淘客策划书Word格式.doc

1、首先是强有力的技术支持，包括我们的网络平台技术，产品的鉴定评估技术以及修复技术。再者是NIS（即规范化、网络化、专业化）的经营理念和RUG（地毯）式服务理念经营理念，它们是我们一步步打开市场，抢占份额，创立品牌的不二法宝。第三是能力保证，这主要体现在高质量的人力资源及社交资源上。郑州淘客将秉承以“创业”带动“就业”的服务宗旨，采用多赢的商业服务模式，广播以公益与服务为一体的全新公益创业理念。郑州淘客（taker）校园商品调剂有限公司将注重短期目标与长远战略的结合，在不同阶段确立相应的战略目标。短期内我们将抢占和巩固校内二手市场份额，打造“淘客”品牌，中长期将逐步拓宽产品领域，涉足学习用品、生活

2、用品等种类的新产品在各大高校的推广及代言销售，形成以二手产品为核心的多元化经营集团公司。关键词：校园商品调剂 产品鉴定评估 NIS经营理念 目 录1 公司描述61.1 公司名称61.2 公司宗旨61.3 公司结构61.4 公司管理层101.5 公司经营策略101.6 相对价值增值112 产品与服务122.1 产品整体概念122.2 产品优势122.3 技术描述132.4 研究与开发132.5 将来产品及服务142.6 法律相关问题143 市场分析153.1 项目产生的市场背景153.2 目标消费群153.3 目前市场现状163.4 目标市场164 竞争分析164.1 竞争产品和竞争对手164.

3、2 竞争影响力量分析174.3 竞争优势184.4 进入壁垒185 融资与资金运营计划185.1 资本需求185.2 融资计划195.3 股本结构195.4 投资退出策略196 经营管理196.1 商业模式196.2 盈利模式206.3 生产服务流程介绍226.4 设备购置及管理226.5 人员配备226.6 生产周期236.7 产品、服务质量控制与管理236.8 经营中的风险及规避计划237 营销策略及销售277.1 营销计划277.2 销售战略307.3 分销渠道及合作伙伴307.4 定价战略327.5 市场沟通338 财务分析348.1 固定资产分析348.2 收入分析358.3 费用分

4、析399 附录409.1 市场调查和定性分析409.2 团队人员介绍429.3 团队成员的分工与互补、团队能力439.4 LOGO含义451 公司描述1.1 公司名称郑州淘客校园商品调剂有限公司 1.2 公司宗旨“关注资源利用和处理，共建节约型友好型社会，引导绿色消费新理念”。以“NIS”（规范化（Normalization），网络化（Internetization），专业化（Specialization）的经营理念为消费者提供满意的商品。以RUG（地毯式）式温暖、体贴的个性服务，在进货渠道和分销渠道中，为消费者提供满意的服务。1.3 公司结构主管部门下属部门部门职能财务部（由总经理直接领导）

5、会计科（主管1名）1. 按照国家会计制度的规定、记帐、算帐、报帐，做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚，日清月结，按期报帐，编制资产损益表；2. 每年根据公司制订方针、计划及目标，确定成本控制目标，进行成本预测，编制成本预算（包括掌握使用工资总额，分析工资计划的执行情况）；3. 按照国家会计制度的规定，妥善保管会计凭证、帐簿、报表等档案资料；4. 遵守宣传、维护国家财政制度和财政纪律，向一切违法乱纪行为作斗争；5. 负责债权、债务的清理工作，在年终月末，对确实无法收回的应收款项和无法支付的应付款项，应查明原因，报总经理批准后处理。财务科1. 按照国家财务制度的规定，认真编制并严格执行财务

6、计划、预算，遵守各项收入制度，费用开支范围和开支标准，分清资金渠道，合理使用资金，保证完成财政上缴任务；2. 按照银行制度的规定，合理使用贷款，加强现金管理（包括制定流动资金管理与核算实施方法，检查现实是否相符，调度流动资金），做好结算工作；3. 按照经济核算原则，定期检查，分析财务计划、预算的执行情况，挖掘增收节支的潜力，考核资金使用效果，揭露经济管理中的问题，及时向领导提出建议；4. 遵守宣传、维护国家财政制度和财政纪律，向一切违法乱纪行为作斗争。市场（市场副总经理1名）采购部（主管2名）1. 掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用；2. 会同销售部、会计部确定合理物资采购量

