砍价买车注意事项集中Word文档格式.docx

1、这里需要注意的第一个重点：第一咱们把价钱分为以下四块，一、净车价，二、购买税，3、保险，4包牌。四块中购买税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要从头计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购买税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，咱们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员主管领导，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别

2、能够拿到的优惠标准是不同的。举例来讲，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，领导就可能是8000，各级有各级的限制，如果超过那个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时碰到这种情形，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或能付定金，如果能够的话他去请示下领导，给你个最低价。那个时候你仍是不要说出你的心理价，但你能够告知他，如果价钱适合能够交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发觉价钱下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就预备签合同了，万万忍住，那个价极可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，此刻砍价战斗才真正开始。当你看

3、见请示事后的价钱后，要露出失望的神色，表示那个价钱仍是离你的心理价位有必然的差距，然后和他聊聊这车的缺点，和其它竞争车型的长处，暗示他如果实在谈不下来只能去别家店看看了。第三个需要注意的重点：这时和你一路来的人的作用就表现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他感觉煮熟的鸭子要飞了，迫使他必需说出适才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时一样不要喜形于色，仍是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，可是要很真诚的安慰对方，告知销售：你的态度服务专门好，咱们很感动，出于对他的信赖

4、，咱们告知你咱们的心理价钱（注：这时销售的报价可能已经在你心理价钱以下，那咱们就在他的最低价上再砍去个10002000），专门大度的对他说，我也明白你很为难，要不你再请示一下你们领导，如果能够咱们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果如果知足了你的报价，那恭喜了，你成功了。如果没有达到你的要求，比如不能再廉价或只能再廉价500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到那个时候，四次冲锋下来，此刻的价钱大体上已经挤干水分了，能够同意了。是不是到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发觉了，以上谈价进程中没有提到赠

5、品，第五个需要注意的重点：万万不要将砍价也要赠品混在一路谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量冲击仇敌的。很多人在谈价进程中会碰到这种情形，就是销售说价钱是谈不下来了，咱们多送你点东西好了。4S店惯用方式就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价钱都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以咱们在谈价钱时要避开赠品，固然你也不要说我不要赠品你价钱再廉价点之类的话，如此会把你砍完价钱后想要赠品的路堵死的。你能够对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴

6、膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技能不多，若是净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就专门大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人隔壁帮着说，作用专门大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价钱也相差专门大，所以不好归纳，但大体都是与4S店以返利的形式挂钩的。能够在4S店买保险，但前提是，此刻4S店做保险一般不超过78折，若是超过了，跟他砍。关于购买税：那个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价=购买税以开头的例子计算，万的车，最后砍成万，除总价廉价3千外，购买税降了=元，也就是说你实际结算是能够降元。看清楚了

7、别让4S店把这元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：那个地域性不同专门大，不好总结归纳。不过有个小提示，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包（包括那个框架和停车的钱）.因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这种钱。通过一场大战下来，相信大家大体上能取得个令自己满意的战果了，万万别忘乎所以哦，后戏仍是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，成立情感。表示感激对方的良好服务，态度专门好，要介绍亲友老友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）。其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提示的是：生意交易，讲究个缘分，实

8、在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要维持风度是不？买了车后期保养保护理赔之类的不仍是要来吗？大家弄僵了对你自己也没益处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情买车注意事项行驶后排放检查一、尾气。观察排气管出口排出的废气，应无烟（环境气温低时的蒸气除外）、无味（将手放在排气口周围片刻，然后观看手上有无油迹），再摸摸排气口有锈和很少的黑，说明点火时和排放专门好。用手接近排气口，看尾气是不是均匀打手。二、泄漏。待发动机大体冷却后，开机械盖复查是不是有松动、漏油、漏水、漏电等问题，还应检查汽车底部前后避震器、刹车泵、

9、变速器、传动轴等处有无漏油现象。外观方面1.仔细观察车漆，如发觉某一部份漆的颜色或厚薄与周围不相吻合，或显现出细微的圈状刮痕，多是受过损伤后经从头喷涂美容所致。2.检查发动机盖、车门及侧围的间隙是不是均匀，有无过大、过小处。试试车门开启是不是灵活，不该有杂音。开车门锁时不该太费力，关门是不是能一步到位，好的车关门时听到的声音较沉闷，差的声响尖利，不悦耳，而且使劲小了关不严，需用大力撞击方能关严。3.认真检查车辆配件，诸如电瓶、雨刷、轮胎等，看看是不是老化，还要注意品牌是不是和说明书上的一致。4.查看底盘、减震器、悬挂等工作情形，可使劲按住车身一角，松开后，看其弹动次数，一般23次较好，少了说明

