掌握自动贩卖机在黄冈市场的发展潜力，我们公司做了深入调查，下面我们将从三个方面进行市场分析。市场=购买者+购买欲望+购买能力3.2.1 购买者 为初步明确我们的消费人群，并为提高市场占有率提供必要依据，我们首先针对年龄段做了调查。（1）各个年龄段对自动贩卖机的了解程度统计表 从上表可以看出，前期的主要潜在消费者年龄段主要集中在18-28岁之间，因为这个年龄段的受调查者接受新事物能力比较强，而且容易接