春节超市促销方案Word格式文档下载.docx

1、1.秋装类促销6 冬装类促销3.春装类促销4.饰品类促销六、活动效果预测6 七活动实施细则6 一.活动背景 春节时中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、恭贺新春、迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二.活动主题与目的 主题：婉枫贺新春，促销大风暴 目的：喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更多的购买商品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群。 三.活动时

2、间和地点 活动201X.1.20201X.10 活动地点：婉枫全国各专卖专柜 四.活动准备与终端现场气氛营造 活动准备：海报：在专卖店专柜门口设促销活动海报，吸引消费者 内刊：在促销活动开始前，把内刊发放到各个客户手中以进行宣传，让更多消费者关注婉枫，了解此次促销活动 报纸广告：促销活动之前，进行的报纸广告宣传，以期达到最佳宣传力度，增强活动影响力（根据客户情况，可进行参选） 网站：将本次促销活动以及商品信息放置于网站上，以便客户和消费者都对促销商品一目了然终端现场气氛营造：（以下内容根据各店铺情况进行自行选取） 1、营造气氛的原则 （1） 紧密结合主题，形成主题表现；（2）突出隆重感及视觉效

3、果；（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现“婉枫”文化；（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。2、造势规划 （1） 周边街区 专卖店邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区DM发放；（2）专卖店外 楼前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用彩带及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布促销惊喜活动。（3）专卖店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放赠品。 专卖店顶部及货架处用气球彩带及花束装饰。 专卖店顶端悬挂POP挂旗。 专卖店内主题海报宣传。 现场宣传单的发放。

4、 五.活动展开 （一）整体活动 店铺店柜整体装饰布置，如：挂红灯笼、年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而定。除了要围绕既定目标客户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气，渲染新年氛围。1.许愿树（可沿用圣诞树） 在专卖专柜门口入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一颗许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔，进到店铺店柜的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化、温馨的活动增加消费者对品牌的好感，刺激其消费。噼里啪啦迎新年 活动期间，购物满400

5、元就可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满700元扎两个，满1000元扎三个 以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可以为实物商品或代金券）一等奖：2名，奖品为价值200元的礼品或代金券； 二等奖：5名，奖品价值为100元的礼品或代金券； 三等奖：10名，奖品价值50元的礼品或代金券； 四等奖：20名，奖品价值30元的礼品或代金券； 五等奖：奖品为价值10元的礼品或代金券。 操作说明：可以在店铺内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。3.购物赠“婉枫时尚概念杯” 爱情万岁，延续婉枫品牌精神，隆重推出时尚概念概念杯

6、，让婉枫概念杯为你打造一份喜气的春节和温馨浪漫的爱吧！购物满500元即可赠送一个。4.一谏值千元倾听您心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于各经销商对过去的一年进行更好的总结和反思，也有助于各经销商明确在新的一年里如何更好的完善和提升自己；同时，此举也可以让顾客感受到婉枫的真诚。在收银台上（或休息区）准备一个大大的意见薄，让顾客自愿对婉枫的意见和建议写上去，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼品（礼品自定）。（二）分类促销（折扣可根据当地情况自行拟定） 1.秋装类促销：秋装商品全部5折（也可做赠送）;篇二：哇哈哈201X春节促销方案 哇哈哈201X春节促销

7、方案 目录：第一章市场背景 第二章促销目标 第三章产品定位 第四章促销主题 第五章促销传播方式 第六章促销活动方案 第七章促销效果展望 第八章经费预算篇三：201X筷乐吃货春节促销方案1 201X筷乐吃货春节、情人节、元宵节促销活动方案 活动目的 通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升筷乐吃货在当地的知名度，让顾客感受到筷乐吃货的优质服务，做好口碑营销吸引客源，扩大消费群体，进而提高筷乐吃货的经济收入，扩大品牌影响力。 活动内容 根据春节期间的节日特点和筷乐吃货的实际情况，因地制宜选择适合自己的促销方式。一、店内装饰、气氛 1、餐厅店面装贴布置一些与春节相关的剪纸图片及店内的宣传促销

8、内容海报、彩旗灯笼，以红色为主， 突出节日的喜庆氛围；2、由餐厅布置礼品展台和相关的宣传资料，对就餐客人进行有针对性的促销工作；3、在餐厅一定时间段播放轻音乐或喜庆歌曲，声音大小以不影响客人谈话为宜。二、广告宣传 1、 宣传单页；2、 微信、短信宣传；3、 海报制作。三、促销分工 1、宣传单派发；2、微信、短信发送；3、散客、常客预订工作；4、促销接待服务工作。四、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠（正月十五当日除外）。 2人4人可以享受9折优惠。 5人8人可以享受8.8折优惠。 9人12人可以享受7.8折优惠。

9、 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a. 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b. 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴

10、”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 . 系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。 营销活动应在以下五个方面下功夫：a

11、. 要搞好“降价促销”。 “一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。 酒店春节的布置及装饰：1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务。2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 6、 酒店正门口安排两位工作人员,穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大

12、约在10岁以下的孩子发放气球,水果糖推出“吉祥”年夜饭：588元桌 688元桌 888元桌 大年三十推出“富贵”年夜饭 888元桌 1080元桌 1288元桌 .将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴: 688元桌 富贵吉祥宴: 788元桌 五福临门宴: 888元桌 春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺

13、岁工程”，就更是一篇大文章了。2、“特别的情人节，温馨与甜蜜，XXX送给您！” 活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优惠，而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。 解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能收藏，甚至可以定做精致的小礼品，一定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进行。3、“春节抓钱大行动，抓出新年好财运” 活动内容：活动期间，每桌消费满100元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩！此活动的目的是为了活跃店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意，而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以1角和5角为主，但

14、也要放入一些1元的。自己反复实验，争取用最少的金额获得最好的效果。（此活动与其他活动不能同时参与）。4、“您消费，我送“财” 活动内容：活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送两道精品涮菜！送“财”的“财”即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。5、“正月十五元宵节，美味元宵送给您” 活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的温暖。此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感。元宵方面，可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。 在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外，还制作了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。 西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了“214情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜蜜的情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