10、悬架偏硬，悬架硬了舒适性差点，多了则偏软，悬架软了操控性差点。5.查看发动机室、车底边缘是不是有贴补痕迹，以防买到事故翻修车。检查底盘时，有条件的话可把车开上地沟，以便于查看。6.在离车稍远的位置观察整车的外观状况，例如车身的左右高度是不是对称，挡风玻璃是不是完好，轮胎是不是完好无磨损等。7.打开发动机盖，先检查水箱补充液、清洗液、动力转向液、润滑油、制动液面是不是正常，不正常应怀疑有泄漏。各类储液罐外表要干净，无油渍。电瓶的电极与电线的连接应靠得住，无松动现象。汽车内部1.车门玻璃应起落自如，手动的应该手感轻松均匀，电动的要注意听一下电动机的声音，绝对不允许有杂音存在，侧滑窗开关应轻松自如，

11、推拉顺当，密封良好。2.仪表板上各类仪表应齐全有效，不反光，不被任何物体遮挡，能准确理解各类指示图案，易于识别。不要忘记顺便感受一下音响的效果，把音量开到适中，仔细感受一下扬声器的效果。3.用手晃动方向盘，上下不该有间隙，左右自由行程不该过大，表面手感要好。4.座椅表面应清洁完好，无破损、划伤。前排座椅可前后自由移动，供乘客自由选择适当的乘坐位置。5.坐好后，手放在方向盘上，左脚踏聚散器踏板，应感觉轻松自如，并有一小段自由行程;右脚踩下制动踏板不放，维持必然高度，若其缓慢下移，则表示制动系统有泄漏现象;油门踏板不该有发卡、繁重、不回位等现象，脚放在油门踏板上时，应感到自然舒适，如此才能保证远程

12、驾驶不疲劳。6.车门衬里和车内的装饰板应安装到位，手按下去不该松脱。查验新车手续此刻买车，手续办理多是一条龙服务，虽然如此，你仍要尽可能亲自参与买车程序，做到心中有数。不要为图省心，把一切都交给经销商去办，毕竟省心省钱的事很少见，仍是亲自出马来得踏实。1.检查汽车VIN号（VehicleIdentificationNumber，即车辆识别号码）、发动机号、车架号（应与VIN号一致）、产品合格证及出厂日期，这些都表明了车辆的“合法身份”。合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。从出厂日期上可判别其是不是为积存车，了解车辆从产到销的时刻。另外，车型、发动机型号等参数均要求与说明书一致。如出现

13、不符，不但花了冤枉钱，而且此后也无法办理验车上牌等手续。2.查验入口单据:在购买入口车时，应仔细查验入口货物证明和关税、增值税等各项应交的税单。不然，买到了手续不全的入口车，一是质量无法保证，二来在办理牌照时会因入口手续不全而无法上牌。还有：试车了解性能静态的检查完毕，就应该进一步了解车辆的性能，亲自试驾体验一下吧。试驾进程应从点火、起步到换档、加速、转弯、脚制动和手制动及全车灯光利用情形等各方面进行查验，了解车辆运行是不是顺畅，操控是不是自如，乘坐是不是舒适等。1.启动发动机，观察转速表的工作情形，注意发动机启动是不是快捷，运转是不是轻快、平稳，有无杂音。轻加油门，感受发动机加速响应是不是持

14、续，持续加速后怠速应该维持稳固。打开空调，每一个档位都要感受一下，不单单要注意出风口的温度，还要听听噪音。2.缓加油门，轻抬聚散，车辆起步应平稳。新车换档可能不太平顺，但不该发卡、挂不上或摘不下挡，或齿轮有响动什么的。低速时轻踩刹车，以感受刹车力度，刹车的反映要灵敏。还可试一下空挡滑行情形，一般情形下，以20km/h的车速行驶，换空挡后平路可滑行5080米。若是一摘档车子就迅速停下来，就表明行驶系部件安装调试或润滑不妥，如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。3.试车时若是上下立交桥，可感觉一下加速和动力情形;通过加、减挡位，轻打方向盘，感觉转向系统是不是满意;正常行驶时不该有跑偏，能自动维持直线

15、行驶，转弯后能够大体自行回正（90%）;车辆调头、左右转向时，将方向盘打到极限位置应该听不到车轮有异响。4.可能的话还要实验一下高速驾驶情形，感受高速行驶时的车身稳固性和轮胎抓地感，看是不是有车轮摆动、方向发飘等不正常现象;无其他车辆时，也可试试蛇行，感受车辆的操控性能;还能够按不同车速测试紧急刹车的感觉，如别离以40km/h、60km/h、80km/h的车速急刹车，检查制动时方向的稳固性。若是仍是缺乏足够的信心，最好请一名有经验的朋友帮忙检查，便于及时发觉问题，也便于及时处置，以避免往后才发觉毛病，到时恐怕就分不清是谁的责任了。一切弄定以后，剩下的就是交钱、办手续，然后就可以够好好享受有车一族的快乐了！新手买车注意事项1。提车之