马自达Mazda的品牌战略.ppt

1、,Mazda 6品牌战略,新MAZDA6设计理念、市场定位,新MAZDA6三款车型介绍,新MAZDA6竞争车型,新MAZDA6销售策略简介,目 录,设计理念、市场定位,设计理念、市场定位,MAZDA的品牌定位,人格Personality 时尚（美感）Stylish 创意Insightful 活力Spirited,产品Product卓越的设计Distinctive design 超群的功能性Exceptionalfunctionality反应灵敏的操纵和性能Responsive Handling and Performance,品牌DNA的两个概念,MAZDA的品牌定位,ZoomZoom，是人们

2、在孩提时代使用的模仿汽车发动机的声音。它表达了孩子在玩玩具车或骑自行车时感受到的运动魔力。MAZDA旨在通过自己的品牌传递这种对速度的向往，而ZoomZoom则完美地表现了这种憧憬。ZoomZoom代表了时尚、活力和驾驶乐趣，它正在全球各重要市场得以发扬。而基于此理念，MAZDA生产的汽车也全都融入了Zoom-Zoom的精神。,ZOOM-ZOOM的品牌内涵,MAZDA的产品家族,Mazda2,Mazda3,Mazda5,Mazda8,Mazda6,Mazda MX-5,MazdaRX-8,MazdaCX-7,Mazda Tribute,MazdaCX-9,MazdaMPV,MazdaB-ser

3、ies,MazdaE-series,商用车与乘用车型,马自达公司21世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌DNA的产品。2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场；2004年7月在中国长春正式投产；2005年9月全球同步上市新MAZDA6；2008年换代产品将隆重问世。,Mazda6的设计,MAZDA6的开发与设计,在设计过程中，MAZDA6的设计者全面研究了日本、欧洲和美国的现有轿车，包括当前最流行的中型轿车，以及被称为市场顶级产品的高级轿车,MAZDA 6的设计可以追溯到包括MX-5、323、RX-7等在内的一系列令人激动的MAZDA产品,RX-7,RX-8,MX-

4、5,MAZDA6的开发与设计,Mazda6的设计,富有独创性、充满魅力的造型出众的动力性能富有革新性的室内空间杰出的工艺先进的安全配置、性能及经济性、环保性,MAZDA6的开发与设计,MAZDA6的主要商品特性,5HB更具运动感,SDN成熟高级感,高性能多功能轿车一款车的价格，两款车的价值,MAZDA6的三款车型及其定位,国内首款轿跑车,新Mazda6平台,国内首款WAGON,三厢轿车,MAZDA6所在细分市场,市场定位,5HB,WGN,公商务,公私兼顾务,私人,前卫新潮,活力,中庸,稳重,传统保守,前卫型8%,活力型11%,中庸型35%,稳重型 33%,保守型13%,SDN,按消费者的性格特

5、征将中高级轿车市场划分为五个细分市场。,细分市场描述,市场定位,资料来源：IPSOS市场调查数据；科尔尼公司分析；经销商访谈,1 不重要5 非常重要,市场定位,细分市场描述,各细分市场的消费群体对于各项购车标准的重视程度有所不同,MAZDA6 三厢车介绍,年轻家庭 2045岁,受过良好教育,成功 人士 中层经理 白领,用户的人口特征形象,追求驾驶乐趣,家庭月收入 5,000以上RMB,对时尚感兴趣,购车主要关注的要素为性能、价格、质量、品牌形象、外观、排量等因素；其中性能中主要关注安全、舒适、易操控、多功能、燃油经济、动力、技术等。,重视性价比,目标客户群描述,MAZDA6三厢车,先进的高科技

6、装备,动感高雅的造型设计,卓越的动力操控性能,出众的安全保障,舒适的驾乘体验,MAZDA6 三厢车,卖点概述,外观,卖点一：动感高雅的造型设计,动感与高雅、成熟与活力的完美统一,豪华、高品质感,高质感的高级米色(沙滩色)内饰,简洁柔和的挡杆设计,内饰,卖点一：动感高雅的造型设计,马自达公司最新一代的MZR 高性能发动机,L3 X 2.3L LFX 2.0L L4 DOHC 16V SFI、全铝合金制造排量：2.261L 1.999L最大功率：120kW/6500rpm 108kW/6500rpm最大扭矩：204Nm/4000rpm 183Nm/4000rpm四大进气系统保证发动机，低转速时高扭

