房地产文案撰写14级台阶Word文档格式.doc

1、O 0 z j Y! O. . * i解气完毕，现在开始！/ f, p# H P! / o- K n: $ , / 1 K7 I6 V第一个过程，策略：） s. N* v2 e! o# E0 H5 R; M; Y- O1 C筹谋你的战场5 C1 |! C5 A1、告知期） u3 T: i3 m/ r（ _n告知受众你产品的利益点，比如价格低，升值潜力大；比如地段在CBD，传说中的核聚；比如中西园林水景，悠享生活等。一定要直接。7 T+ * Z5 g, v8 W$ d7 E这个过程是在树立形象。（第一级台阶）: g0 n6 f; f4 |i4 H% A- h4 y3 c4 O9 G& o$ j2

2、 k- u2、号召期% l ?! h% N2 Z7 |快来买，快来买，这么好的房子你还不买？煽情煽到自己都想吐。周星星说过，吐啊吐的就习惯了。千万别搞诗情画意，广告不怕俗，就怕绕。大卫奥格威说过：永远不要写文学性的广告。脑白金就是最好的例子。5 3 x& i） N$ s） f） b* e; D这个过程是在号召来买。（第二级台阶） S; ; H2 - P% ?3 d; ! J4 d: c+ Gn2 o（ * ts3、强销期; Y: b1 o O6 u分块把产品各项独特的卖点说出来，结合各种促销活动，诸如老带新联谊会什么的，当然这个不是文案的事，顶多写点条幅、易拉宝什么的。需要注意的是，这时候报广

3、之类要做的功课一定要带有销售性质，把分利益点和扇动客户来买的调性发挥充足。） 2 w S7 e* O9 q这个过程是在持续号召（第三级台阶）$ O（ $ N& w1 / D7 v0 ? T6 B4 d/ _4、尾盘去化期- j. G* f: u4 9 S剩下的都是烂房子，对不对？要你吃一串葡萄相信你也要拣最好的吃。剩下烂的怎么办？吹出去！北向的就说面积大。小高层二层用不着电梯，就说有外飘大露台。顶层冬冷夏暖就说至尊高度，防冷暖措施做的如何好。总之，避其劣势，吹其不靠谱的“优势”。 x: A5 z; V, W& w P# C+ x! k% i1 B这个过程是在处理。（第四级台阶）8 W; V K

4、4 ; 0 ） Q9 m0 k* Y& D8 n9 Z. D# ? L3 k. p z9 C: 4 J7 o第二个过程，准备： u/ K0 T$ Q% T8 A+ M准备开战- n2 u. y（ J$ Z; e! 1、收集（第五级台阶）- R1 a, t* c! s d; e- F; p把项目制作一个简报。位置、周边配套情况、交通、园林、建筑面积，容积率等、物业形态、户型。闭上眼睛，这个项目已经在你心里了。他就像一个三维图，在你心中可以任意旋转、穿进拉远。6 O8 x. l3 & v; N9 i8 x/ h7 f% J, D* R$ Q（ s2、咀嚼（第六级台阶）3 ） 8 r+ J（ B#

5、P& e） e5 s提炼卖点的过程。你要说的是什么？你的地段偏远，那这个就不是你要说的。你的园林规划很好，有水景叠瀑，那这就是你要说的。把优势性的东西一一列举出来，挑出你最能打动人的说。一般提炼出10个核心卖点和30个外延卖点。而你真正要说的恐怕只有6点或者8点。注意，这些才是最重要的诉求点，不同于卖点。% U- R& & W3 Z* q h+ _* o6 i$ z, x（ E6 B3、抛开（第七级台阶）6 W1 a# ?_; K6 F+ g0 z创意的过程。决定你广告的调性。项目卖点和诉求点都已经明确了，就不要再去想你该说什么了，而是怎么说！你用比喻还是用双关？你用喊叫式的广告、用意识形态、

