淘宝村电商产业集群分析Word下载.docx

1、东风村的家具最大的特点的价格便宜，且质量不错，符合网络销售“性价比高”的特征，沙集的家具网络销售开始逐步盈利。 随着越来越多的东风村村民看到网络卖出东西，并且可以赚钱，一些胆大的村民开始模仿开设利润也达到几十万乃至上百万。较之传统的种地和外出打工，其收入的增幅不言而喻，这也带来了他们群体的满足与创新思维的不足。沙集人觉得这种从农民到网商的转型已经足矣，失去了继续前行的动力与激情。因此，从2011年开始，沙集的网商集群开始呈现农户数量多、家庭规模小、产业结构乱，总体集群优势不够的特征。 其次是农户家庭经营，缺乏公司治理结构。由于农户家庭为单位，因此其经营模式自然而然的形式了家庭为主体的经营思路，

2、由于农户本身的特征，很少有沙集人站出来成立公司，尽管2011年前后睢宁县政府开始以“工业园”、“创业园”为载体引导大家走公司制发展，但农户小微企业的特征决定其公司制度的路径受到局限。作为农户家庭经营，产权结构简单，决策活动简单，且责任简单的特征适合农户发展，但对产业集群形成肯定有重大影响。但要形成公司，特别是通过有效的公司治理结构明晰权责利，做到这点对于农户来说无异于太难，但对于产业集群发展是必由之路。 另外是商业方法迅速被复制。既然沙集模式最初来源于“宜家代购”，这样的商业方法也迅速被其他人和企业复制。由于商业方法并不完全受知识产权保护，因此大家均可以依托自身优势，复制甚至改进沙集模式。首先

3、复制的是沙集周边的县，2011年开始，沙集模式成为品牌以后，越来越多人来到沙集，睢宁县的凌城、高作等地，在与沙集一河之隔的宿迁市所属的耿车镇等，开始新近开办网店，网商还是以简单复制沙集模式做家具网销的居多，特别是耿车的网商，依靠原来做废旧塑料生意积累起来的资金实力和市场运营经验，开始了简单复制的过程。后续的其他地区，也开始从中获得启发，开始了自身核心竞争优势的网商之路。这种同质竞争者的涌现，正加速填补沙集网商所在的利基市场空间，同时也使得沙集模式中一些经营能力较低的网商开始退出。 最后是平台化治理受局限。沙集的东西最初在淘宝买，那么淘宝上也卖其他家具，当然沙集的家具就必须和其他家具同平台竞争。

4、必可避免的也与其被模仿者“宜家代购”竞争。但同一平台同质化的商品越多，其有效的访问率和转化率是一个重要问题。由于沙集没有自身的平台，因此必须面对平台化治理局限的困扰。比如阿里巴巴的官方数据，2012年网商规模已经突破9000万。2012年“光棍节”，淘宝和天猫平台上瞬间涌入的买家数量超过1000万，这种平台化卖家增长的趋势还在继续。当然沙集网商也开始在京东商城、亚马逊等其他平台合作，给人代工，有的还探索与线下实体销售商合作，希望以此拓展销售渠道。但与之同步的义乌小商品网商集群、清河服装网商集群等也开始拓展多渠道的平台化生存能力。沙集由于没有自身的平台，也不能有效进行平台化治理，因此只得随波逐流

5、。 集群转型 农村电子商务产业集群是一种具有生命周期的有机生态体，它的成长过程同时也是集群结构的演化过程。对于农村电子商务产业集群来说，农村特有的地理区位、农业资源禀赋、农业技术人才等，都是形成产业集群的“种子”因素；一个或多个 “种子”发育成农村电子商务产业集群网络一种产业或产品的生产体系的“核”。当集群的“核”形态进一步发展，企业数量增加、联系不断强化，网络规模逐渐扩大、功能得到进一步强化和完善，最终形成了一个完整的区域产业集群“网络系统”；当集群进入衰落阶段，农业企业数量减少，之间联系的减少和减弱，从而导致农村电子商务集群网络的节点不断消失，连边不断减少，体现为产业集群的“核收缩”。 通

6、过对沙集农村电子商务产业集群分析，发现其各个阶段的竞争优势各异。沙集电子商务产业集群的演化过程如下： 图1. 沙集电子商务产业集群演化 对于沙集电子商务产业集群演化，种子阶段是2006年沙集镇木制家具农户发展，集群网络形成是2008年左右，特征是网店数量复制快，形成了发起人群体、复制者群体、兼职群体以及产业链群体的多群体网店，进而形成的产业链裂变速度快，2008年左右在东风村形成加工+网销、单纯加工、单纯网销的多维产业链雏形。第三阶段是集群成长阶段，主要表现是三位一体的成长模式：产品个性化，开始有大规模定制家具的产生；网商多样化，开始形成产供销一条龙的网络生产销售模式；产业链成长，开始形成家具

7、网络销售为主，木材、物流、网商服务、电脑销售和维修等产业链农户的形成与稳定发展。第四个阶段是集群转型，其标志是2010年沙集镇获得唯一的“最佳网商沃土奖”，沙集品牌形成以后，在淘宝、天猫、京东等平台，均可以看到沙集品牌，这时候沙集网商的规模已经形成，进入品牌塑造阶段，所有的沙集家具的网络销售均打上了沙集品牌的烙印。 目前沙集模式遇到的挑战和困境，主要是因为沙集电子商务产业集群已经逐步演化到第五个阶段：原有的集群模式已经走向衰退，如果继续前行，势必被时代所冲刷，沙集模式需要转型双边市场，获得涅磐。 双边市场涅磐 针对目前沙集电子商务产业集群在网商多、平台混杂，且面临复制者多等特征，我们认为其最重