7、矩、高转速时高功率,S-VT(VVT)可变气门正时控制系统 根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门开启和关闭的时机VIS可变进气歧管系统 低转速时长进气，高转速短进气VTCS可变涡流控制系统 增加低转速时混合气的混合程度。相当于搅拌机的功能。VAD可变进气道 增加高转速进气量,卖点二：卓越的动力操控性能,发动机,传动比分配更加合理，澎湃动力源源不绝。手动操作轻松自如，变体力劳动为驾驶享受。所有AT车型均采用5速手自一体,实现了强有力且迅速的加速性能。高档行驶速度更高、燃油经济性更好。2.0MT车型采用此变速箱,卖点二：卓越的动力操控性能,变速箱,5速手自一体自动变速箱,6速手动变速箱,高位双

8、横臂前悬架,最小的主销与车轮中心的横向偏置距离保证了轮胎与路面的最佳接触效果 优化的结构设计保证良好的稳定性与承载强度,高刚性及高抓地力 弹簧和减震器设计于地板下方，确保行李箱空间和操控性,E型多连杆后悬架,卖点二：卓越的动力操控性能,悬挂系统,附加的宽度使MAZDA6车身重心降低20mm 新平台的几何形状使横摆轴位于车的中心位置，提高了驾驶的预先响应性 宽轮距、低重心，极大提高了操控稳定性。,卖点二：卓越的动力操控性能,全新几何平台,强化车身刚体,优异的高速及弯道行驶稳定性 高度强化的车身和坚固精确的底盘设计，确保了良好的操控稳定性与行驶安全性；智能化的 DSC+TCS 电子辅助装备，最大限

9、度地提升了车辆控制力，帮助迅速闪避危险，避免事故发生。,卖点二：卓越的动力操控性能,超强的主动安全,DSC动态稳定系统,高效的制动性能 ABS+EBD+EBA；大尺寸刹车盘；高耐膨胀性的制动软管。,超强的主动安全,卖点二：卓越的动力操控性能,35m,39m,Audi A4 2.0L,Audi A4 1.9L,VW Passat V5,Mondeo 2.0,BMW 325i,Mondeo 2.0 DI,BMW 320i,Mondeo 2.5L,Mercedes C240,MAZDA 6,100km/h 制动距离 37.1 米（Mazda 6 2.3L）,超越群伦的制动距离,卖点二：卓越的动力操控

10、性能,大灯自动开关,斥水后视镜,大灯自动清洗,雨量感应式雨刮,卖点二：卓越的动力操控性能,高科技的主动安全保护,EURO NCAP 级的车身安全防护,六气囊全方位呵护,优异的车身安全保护,3H车身结构 前部逐级吸能设计 边框型底架,防侵入式制动踏板,防甩鞭效应前排座椅头枕,全车五座三点式安全带，均为ELR；后排外侧安全带为ALR设计,卖点三：出众的安全保障,多重被动安全保护,发动机罩能有效地吸收能量保险杠与车身结构间留有足够的间隙为他人考虑，更是为自己着想,卖点三：出众的安全保障,行人安全保护,自发光仪表,随动式氙灯,雨量感应式雨刮器,大灯自动自动开启、自动清洗,斥水后视镜,KARAKURI式

11、折叠座椅,8向电动调节座椅带3种记忆功能,卡式智能钥匙,卖点四：先进的高科技装备,总体概述,旅行电脑,驾驶座椅前后可调260mm，椅面往上可调55mm。调整距离领先于同类车型,对世界各种体型的人进行了研究，实现符合人体工学的驾驶座空间优异的包容性能,卖点五：舒适的驾乘体验,人体工程学座椅设计,1425mm,内部空间,卖点五：舒适的驾乘体验,舒适的乘坐空间,宽敞人性化的储物空间,MAZDA6 轿跑车介绍,性能好 外型动感 空间较大 乐趣与实用性合一 身份的象征,性能卓越外型动感紧凑空间小(2座)乐趣的代名词身份的象征,跑车,轿跑车,轿车,乘坐舒适空间较大内饰细腻四门车厢可作多种用途,轿跑概念,国