6、用布尔乔亚、用具有情调的、用形而上的？看项目，看你自己。这个过程是最累人的，也是文案的终极功课。脑细胞已经死掉了一片，脑壳里空空如也，快成佛了难怪是第七级！ T1 h w! V! + A+ c- K- t4 P4 W2 d（ n; ; m* f. / / 4、窜出（第八级台阶）8 x0 O/ |% h1 q: y（ ?, A3 m叮！有了！就这么写！拿起你的笔，开始写！有人说好文案只用铅笔和纸，8过我认为那都是扯，我要是用笔和纸，以当今地产文案的工作量来说不累疯才怪。用键盘敲出来的文字都要被强奸一百遍一百遍！+ T: X9 t2 q6 pH: m） j（ y# f* I; / N$ i: k1

7、 b# X/ U5、检验（第九级台阶）9 j% q; f0 p% W- B这个嘛，就是被强奸的过程了。首先自奸，缜密的审核一番，改到看顺眼为止。把形容词和副词删除，根据项目情况斟酌再斟酌，推敲再推敲。这个后面要说。5 v/ E! B- g2 C l/ D8 |. K$ q0 b9 _! z2 t* b& n） s第三个过程，书写：6 t! , m9 K9 $ m5 ?# & T开战了 L6 u! B& Q$ 6 b5 C; z6 K1、记忆点（第十级台阶） e9 / Q7 g1 |你的创意必须要被受众第一时间注意。要知道，读标题的人是读正文的三倍，这意味着75%的人是不会去看你的正文的。实际上

8、，大家一般只看看你的标题。如果你想在标题上搞个埋伏、卖个关子什么的，那么结果是你想给别人表演，刚拉开架势，发现人都跑没了。而你要如何使得人们注意你的标题呢？用对比是个不错的主意。要抬高一个人，不妨先贬低另外一个人，处类旁通吧。0 r p& V6 Y# |& L. H5 K! N0 n（ L4 # O（ h0 D7 E） c2 k! _+ Q; |2、利益点（第十一级台阶） S/ N. E# k! P y5 O. h- s天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往。这句话出自史记，适用于广告。不讲利益，谁会感兴趣？我们要讲的，是你买房子，会得到什么利益。买低价格房子会升值，买高品质房子会享受生活。马斯洛

9、有个需求理论，说人有五个层面的需求：/ O* $ M. XV4 r1 e$ aE% N一，实现自我, k% w7 P! a2 v* f二，实现自尊（ % w$ e. s u三，实现归属3 8 z. S（ D: q四，实现安全0 q, I. E3 q9 z! X五，实现生存（ V$ y; m; f! Re4 W看你的目标客户是在寻找哪个层面的需求，然后把利益说明确。: u） g# r# 2 E% Z l4 X; 4 D% O& l$ p9 p- s8 w l3、支持点（第十二级台阶）: Z0 M z! N, 5 X1 q, L. P, K你讲的利益是需要有一个支撑的，你说买了房子会升值，为什么？

10、因为这个房子均价才1000！1000元/平米，这就是支持点。你说你的园林能带来悠然的滨水乐趣，因为有5万平的人工湖最具像的产品特性就是支持点。 j6 d3 _- 3 I2 z/ N! H8 W- F1 d% X: |4 f（ i g） n6 g$ B4、沟通点（第十三级台阶）3 A4 l1 u/ o9 b直白。不要拐弯。不同于记忆点，除了要让人记住，还要让利益点第一时间打动他。开门见山的说比拽文要好的多。用具像的，明确的文字把你的利益点不加遮拦的说出来，沟通用时，0秒。 V2 n4 L# P, S, j8 U. T& b* g0 k* M# 3 s- _3 u5、兴奋点（第十四级台阶）! $

11、T6 * t4 J& 7 l看看世纪瑞博的丰信东写的小丰语录，他说的很到位，这个时候不要考虑你文字的逻辑，不要用“的”，不要用形容词和副词，多用名词和动词。你应该说的就是：速度，90分贝！B. U$ r5 X! p. S8 H8 _0 t（ & S3 A） P0 p, T, k5 o14级台阶走完了，才发现走出去，是下一个地狱，天堂依然是传说。 q2 ir/ W3 c% o1 i我们无法确信受众人群在哪里。） a. U H* K） I. N我们无法最准确的掌握文字的调性。# 7 s（ ? h（ （ x J6 j$ a T8 m我们的甲方继续说着，你的文字不大气，太平，没感觉。 U+ QB: 6 P% g0 b/ g我们在人们熟睡的时候清醒，在人们清醒的时候糊涂。