8、要的问题是：首先沙集形成了一定的品牌效应，但形成过程可复制性强，且该商业方法不能有效保护；另外沙集电子商务产业集群，作为农村电子商务的特征，其农户分散的组织特征决定了其集群的演化过程必然走向农户多、平台杂、内部恶性竞争的局面，这是农村电子商务发展中其组织形式决定的。解决以上两个问题的关键点是进行内部协调，但由于农村电子商务的农户组织形式，协调成本较之规模化企业来说难度很大，因此可以考虑通过打造沙集产业集群双边市场，形成沙集家具产业平台化治理思维。图2. 沙集产业集群的双边市场构想 双边市场是一个历久弥新的话题，双边市场通过构建合理的平台，设计两类参与者，参与者群体需要通过平台进行交易，而且一类

9、参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一类参与者的数量，这样的市场称作双边市场。双边市场的核心是构建平台，关键是通过平台化治理形成有效的机制设计，吸引更多产业链主体参与其中，参与主体越多，平台内容越丰富，平台参与者收益越高，进而越来越依赖平台。 打造沙集产业集群的双边市场可以从如下方面考虑： 首先是打造以沙集品牌为核心竞争力的沙集电子商务集群平台。可以将所有的沙集家具产业链整合形成沙集品牌电子商务集群平台。事实上2011年开始政府已经开始建设“产业园”为抓手，促进沙集的产业集群形成，但没有明确将沙集品牌置于产业链的核心层，使得产业链形成不够顺畅，也没有核心能力。因此可以考虑建设沙集品牌的产业园

10、，具有较高辨识度，以便迅速区别于竞争对手，形成网络知名品牌。 其次是进行沙集电子商务平台的双边市场构建。电子商务平台化治理的核心是双边市场的构建。构建沙集双边市场的关键点是明晰产业链的特征，治理产业链家庭农户多、规模小、产业链乱的行为，通过治理机制设计，形成有序的产业链行为。一方面，沙集品牌的前端有家具制造、木材生产、家具流通以及包装等行业，另一方面，沙集家具的成品面向网络市场，有终端消费、网络代销、网络分销、快递、网站管理、网络客服等行业，可以通过实体平台有效整合，形成进入沙集平台的行业有序分工，没有进入沙集平台的农户自然订单萎缩，慢慢集群到平台中。 另外是分阶段孵化沙集产业链公司。通过分阶

11、段方法，按照成熟一个孵化一个的办法，逐步孵化沙集产业链中的公司，如沙集木材公司、沙集网络代销公司、沙集电脑公司等，通过公司治理结构，整合农户资源，形成农户集群发展。 集群沉思 农村电子商务产业集群的形成过程不同、竞争优势各异，且演化路径也有差别，我们可以从沙集集群的初生、发展与转变悟出几点共通之处： （一）农业特色产业引领产业集群 农村电子商务，选准特色产业是发展的基础。从典型案例我们发现：三大案例均是以该地区的特色产业切入市场，这类产业的共同特征是需求容量大，市场进入的门槛低，能够掌握产业链关键环节，产品适合储存和长途运输，产品拓展空间大。 选准农业特色产业，首先要转变观念，重视从当地传统产

12、业中寻求突破口，将传统产业的销售渠道通过互联网进行扩展。其次要借助当地产业结构的调整和升级的历史机遇，通过农业电子商务产业发展的契机，加快转变发展方式，加快产业结构的升级。从而形成良性发展的产业集群。 （二）农户创业意识引导向形成有效的公司治理思维 典型案例的成功，都离不开当地一部分农户的创业意识与能力。这部分往往是年轻人居多，对互联网接受度高，且勤奋、向上、开放，具有较强创业意识，同时有部分农民有在外打工经历，具有创业能力。因此强化农户创业意识与能力培养，是农村电子商务产业集群的重要内容。 强化农户创业意识与能力培养，要通过公司治理结构的思维使农户打破小农经济的思维，适应网络时代公司结构的变

13、迁。可以首先鼓励当地有条件的农户通过创办微型企业、小额贷款扶持等方式脱颖而出，形成该地区农业电子商务的行业标杆，带动其他农户形成产业集群的整体竞争力；另外，对于该地区农业电子商务发展稳定阶段，政府要给予必要的帮助和引导，对于相对较大的龙头企业雏形，要通过股份制、项目配套等多种方式，支持和鼓励社会资本投资当地农业电子商务产业中。 （三）农户组织特征催生平台化治理 由于农业发展的特殊性，农户的组织特征往往决定了农业生产与工业、服务业的组织形态有较大差异，在发展农村电子商务的过程中也存在较大差别。目前农户的组织特征经历了单一农户组织、农户+公司的模式、公司+基地+农户的模式以及家庭农场模式等，但由于农户本身的资金、人员以及文化的特征，农户在从事电子商务的活动中其商业方法极易被传播，因而极易被复制，且受制于互联网平台的影响，其集群衰退时间很快。沙集电子商务的例子告诉我们，农户组织特征较为适合于小规模生产，但面对互联网全球供销的本质特征，其组织结构弱点可能迅速暴露。解决的办法就是通过平台化治理，逐步孵化出小微公司，通过公司治理结构约束农户行为，让农户的组织结构渐进的向公司制过渡，从而适应电子商务行业产供销一体化的格局。