7、，及时了解存货情况，进行合理采购；3. 根据生产计划，制定物资供应计划并组织实施；4. 汇总各部门的采购申请单，编制采购作业计划；5. 选择、评审、管理供应商，建立供应商档案；6. 组织进货合同评审，签订供货合同，实施采购活动。销售部1. 根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划；2. 负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销褒成本和回款速度等考核指标；3. 积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作；4. 负责建立营销网络和售后服务体系，遴选、培训、指导、评

8、价、调整、淘汰、奖励与惩罚经销商和推销员队伍；5. 会同网络信息部一开发互联网上营销和上网广告方案及其实施。6. 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。7. 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。8. 负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及包装装潢、商标设计、使用管理。9. 完成总经理交办的其他任务。策划部1. 负责项目的定位与策划报告的撰写；2. 负责产品推广与执行；3. 负责产品创意与推广策略的制定；4. 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈

9、报市场副总经理、总经理（按程序）；5. 制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案;6. 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；7. 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；8. 负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；技术（技术副总经理1名）网络信息部1. 负责公司网页的设计、制作，及提供网络技术支持；2. 负责“淘客交易平台系统”的改进和维护；3. 负责公司办公电脑的软、硬件的维护和各项活动的电脑控制；4. 负责对客户预订信息的归类、汇总工作；5. 负责公司产品数据库的建立和完善，库存信息的及时发布；6. 与销售部和采购部一起开发互联网上营销

10、，负责技术部分。质监部（部门经理1名）1. 制定商品质量鉴定细则；2. 对商品质量进行定期定量分析控制；3. 并对物流部门（即本公司的运营部门）进行鉴定协助和质量监控；4. 每月进行产品质量分析，向技术副总经理、总经理（按程序）提交分析报告；5. 主持引进、研究、应用先进的检测、检验、分析方法，提高检测结果准确性和可靠性制订公司的质量达标工作计划与实施方案会同有关部门施行；6. 组织制订货物的检测、检验、分析的方法标准，经批准后执行；7. 负责收集、整理产品质量和质量管理方面的信息以及影响质量的因素，为有关部门提供建议和服务。行政 （行政副总经理1名）公关部1. 导入CIS（Corporate

11、 Identity System）系统设计，通过企业宣传，树立公司良好形象，提高公司声誉，使企业产品有一个好的市场；2. 与其他部门合作，组织实施公司的业务推广和产品促销活动；3. 与政府职能部门、公关公司、厂商等联系沟通，征求他们的意见，密切与他们的关系；4. 负责日常接待工作及重要宾客的来访，并将情况汇报；5. 长期中，可以根据公司发展需要，负责与其他相关公司建立商业伙伴关系；6. 负责商品广告的费用预算、策划、委托设计、制作和发布，评估广告效果，并及时做出调整。人力资源部（主管1名、助理1名）1. 根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施；2. 制订公司用工制度、

12、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施； 负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作3. 审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行；4. 组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果；5. 年终进行职工考核，确定过失单和奖励单，行政副总经理和经总经理审批后安排执行；6. 寻找高校分销点代理人，每月向公司汇报其工作情况。法律事务部1. 以加强和完善公司内部经营风险控制和管理、预防法律风险为工作重点，积极维护公司合法权益，严格保守公司商业秘密；2. 负责公司机构的设置和总体规章制度的制定；3. 负责草拟公司的各类协议、合同等；4. 负责公司年检、营业执照变更等工作；5. 负责填报政府有关部门下发的各种调查报表；6. 规范产品供应者的选择和管理，确保货源来源的合法化，对交易过程进行法律监督，从源头上遏制侵害公司及社会利益的行为发生；7. 受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。备注：每个购销点设采购员、销售员