XX大型商品交易市场营销推广策划方案报批稿Word下载.docx

1、但是产品市场去化时间与销售利润则会由于营销策划总体思路与方法而产生不同结果。对于本项目而言产品在市场上顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化而是要制造出一种火爆销售结果并且实现销售利润最大化。通过产品火爆销售结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻认知从而真正建立稳固徽商品牌形象。三、营销推广思路（一） 营销推广依据任何一个营销策划无论是整体思路还是具体执行方案都必须要有数个强有力支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在是“站在地上而不是空中”。只有这样才能保证营销推广方案实际可操作性；只有这样才能保证营销推广方案有效性也就是说是能够指导并促进销售；只有这样策划才能够给项目带来切实可行附加值；只

2、有这样营销推广才能建立真正可持续发展企业品牌。基于此本营销推广方案依据是市场、产品、消费者。市场市场重要性在于两个方面：一是指导产品设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场把握能够使开发商和营销商顺势而为取得成功。（对市场分析见市场篇）产品好市场还要有好产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智分析才能做出有针对性营销推广方案。消费者消费者是最重要只有通过消费者购买行为企业利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握。首先必须找到本项目消费者而且消费者需求又是不断变化有些需求甚至是潜意识。营销推广本质就是为项目找出目标消费者发现、发掘他们消费需求然

3、后针对他们需求进行有效地推广。（二） 营销推广思路营销思路来源于消费者。针对消费者做出产品是有市场基础与市场前景产品。针对消费者做出营销推广是有效产品推广。所以本次营销基本策划思路是1、我们产品是什么2、我们产品消费者是谁3、我们怎样针对消费者进行有效产品营销推广四、营销推广（一）营销推广主线1、 推广主线确定依据1.1市场定位 定位目标再创合肥商业神话 安徽人向世界展示着“东方犹太人”商业智慧。他们在中国东南沿海用一种务实有效商业运营模式和经营方法创造出一个又一个商业神话。合肥一个安徽商人创造奇迹代表之地。这个城市商业市场从无到有从简单到复杂从低端到高端一步一步走到了时代商业浪尖。安徽商品交

4、易市场由务实严谨安徽商人开发运营它将秉承安徽商业市场一贯运营模式和安徽商人严谨踏实经营作风再创一个合肥商业神话。 定位原则源于市场 高于市场 引导市场好产品往往都遵循这样市场原则：市场上有什么？市场上缺什么？我们产品能为市场带来什么？任何一个产品产生都是立足于市场。而过分依赖于市场必定在较短时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场产品又存在着太大市场抗性。所以有市场竞争力产品是在立足市场基础上具有适度前瞻性可以被市场所接受并最终引导市场消费产品。 市场定位启动城市资本时代商业航母市场定位内涵 启动城市资本资本启动是资本再生唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启

5、动或者说流通它就会产生高于原有状态下几倍效益。城市资本更是潜藏在城市每一个角落。当一个有利前景出现在面前时候这些资本就会被启动起来经过一定流通渠道和手段产生出更大效益。安徽商品交易市场激活起原有城市中散落资本通过一种商业模式让其产生出巨大经济与社会效益。 时代数风流人物还看今朝。一个时代风流人物必定一个时代骄傲与楷模。一个时代产品必定是一个时代代表。安徽商品交易市场把握了时代脉搏具备了高度产业前瞻性它就是时代典范之作。 商业商业高风险决定了商业高利润。商业也称为贸易它是随着社会发展而产生一种商品价值交换。在这种交换中商品价值得到体现更为重要是在这种流通流域中交换使得其本源生产领域创造出了更多价

6、值。有交换就会有风险这种风险使得在流通领域交换本身出现了产品价值提升或者说产品价格提升从而决定了这种交换必然产生出巨大利润这就是商业利润。安徽商品交易市场其商业物业形态决定其将产生巨大经济价值进行商品交换创造出显著经济效益。安徽商品交易市场其商业物业形态决定其也将产巨大社会价值创造一种当地商业模式创造一种当地居民新购物休闲生活方式创造一种新商业文明创造出显著社会效益。 航母空间无限成就事业无限。奋斗需要一个空间成功才指日可待。安徽商品交易市场一个拥有航母一般体量崛起在南京江宁商业项目向世人展示了其雄厚经济实力表明了它必将承载着众人无限期望在商海中乘风破浪傲立颠峰。1.2 产品定位 定位依据产品

7、SWOT分析安徽商品交易市场SWOT分析先读懂自己再了解他人。 优势1） 项目拥有20万方超大体量具有一定规模优势。2） 项目高层次市场定位符合填补了南京商业批发市场市场空缺并且与现代化商业市场越来越高市场发展趋势相吻合。3） 项目准确产品定位为本项目商业市场形成奠定了良好市场基础。4） 项目内部良好绿化景观与完善商业配套为项目最终消费者提供了良好商业购物环境。5） 方山风景区、周边住宅小区、江宁科学园、江宁大学城良好景观使项目具有较好外围景观优势。6） 项目所在区域没有真正同质化产品与之形成竞争。7） 开发商雄厚资金实力保证了项目有效地开发运营其商业品牌保证了项目有效运作。8） 项目目前价格