12、内首款轿跑车,集跑车优势与轿车特点于一身的经典车型。既具有高性能跑车的运动性与豪华性，又具有高级轿车的舒适性与空间感，能够满足消费者的全方位需求。,追求动感释放自我,目标客户群特征,国内首款轿跑车,国内首款轿跑车,卖点概述,更加动感造型,移动音乐厅,极具运动激情的造型,运动型散热器格栅运动型的前后保险杠运动型后扰流板5HB掀背式设计全车深色玻璃黑色桶式前座椅,主要卖点一：更加动感的造型,造型,国产车中只有40万元以上的某些豪华品牌才会装备Bose音响系统，如新奥迪、凯迪拉克等车型,Bose原厂定制音响系统7扬声器内置6CD,主要卖点二：移动音乐厅,Bose高级音响系统,自发光仪表,动感前格栅,

13、高包覆性真皮运动座椅,直线刷纹面板,动感外部天线,五门掀背式设计,动感前雾灯,深色玻璃,运动尾翼,双椭圆不锈钢排气尾管,不锈钢迎宾踏板,金属装饰踏板,动感的外观内饰,动力(6MT最高车速加速),Bose音响系统,运动大包围,KARAKURI式折叠座椅,车型综述,MAZDA6 多功能轿车,WAGON是一种轿车车型 WAGON是一种“一辆车的价格，两辆车的价值”车型，它既将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。WAGON档次要高于三厢轿车 作为三厢轿车的一种拓展和延伸车型，WAGON提供了普通轿车所不具备的附加价值。一般来说，WAGON的载物空间，可达到传统三厢轿车的

14、三倍，更具实用性。同时，WAGON的性能也很优异。,国内首款多功能轿车,概述,通俗地说WAGON实际上是一种“实用主义享乐主义”车型，它既可以将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又可以兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。,SAAB 9-3 WAGON,AUDI A6 WAGON(AVANT),HONDA ACCORD WAGON,BENZ E WAGON,PASSAT,世界各大知名汽车厂家一般都会有一款WAGON车型。在通常情况下，WAGON车型比同品牌的三厢轿车档次更高，价格也相对更高。,WAGON在欧洲非常流行，是欧洲和日本等发达国家的畅销车型，很受用户的青睐。选择WAGON，已经演绎成一种情

15、趣、一种品位、一种生活。,世界各知名品牌WAGON,国内首款多功能轿车,2005年欧洲中高级轿车销量(万辆),2005年，WAGON销量占欧洲整个中高级轿车市场总销量的39%，是当之无愧的主流车型。在Mazda6系列车型销量中WAGON占到45%，5HB占37%，三厢车占14%。,国内首款多功能轿车,欧洲最畅销车型,性能MPV/SUV/普通三厢车,功能三厢轿车,WAGON的操控性是MPV、SUV等多功能车无法比拟的，由于车身高度大大低于MPV和SUV，垂直重心与传统轿车一样，所以在弯道的能力不让传统轿车，高速变线的避让能力也相当出色,超大的空间感，特别是后排乘员头部空间是一般传统轿车无法比拟的

16、，后部可变的承载空间使这款轿车的功能性向MPV化延伸，并带来了用车理念上的升华,WAGON与MPV相比，具有更多的商务内涵，特别是中高级别的WAGON，完全可以出现在任何商务场合而不会让人感到失礼和不妥,国内首款多功能轿车产品定位,高性能多功能轿车,轿车性能的体验+MPV多功能的体验+新生活观的体验,国内首款多功能轿车,目标客户群,-30-45岁-高级白领/私企业主-高学历-注重生活质量和品质-观念超前，乐于接受新事物-第一辆车满足多种用途,目标客户群的生态描述：他/她们-比较讲究生活品质，工作生活两不误-有活力，观念较为现代，不保守-工作之余喜欢户外运动-社交范围较广，朋友多-较懂车，追求高品质的车型-有国外旅居的经历-希望购买一款能适合多种场合的车型-想换车，要求高品质且又实用-希望能有像MPV般的空间但外形不要太大且舒适的车型,重要的不是WAGON究竟是什么车，而是用户的某一需求我们这款车能否满足，并且还提供他/她诸多附加的用途。,WAGON中高档轿车,商务生活休闲,驾驶乘坐功能,一部车可实现三种车的价值,WAGON主要卖点,一款车的价格，两款车的价值（功能）,操控轻灵,乘坐舒适