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1、在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供高质量低成本的通信服务，将是一项前途广、空间大、风险低、利润高的商业项目。三、 产品简介：1、网络电话（自主研发）：国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑（PC-PC）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免

2、费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下：a、 使用操作简便，界面通俗易懂； b、 高度保护你的商机及隐私；c、 边通话边上网，感觉更爽； d、 一号在手，全球免费漫游；e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。1.1、产品类型A主叫服务型：耳麦型、USB话机型在电脑USB接口插入USB话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为： （1）、边通话边上网； （2）、网内相互通话免费； （3）、拨打本地、国内、国际方便快捷； （4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。B.主叫、被叫服务型：宽带型（K

3、itty品牌话机） 只需将本宽带型Kitty话机接入ADSL或LAN上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。 （2）、不用电脑可完全独立使用；（3）、拨打接听本地国内国际电话方便快捷； （4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。1.2、话务服务资费标准及话机销售价格：A、主叫服务型资费标准：（耳麦型、话机型） （元/分钟） 话务服务终端用户结算价（含市话接入）宽带网内电话0.00国内通话（当地、长话）0.15港、澳、台0.90美、加1.50日、英、德、法、韩、俄、新西兰、泰、澳2.20其他国家2.70B、 主叫、被叫服务型资费标准：（宽带型K

4、itty含普通被叫号码） （元/分钟）用户结算价（含市话接入）月租费（送来电显示）18.00元/月市话（区内）前三分0.22，后0.11市话（区间）0.30国内长途0.21 C、话务资费对照： （元/分钟）通话地区国内长话港澳台美、加 拨打方式通话效果传统电话0.72.008.0012.00直接拨打好联通网通等0.32.504.70经过转拨一般网络电话2.20-2.70D、话机销售价格：话机类型销售价格佣金耳麦15元/只5元USB网络话机120元/只30元Kitty宽带话机480元/只60元四、 商业合作模式1、网络电话销售商业合作模式： 公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限

5、，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。五、 效益分析1、网络电话销售效益分析合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算： 第一个月： 收入有三项： 第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户450分钟（0.15-0.12）1620元 第二、售带被叫号话机的25月租提成：18元25540元 第三、话机销售提成 耳麦 USB话机 K

6、ttiy宽带话机 5120600元 301203600元 601207200元 第一个月总收入：16209360元 第二个月：收入有四项： 新增用户话费提成： 第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机 第四、前期用户话费提成：第二个月总收入：324010980元第三个月总收入：486012600元 。以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。 代理公司网络平台，同时享受公司相关产品的代理优先权。其代理商收入目前最低为1+2，年累计收入最少在20万元以上。融资需求及财务预测一、融资需求公司拟吸收风险投资 100 万元，可以分两期投入。第一期 40 万元资金主要用于软交换 在

7、全国的的推广应用以及该系统运营平台建设及与电信衔接终端落地，具体用途见下表：1.一期运作用途：序号项目金额（万元）1平台架设152公司运作25 2.二期运作用途：各省市运作平台30公司运作项目推广第四节 公司运营和管理一、 发展战略 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行平台运营、系统开发、产品销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本

8、市场，实现公司跳跃式发展。 注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下： 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善

9、法人治理结构，拟设立独立董事两名。1、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人

10、才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训和新

11、员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、平台运营与开发 1、平台运营管理2、平台开发管理公司计划每年提取当期销售额的10%作为运营、开发基金，提高平台运作、开发人员待遇，改善平台条件，以提高公司的产品竞争力。五、市场策略1、总体战略 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； 以avs通讯平台为拳头产品，以四川市场为基地 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍； 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用通讯业的市场资源进行相关产品的销售。2006年在四川市场站稳脚跟，夯实基础。在四川省网络通讯的新兴市场占有率达到40-50%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占四川省周边省市的网络通讯市场，同时对广东、广西等较远省市的网络通讯市场进行密切关注。2007年巩固公司在四川省网络通讯市场的领先地位，新兴