8、使得项目入市存在一定优势。9） 开发商内部拥有巨大资源优势引起了大量内部购买人群高度关注。 劣势1） 项目所在地段为江宁新开发区目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显不足。2） 虽然存在较大数量内部预约客户但都保持着观望态度。3） 市场上与本项目真正同质产品已经具有相当知名度与认知度与其竞争存在一定市场风险性。4） 招商工作是否可以顺利完成还不存在明显资源保证。5） 消费者消费习惯与本项目市场定位与产品定位存在一定脱节。6） 项目开工至今并未进行一定量有效广告宣传从而项目并不具有一定知名度。 机会点1） 南京、江宁整体良好房地产市场走势保证了项目个体良好升值前景。2） 江宁撤县

9、立区和进一步开发使得江宁整体经济发展存在着一个巨大空间。3） 政府对江宁科学园、大学城未来规划使得项目所在地区拥有巨大升值潜力。4） 江宁区科学园、大学城、周边大型生活小区为本项目提供了大量人气保证。5） 市政规划不断完善使得交通配套与外部商业配套得到不断完善。6） 沪宁高速、宁杭高速等外部交通条件改善为项目有效辐射提供良好外部交通条件。 威胁点1） 已经存在成熟商业市场使项目成功运营具有较大市场竞争性。2） 周边在建与拟建商业项目不存在真正同质产品可能存在着较大市场风险性。3） 周边其他商业项目吸引了本项目部分投资者。4） 商业项目投资风险性使得很多投资者望而却步。1.2.2 产品核心价值经

10、过对产品进行客观分析我们可以看出产品核心价值是 本项目产品体量巨大产品规划具有市场前瞻性内部商业配套齐全。 市场定位具有较为科学理性市场依据。 产品定位符合市场发展趋势与消费者要求。 项目所在区域强有力政府规划与政府政策扶持使项目具有无限升值潜力。 开发商资源优势为产品市场去化奠定了有利基础。 开发商品牌效应为产品市场去化提供了有利条件。1.2.3 产品定位集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功能于一体大型安徽商品集散地辐射周边城市安徽商品交易平台。产品定位内涵 集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功能于一体安徽商品交易市场由安徽品牌商铺、特色商业街、徽商大厦商务写字楼和商务公寓四大板块组成特色商业街

11、包括餐饮街、文化街、服装街、电子街、酒吧街等每个主题商业街都根据定位形成鲜明特色。 大型安徽商品集散地 依照江宁未来规划及实际发展状况江宁新城景象已初见规模消费需求日益增长。安徽商品交易市场将建设为立足南京、辐射长三角商业汇聚之处和商品集散地。大量商品在这里销售和转口商品门类齐全、信息灵通服务质量好商品经济活动频繁市场活跃。在这里各式商品应有尽有形成颇具特色商品专业街代表最新潮流且质优价廉。 辐射周边城市随着南京对外高速公路网络逐步建成南京一小时都市圈内南京、扬州、镇江、马鞍山、滁州、芜湖、淮安、巢湖等8城市中南京商贸流通业处于核心地位主要表现为市场流通规模大、经营网络健全、市场吸引力增强等。

12、南京商贸流通业与都市圈相互依存性不断增强客观上已形成一个利益共同体。南京都市圈融入长三角为商贸业发展提供了强大后劲；各城市经济互补性则为商贸业增添了活力提供了更为广阔空间。 安徽商品交易平台经济增长带来各项交流活动日益频繁国内外人才、资金、项目等将随着发展规模同步推进及渗入甚至超常规超想象地演化出更多投资机会。安徽商品交易市场将成为一座充满活力、商气蓬勃商品王国人来货往举目皆商业气息一个商品流通、信息和展示中心潜藏其间价值将是几何级裂变效应。1.3 消费者定位1.3.1 直接消费人群投资者 投资人群投资回报是他们唯一追求这是一群极富有商业头脑投资者。他们可能进行过很多种产业投资例如股票、期货、

13、证券。但是金融市场存在着太大不稳定性这种不稳定性使得他们转移了投资方向。房地产市场高收益与较稳定投资回报结合引导他们将资金转入其中。商业项目存在比普通住宅项目风险性但又存在更大收益性只要该商业物业具有良好市场前景就会引起商业物业投资者青睐目光。在他们眼中一个具有投资前景商业物业必定是一个可以成功运营商业物业。这个商业市场必定引来众多消费者在此进行消费。只有拥有最终消费者商业项目才能保证拥有良好稳定租金收入从而是他们得到预期投资回报。 投资人群来源良好产品目光聚焦。A 南京本地项目所在地必定是首先引起市场关注地区。南京房地产市场火爆早已经引起一大批投资客拭目以待。B 安徽市场被喻为“东方犹太人“安徽人更是拥有长远市场目光。他们早已将房地产作为资本运营和资本产出一个重要方面投入大量资金进行房地产投资力求在火热房地产市场同样得到资本再次积累。南京持续走高房地产市场自然是这群安徽投资客极度关注焦点之一。1.3.2最终消费人群消费者 消费人群消费目差异决定了消费人群差别本项目根据内部市场定位不同