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1、1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）2、宣传方式：海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。学生会在班级进行宣传3、宣传地点：各大食堂门口（九华厅、七品居），教学区必经之地其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。4、组织报名：食堂门口摆点制作报名表班级组织报名（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战1、营销策划无限量技能挑战（1）比赛流程参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示;（计时五分钟）回答评委提出的问题。（计时两分钟）（2）比赛要求：各参赛团队人数为

2、3至5人，性别不限;以班级为单位，各单位推选1-2支队伍参赛;纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：a.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。b.产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。（注：纸质版材料一式三份。比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;a.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理;组织结构严谨

3、。b.营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。c.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。（3）评分细则（1）营销策划方案 满分100分市场分析报告（50分）市场调查分析严密、科学;（10分）详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确（10分）。营销策略（50分）成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;（20分）有一定创新。（10分）（2）现场比赛 满分100分创业团队 （25分）能力互补且分工合理;（15分）组织结构严谨。营销策划方案ppt演示（30分）ppt演示效果;专业语言运用

4、;表述简洁清晰、少有冗余。答辩（45分）思路清晰;逻辑缜密;回答精准;（4）最终成绩最终成绩=营销策划方案成绩40%+现场比赛成绩60%另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训2、商业实战无限量营销挑战实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判;在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要

5、按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节;比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品;挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交;销售地点以规定地点为主销售点。以收到货款款为销售成立的条件。选手须知：a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）;c、销售结

6、果以销售的收据和最终财务报表的依据;d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。（2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主）销售的产品数量销售产品价格销售产品获得的收益销售同等量上的商品的效率问题各个选手的表现（3）活动后期安排：整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）六、经费预算（单位：元）：宣传海报： 10*5=50商业实战每队活动资金： 50*4=200dv摄像： 120*2=240荣誉证书： 12*4=48奖 品： 2g u盘 40*6=240书籍 20*6=120应急小台灯 25*6=150读卡

7、器 5*6=30其 他：50总计：1128七、活动主办方人员安排见附件金融与贸易系团总支学生会二0XX年三月十日商业策划书大赛策划书【2】 电子科技大学成都学院经管系举办第五届商业策划书大赛，我们的目的是为了调动同学们学习的积极性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与。大赛竞赛章程一、参赛方式1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参

8、赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。3、团队的负责人填写“电

9、子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。6、决赛以现

10、场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。二、大赛进程大赛分三个阶段进行第一阶段 初赛初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。第二阶段 复赛复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/

11、经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。第三阶段 决赛XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场

12、公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）时间大赛进程XX年3月25日3月25日正式开始大赛宣传工作3月25日至4月1日报名4月2日大赛启动仪式以及培训4月22日初赛作品回收初赛评审5月中旬统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品提交复赛作品，送评委评审统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改五月下旬提交决赛作品及相关资料决赛答辩暨颁奖典礼大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）3月25日 大赛开始宣传初赛4月10日前组队并提交项目申报表XX年4月22日提交初赛作品及打印版评审 分数统计 公布结果反馈评委意见团队市场调查，进行修改复 赛5月中旬提交复赛作品和报名表选出参加决赛团队